建築規劃銷售的理性與感性

建築開發個案的週期，從購地前評估到建築物蓋好完成軟硬體建置，通常是三到五年起跳。因此準備工夫需提早，思維更要超前佈署！規劃方向因主事專案而異，有人是站在成本角度為前提；有人是一脈相承的模板複製；有人是站在使用者角度為考量；有人是站在創作的概念在發揮。規劃沒有標準答案，只有與時俱進。
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全球環境趨勢一直在變，好宅與豪宅的界線愈來愈模糊，富麗堂皇或雕樑畫棟的身分彰顯不再是一個明確追求的目標，房子好不好住與是否符合未來生活型態相對更受到青睞，我們站在前輩拼經濟打下的基礎經驗，有了更多參考的模組化數據，相對有更多資源思考建築規畫如何與人的生活結合，藉由既定參數找出可能的路徑跟樂趣，這就是開發的成就感跟目標！
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時代在變，生活的演化路徑從求生存→生產製造→生活服務→生態永續，生活水準不斷提高，各行各業的商業發展也趨向M型化，建築開發商也從加工製造業演進成服務業，思考的廣度不僅要轉變成專業領域顧問的角色，找出客戶需求；更要有對客戶動之以情的功力，培養信任基礎才能發展續集。業務與行銷客服的成長動力，除了產業本質學能，應該更積極創造自己在不同領域被服務的經驗，不再是一味的給，才能了解這時代多元生活型態的客戶期待。
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理性與感性的平衡，是一個錯綜複雜的心路歷程，也是一個探索成長的開發曲線！