框架效應
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在我們習慣依賴大型語言模型處理資訊、做摘要、協助判斷甚至「初步審稿」的今天，一個不太舒服的問題開始被提出：AI 是不是跟人類一樣，也會因為「訊息來自誰」而表現出偏見？
最近的研究給出的答案很直接：會，而且很明顯。
不過，最讓人意外的，倒不是「因人廢言」...
學者檢驗四種AI大語言模型，發現對中國人有明顯的偏見，DeepSeek的偏見還最嚴重。一份文件如果可察覺來源是中國人，AI給的評價會降低。
大多數人以為談判是「話術對決」，
但心理學證實，真正的勝負在開口之前就決定了。
本文揭露三個心理布局技巧：
一、場域主導權——掌握空間與氣氛；
二、心理框架設計——定義遊戲規則；
三、預期落差策略——讓對方願意讓步。
當你能在談判前設計對方的情緒與決策軌跡，
你就能成為那個不靠嘴巴、卻總能贏的人。
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你越努力，為什麼結果卻越錯？
從心理學視角深入解析「認知偏誤」如何悄悄操控你的思考，讓你不斷陷入錯誤邏輯而不自知。
我們拆解了選擇性注意、框架效應、認知失調等偏誤結構，並提出三大破解策略：多點驗證法、反直覺思考法與視角切換法。
這篇不只是揭露錯誤，更是教你重設思考預設值，真正成為「心理駭客」的開始。
許多人在談判中處於劣勢，其實不是因為說得不夠好，而是早在開場時就掉進對方的心理框架。
本文從心理學角度出發，解析三大談判陷阱：框架效應、沉沒成本效應與雙選誘導。
透過具體例子與實戰應對策略，幫助重掌談判主導權，做出更聰明、更有力的回應。
懂得這三招，你將不再被話術控制，而是用心理戰術扭轉局勢。
你是否曾經懷疑，商家在商品上標示的「原價」或「建議價」是否是真的？還是只是一種行銷的心理操作，試圖以虛構的高價位來誘使你購買？事實上，這種「參考價格」的心理影響力是非常強大的，在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair V
美國的財富顧問很愛講框架效應，因為這關係到投資人的投資效應。「框架效應」的中文翻譯不太精準，這名詞的原意是我們接受到資訊的脈絡，常常會比資訊的真實內容更能影響我們的決策。這在訊息萬變的投資市場，就會決定贏家與輸家。
試著想像一下你在一個小屋內，四周有很多不同形狀的窗戶（拱型、方型、圓形之類的）而且每個窗戶都有自己的特色，有的木雕古典美，也有些現代簡約風。如果從屋外看哪個才是真正的你呢？
「框架效應」旨在探索與創造我們看世界的「眼鏡」。
每個人都帶著各自不同的眼鏡看著這個世界，舉凡所有的人、事、物，只要一經這副眼鏡，就會被賦予不同的意義。更重要的是，每個人時不時的還會「被」換上別副眼鏡看外界而不自知!其實，我們都隨身帶著好幾副眼鏡，隨著不同的情境而換上不同的眼鏡，進而看到不一樣的風景
