1個人公司，年營收1個億，谷歌、亞馬遜都是他客戶，怎麽做到的？

2022年10月中旬，這家叫BuiltWith的公司被國內網友奉為“創業大神”。

說是公司，准確地講就是個網站，公司只有Gary Brewer(蓋哥)一個人。

神奇的是，他每年卻創造了超過1400萬美元的營收(約合1億元人民幣)。

穀歌、Meta、亞馬遜、全球最大的管理期貨對沖基金Winton，以及哈佛、MIT等大學都是他的客戶。

那么這個BuiltWith什么來頭?這個蓋哥又是如何一人幹出了1億的年營收?

01 靠扒技術，年賺1個億

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圖1：Google、Meta、twitter都是它的客戶

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圖2：服務產品是10個方向的“數據分析”

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圖3：靠收月度/年度會員費賺錢

上面三張圖，就能知道它的基本概貌：通過扒全球6億個網站的技術，做成10項數據分析產品(也可理解為排行榜)，購買會員後可獲取相關數據分析結果。

業務模式、服務產品、盈利方式，簡單、清晰、明明白白。

再說具體點。

BuiltWith的技術能夠追蹤全球超6億個網站，用戶可以通過BuiltWith分析一個網站是用哪些技術構建的，包括網站使用的分析工具與追蹤工具、小部件、標准開發框架、建站程序、內容管理系統、廣告商、內容分發網絡、web標准和web服務器等等。

然後蓋哥提供諸如“互聯網技術發展趨勢”，“潛在客戶開發流程”，“電子商務網站的銷售情報”等數據分析產品，用戶付費“入群”即可查看。

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圖4：比如查看到中國公司運用的技術狀況

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圖5：查看到運用Baomitu的中國網站

02 能技術搞定的，就不要人工

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問題來了，蓋哥一個人是怎么做到技術開發、業務營銷、售後服務的呢?

一是找外包

把一些沒有經驗的工作，比如SalesForce集成等外包出去;

博客推文、營銷之類的工作也外包出去;

蓋哥只負責把BuiltWith大部分的技術完成，也幾乎不需要其他技術人員。

二是流程自動化

蓋哥將客服設置成自動回複功能(AI Support)，如果有人遇到了以前從未遇到過的問題，他就會寫一篇新文章，並制作一個20秒的視頻來展示步驟，以便更好地與客戶進行分享。

在常見的退訂問題上，蓋哥也改善了流程，讓退訂變得盡可能容易。

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圖6：AI自動回複

03 一個人公司的啟示

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蓋哥太牛了，頂禮膜拜。

在他的故事裏，有三點小小的啟發。

一要有打底的基礎，蓋哥的基礎是他的技術，他能夠追蹤全球超6億個網站的技術使用情況，應該是有那么一兩下子(不懂技術，個人感覺)。

二要追求商業的效率，把不重要的事情外包出去，把人工的工作讓技術代替，只專注自己的“一畝三分地”，他真正地抓住了商業的本質，商業的本質就是對交易效率的極致追求。我記得我第一任老板說，公司的工作一定要降低對人的依賴，因為人是最大的“變量”，一般人搞不定。

三要克制擴張的欲望，他曾經有過一個合夥人，合夥人建議招聘更多人了分擔工作，做一家標准的公司，但這個蓋哥不同意，斷然拒絕。

沒創過業的，特別喜歡商業雜志裏的“成功故事”，做大做強是他們眼中唯一的度量衡。在我本人很多文章的評論裏，就有不少這種“看你就做不大”的鄙夷。

但創過業的人都知道，但凡公司超過10個人，就是管理成本和經營成本的臨界點，如果能力匹配不上，隨著人數越多，看似營收增加了，其實到頭來反而不賺錢，最後虧個底掉，這樣的例子比比皆是。

我在300多人的公司做過總監，在100餘人的公司做過總經理，第一次創業也是60多人的隊伍，在北京國貿的光華路SOHO 2期租著大辦公室，打扮精致儼然標准的“商業精英”。經曆過這些浮華後，我現在越來越覺得做一個小而強的公司極好，比如我目前的公司就2個人，一人一部手機，一個電腦，辦公室都不用租，約個客戶不是去咖啡廳就是去共享辦公室，或者趁一下朋友的辦公室。

2023年是一個高預期，低現實的一年，做生意還是悠著點，做一家能活著的小公司更有現實意義。

也因為如此，最近我寫了不少“生意做小”的文章，供你參考。

NO.1：把生意做小

NO.2：做生意務實第一

NO.3：一個人年賺100萬