專案數據指標：領先指標與落後指標｜EP14
閱讀時間約 3 分鐘
上一篇提到《客戶一直猶豫不決？用選擇題來溝通》，這篇將陸續整理我在群眾集資平台擔任集資專案顧問時（a.k.a. 客戶成功 Customer Success），所觀測的各種專案數據指標，分別是 (1) 數據指標的重要性、(2) 領先指標 vs 落後指標、(3) 單一指標 vs 多項指標。
誰適合看這篇文章？
✔ 對於客戶成功 Customer Success、客戶服務、客服有興趣的朋友
✔ 對於群眾集資、群眾募資、專案管理有興趣的朋友
一、數據指標的重要性
在做集資專案時，不論是廣告花費、設計素材製作、文案撰寫，都與數據有關，有了指標，才可以引導客戶進行專案下一步，因為客戶常會問：
- 專案成績不好，廣告費加碼有效嗎？
- 明明都有投廣告，但為什麼頁面沒什麼流量
- 廣告貼文都有人點，但為什麼每天營收這麼低？
因此身為一位客戶成功，不僅要引導客戶做專案，也要讓客戶懂得辨別數據，我在初期服務客戶時，就因為不懂得用數據說服客戶，導致有些客戶聽完我的建議仍是不想執行，具體情境如下：
Q：目前廣告點擊率較低，建議要多做其他風格的廣告圖片，例如 A、B 這兩張的風格，這是我們驗證過點擊率相對高的圖片。
上述有幾個問題：
1. 沒有說明「點擊率低」是多低，沒有提到標準數值。
2. 只丟其他風格給客戶，對方設計師不一定能完全模仿，要說明圖片要放什麼重點元素
Q：目前頁面轉換率較低，建議修改頁面文案。
上述有幾個問題：
1. 一樣沒有說明「轉換率低」是多低。
2. 沒有明確指出要改哪邊。
上面兩個情境，都明確點出一個問題：
1. 告訴客戶數據之外，要明確告訴數據的好壞依據。
2. 告訴客戶下一步行動時，要明確說明做這個行動，會優化什麼數據指標。
二、領先指標 vs 落後指標
通常做集資專案最常看三種數據：ROAS、CTR、CVR。
- 廣告費加碼：要看現在的 ROAS（廣告投資報酬率）好不好
- 設計素材製作：要看現在貼文的 CTR（連結點擊率）好不好
- 頁面文案修改：要看頁面的 CVR（轉換率）好不好
通常 CTR 我會定位在「領先指標」，意思是若廣告貼文的點擊率低於平均值，基本上整體專案就不會好。
因為頁面風格通常跟廣告貼文差不多，若廣告都沒人要點進來看，那用相同風格做出來的頁面，CVR 轉換率也不會太高，連帶導致 ROAS 其實也會偏低。
因此 CTR 是我在觀察專案，或是給客戶意見時，一定會列入優化的方向，先讓廣告圖片打中，後續頁面就可以根據更新後的廣告圖片去做風格調整。
既然有「領先指標」，那 CVR、ROAS 就會放在「落後指標」，意思是當發現 CVR、ROAS 數值偏低，其實從 CTR 就多多少少可以看出徵兆。
三、單一指標 vs 多項指標
為什麼只用 CTR 當作單一指標呢？其他指標不重要嗎？
一位專業的廣告優化師，當然需要評估完所有數據，像是 CPA、CPC、CTR、CPM 等指標，才會給出完整的建議。
但身為一位客戶成功，若客戶不太懂廣告投放知識，這時就不能期待他在短時間內熟悉這麼多指標，甚至是了解不同指標的差異。因此我能做的就是挑選 1-3 個指標，讓客戶專心觀察這幾個指標是否有優化就好。
而根據我的經驗，若要客戶一口氣觀看 4–6 個數據指標，通常客戶也沒有太大耐心，多半客戶只想知道重點：
1. 每日營收變差，要怎麼做：專案的下一步具體建議
2. 做了改變，成績有沒有變好：每日營收數字有沒有變好
而其他的指標，除非客戶真的自己知道廣告數據邏輯，不然通常僅會做為客戶成功、廣告優化師執行專案的參考依據。
如果對這系列有興趣，也可以持續觀看：《客戶一直猶豫不決？用選擇題來溝通》
為什麼會看到廣告
88會員
155內容數
《思維的創意想像》是工作之餘發起的 Side Project，因為近期快速吸收各種資訊跟商業知識（Input），但一直沒有地方輸出（Output），因此想透過這系列記錄學到的內容，包含商業知識、產業洞見，或是職場分享等等，目前已有產品開發、客戶成功、社群行銷、思維增長、職場日記等系列文章。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
至9/27-10/2為止，一共六天，享受教師節專案的優惠價。
新手級7000元，30天學習日期。
高手級15000元，70天學習日期（比新手級多十天）
大師級22000元，100天學習日期（已經成功順利培育幾位高手了）
要加入的人，請直接加我ＬＩＮＥ ID: income8899
說明您要
數據驅動的專案管理如何提升決策質量，涵蓋數據收集與管理、數據分析策略、實際應用技巧，以及面臨的挑戰和解決方案。通過描述性分析、診斷性分析、預測性分析和規範性分析，專案經理能夠優化資源分配、進度管理和風險控制，確保專案順利進行。
專案項目：兩數範圍內的質數判斷
邏輯思維：當按下計算按鈕，如果兩個文字輸入盒當中，只要有一個沒有輸入數字，則判斷為真，顯示提示訊息，否則執行質數的判斷。
專案項目：兩數最大公因數判斷
邏輯思維：當按下計算按鈕，如果兩個文字輸入盒當中，只要有一個沒有輸入數字，則判斷為真，顯示提示訊息，否則執行最大公因數的判斷。
CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫、林佑威、施建宏、韓羽婕／台北報導
即將送走2023年，要開始規劃跨年怎麼過了。由萬豪酒店集團直接經營，位於桃園的大溪笠復威斯汀度假酒店擁有205間舒適房型，是相當受歡迎的網美度假村。為迎接新的一年到來，目前推出「精彩無限2024」跨年住房專案，為房客打造專
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
至9/27-10/2為止，一共六天，享受教師節專案的優惠價。
新手級7000元，30天學習日期。
高手級15000元，70天學習日期（比新手級多十天）
大師級22000元，100天學習日期（已經成功順利培育幾位高手了）
要加入的人，請直接加我ＬＩＮＥ ID: income8899
說明您要
數據驅動的專案管理如何提升決策質量，涵蓋數據收集與管理、數據分析策略、實際應用技巧，以及面臨的挑戰和解決方案。通過描述性分析、診斷性分析、預測性分析和規範性分析，專案經理能夠優化資源分配、進度管理和風險控制，確保專案順利進行。
專案項目：兩數範圍內的質數判斷
邏輯思維：當按下計算按鈕，如果兩個文字輸入盒當中，只要有一個沒有輸入數字，則判斷為真，顯示提示訊息，否則執行質數的判斷。
專案項目：兩數最大公因數判斷
邏輯思維：當按下計算按鈕，如果兩個文字輸入盒當中，只要有一個沒有輸入數字，則判斷為真，顯示提示訊息，否則執行最大公因數的判斷。
CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫、林佑威、施建宏、韓羽婕／台北報導
即將送走2023年，要開始規劃跨年怎麼過了。由萬豪酒店集團直接經營，位於桃園的大溪笠復威斯汀度假酒店擁有205間舒適房型，是相當受歡迎的網美度假村。為迎接新的一年到來，目前推出「精彩無限2024」跨年住房專案，為房客打造專