《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」,2019.6.10~6.16》雜誌摘要

2023/04/13閱讀時間約 6 分鐘
1. 最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言
達利歐
哈佛商學院 MBA / 對沖基金橋水聯合主席 / 全球收入最高的對沖基金經理人、富比世全球富豪榜 57 名
(1) 貿易戰升級為「意識形態之戰」
中國是由上而下的「新孔子模式」( neo-Confucian ),美國則是由下而上的民主模式。
(2) 美中貿易衝突帶來的挑戰,像慢性滋生癌
貿易戰不至於導致金融危機,但帶來的挑戰更像一種慢性滋生癌 ( slow-growing cancer )。
(3) 緊縮貨幣會讓聯準會像白癡
(4) 中國債務還沒到無法控制
(5) 戰線若燒至軍事戰,將是最大風險(《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」,2019.6.10~6.16》,頁 76~81)。
2. 巨嬰彼得
By 總編輯 郭奕伶
誰是「巨嬰彼得」?在組織裡,有些資深或某一項能力特別突出、有一定地位的人,但也有些怪癖或缺點,年紀越大,怪癖越嚴重、缺點越放大。
管理學上的彼得原理說:「在組織層級的制度中,每個員工傾向於上升到他所不能勝任的地位」。員工因為表現良好,被提升到更高一級的職位;若繼續勝任,則進一步被拔擢,直到他不能勝任的職位。據此,彼得教授因此導論,每一個職位終將被不能勝任的員工占據,而這也是多數組織的真相。
因此,有人因為執行力強,一路被拔擢到總經理,但他的策略力弱,無法帶給組織創新藍圖,只能鑽研細節或產生更多 SOP,而無法轉型、突破。
所以,如何突破「彼得障礙」?砍掉那些巨嬰彼得,可以避免資源被他占據,但這很消極,較好的是激勵每個人拋棄 No 的「定型心態」( Fixed Mindset ),建立 Yes 的「成長型心態」( Growth Mindset ),消除自我偏執、透過一次次的失敗、挫折,不斷學習,跨越障礙,才是組織重生、個人成長的積極策略(《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」,2019.6.10~6.16》,頁 14)。
3. 如何培養新手主管成為「牽手觀音」呢?
首先是認知。當上主管,一定會面臨各種考驗、困境,決不可退縮,就算當下能力不足或無法解決,還是要立即補強,總之要有「不能說我不會的認知」。
其次要培養「快速學習新事物的方法」。這邊有三個步驟:
Step 1: 釐清來龍去脈,而問人又是最有效的方法。把所有利害關係人都找來,仔細詢問、了解。
Step 2: 找書閱讀或上網找解答。
Step 3: 自學、自己找答案。
(《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」,2019.6.10~6.16》,頁 18)
4. 王力咖啡總裁王朱岑說,中國有一群孩子七歲以下的媽媽族群,生小孩後就離職,由生產者變成「伸手族」,在家中的地位低落;這些「寶媽」於是形成社群,社群中必定有很會分享、比較活潑的意見領袖,林瑞陽的品牌網羅到的竟是這群寶媽。而由於該品牌的產品均價約在新台幣 1,300 元,價格不高、推廣易,重點是不用先花錢囤貨,進入門檻低,寶媽們只要利用等小孩下課等空閒時間,分享推薦產品賺外快,營收只要達到人民幣 2,500 元就可開始抽成,不但不用在家裡伸手,若後續開公司,社經地位還能提高(《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」,2019.6.10~6.16》,頁 43~44)。
5. 林瑞陽的姿態很低、親力親為,用 8 支手機和代理搏感情(《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」,2019.6.10~6.16》,頁 44)。
6. 4 個月、3 場景鋪陳,打造爆品神話
王力咖啡總裁王朱岑說,微商是靠關係銷售,但林瑞陽把這個模式升級為「新零售」,用人、貨、場的模式(編按:由人的需求開始,反向做出產品!)在做社交電商,」聚焦 TA,針對寶媽們開發商品。
王力與林瑞陽合作早餐機,一開始只能做咖啡與茶,但林瑞陽在第一場聚會就問寶媽們,假設價格設定多少,大家就會買?或者加上哪些功能,大家就會買?有寶媽回應希望加入豆漿與濃湯,可以解決老人與小孩子的早餐問題。簡單說,從產品定價到產品訂製,都加入使用者意見。
第二場聚會聚集三千位寶媽,先不推銷產品,而從寶媽們的痛點開始談,講述寶媽們準備早餐的痛苦,東奔西跑不說,家人間的需求各有不同,而早餐幾正好能解決這樣的問題。因此,這三千人就成為種子部隊,開始網路上宣傳。
7. 第三場則是收割大會,籌辦超過 15,000 人的大型演唱會,請來明星唱歌,最後由王力咖啡總裁王朱岑的兒子,也是咖啡冠軍達人,上台示範如何使用早餐機,現場開放下單。透過四個月、3 場景鋪陳,醞釀、引爆、蔓延三階段,打造 10 分鐘賣出 5 萬台的爆品神話。
(《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」,2019.6.10~6.16》,頁 46~48)
8. 流量紅利消失,商品必須有趣、有賺頭才會被分享,進而產生「社交裂變」。王力咖啡總裁王朱岑說,若他透過原有通路以及模式,一天 50 台都賣不了,跟林瑞陽合作,透過四個月、3 場景鋪陳,醞釀、引爆、蔓延三階段,打造 10 分鐘賣出 5 萬台的爆品神話,等於好上 1,000 倍。「若沒跟正在崛起的裂變物種合作,有可能錯失機會,甚至被洗牌殲滅」。
(《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」,2019.6.10~6.16》,頁 50)
(1) Get hot under the collar 氣炸了;氣得臉紅脖子粗
(2) Be under the weather 不太舒服;身體微恙
(3) Feel like death warmed up 覺得快死了;身體不適或精神疲勞;狀態很糟
(《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」,2019.6.10~6.16》,頁 104)
10. 公主遊輪盛世公主號出航一趟,若以 4,000 位乘客為例,需要:
(1) 1,340 位工作人員
(2) 每日使用 13 加侖的美乃滋
(3) 每日清洗 43,500 個玻璃杯
(4) 140,000 個碗盤
(5) 每日製作 1,500 個三明治
(6) 6,000 份糕餅
(7) 每天需準備 4,200 道主食(《商業周刊第 1647 期「最會賺危機錢的人-貿易戰 5 大預言」,2019.6.10~6.16》,頁 116)
為什麼會看到廣告
86會員
191內容數
曾向美國前副總統高爾執行簡報。累積超過181場演講或訓練,主題涵蓋:履歷表/自傳/Cover Letter撰寫、面試技巧與職涯諮詢、社群行銷、減醣心得與體適能、咖啡等;著作散佈在《大人學》、《Cheers》、《商業週刊》、《104》等。也在 104, 1111, Yes123, Sofasoda 等擔任職涯顧問。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!