建築規劃銷售的理性與感性

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建築開發個案的週期,從購地前評估到建築物蓋好完成軟硬體建置,通常是三到五年起跳。因此準備工夫需提早,思維更要超前佈署!規劃方向因主事專案而異,有人是站在成本角度為前提;有人是一脈相承的模板複製;有人是站在使用者角度為考量;有人是站在創作的概念在發揮。規劃沒有標準答案,只有與時俱進。
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全球環境趨勢一直在變,好宅與豪宅的界線愈來愈模糊,富麗堂皇或雕樑畫棟的身分彰顯不再是一個明確追求的目標,房子好不好住與是否符合未來生活型態相對更受到青睞,我們站在前輩拼經濟打下的基礎經驗,有了更多參考的模組化數據,相對有更多資源思考建築規畫如何與人的生活結合,藉由既定參數找出可能的路徑跟樂趣,這就是開發的成就感跟目標!
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時代在變,生活的演化路徑從求生存→生產製造→生活服務→生態永續,生活水準不斷提高,各行各業的商業發展也趨向M型化,建築開發商也從加工製造業演進成服務業,思考的廣度不僅要轉變成專業領域顧問的角色,找出客戶需求;更要有對客戶動之以情的功力,培養信任基礎才能發展續集。業務與行銷客服的成長動力,除了產業本質學能,應該更積極創造自己在不同領域被服務的經驗,不再是一味的給,才能了解這時代多元生活型態的客戶期待。
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理性與感性的平衡,是一個錯綜複雜的心路歷程,也是一個探索成長的開發曲線!
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地產搞什麼‽‽主要分享【地產職場】日常,踏入房地產的起心動念只為買房不吃虧,一轉眼從菜鳥變大叔,記錄所見所聞的建設公司從業軌跡,以歸零的心態客觀輸出所思所想,期待產出具價值性的工作筆記,教學相長!
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