框架效應：影響愛與投資的認知偏誤

美國的財富顧問很愛講框架效應，因為這關係到投資人的投資效應。「框架效應」的中文翻譯不太精準，這名詞的原意是我們接受到資訊的脈絡，常常會比資訊的真實內容更能影響我們的決策。這在訊息萬變的投資市場，就會決定贏家與輸家。

比如說，美國大企業常會提供員工要不要加入「退休投資計畫」的選項。如果詢問方式是「如果你打勾，公司就會將你加入退休投資計畫」，只有不到四成加入。如果問法是：「公司將會將你加入退休投資計畫，如果你想退出，就請打勾」，就會有接近八成員工加入。同一件事情，事關員工退休後的經濟安全，不同問法，就會有這麼大的差距。

媒體產製的大量訊息，也會影響投資人的決策。有時會進一步造成狹窄的框架(narrow framing)，投資人將注意力放在特定數據與資訊，忘記總體經濟會有許多變數以及許多意外。二十年前的「網路股」榮景與崩盤，就是媒體巨量正面報導下，讓投資人忽略許多明顯警訊的故事。二〇〇八年的金融風暴，或像去年許多人吹捧700元以上的台積電，也都可以用框架效應來說明。許多人就是在「玩」股票，從媒體對一些明星產業產生良好的第一印象後，就忽略後續出現的警訊，沒去看世界局勢的變化。

二〇一四年有心理學家研究，發現男生女生挑選對象時，也會受到框架效應影響。女生如果先接受到男生的負面印象，就會容易忽略之後接受到的各種正面訊息。學者推論，這是因為遠古女性必須非常重視男伴是否能長期打獵、覓食、協助照顧小孩，事關一生幸福，不容冒險，所以如果先對這男生有不好的印象，要扭轉過來就很不容易。這或許也就造成一些不太會打扮、不太會講話的內向男阿宅，在現代愛情市場上屢屢受挫。

但反過來說，女生如果能克服這種框架效應，或許就常會有「撿到寶」的機會。

至於男人呢？這很好猜。男人最大最強烈的框架就是第一印象的美貌、性感、身材。女性的外表會為男人帶來難以磨滅的印象、可能因此做出許多愚蠢的決策。這屬於無藥可救的範圍，就不需要多談了。