【房地產】要賺錢 先知道別人怎麼賺你的錢

2023/07/02閱讀時間約 3 分鐘
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有個場景是這樣的,房仲業務在跟客戶溝通的過程中,客戶問房仲說:常聽聞,您們房仲很多都是詐騙是嗎?
如果你是房仲你會怎麼回答客戶呢?
A:誰說的?!亂說!!才不是呢!!! (據以力爭)
B:我認同你的觀點,有很多人都這麼跟我說過。但其實你可以聽聽看我的....(先認同再做說明)
C:您們房仲都是詐騙是嗎?(複製貼上打回去,找出對方問的原因在做反擊)
無論你選擇什麼答案做回覆,要想想你的底氣是什麼?
更重要的是 客戶為什麼要這麼問 而我們又帶著什麼目的去做回覆呢?
(身分決定觀點、事實、立場 千萬不要被立場左右答案)
其實整個過程就是黃金三問三答 What?Why?How?

🌟【黃金三問 】🌟

沒有Why 就沒有動力
沒有What 就沒辦法釐清
沒有How 就只是心靈雞湯
吃蔬菜有益身體健康
這是How 你知道但你還是不會吃 因為沒有Why
How你很認真教了半天,結果沒有人真的學會,因為沒有Why?
知道道理本身是What,但不知道為什麼Why和怎麼辦How,確實無法成為一個好業務
一定要搞清楚客戶想聽的是What?Why?How? 而自己所表達的是否是What?Why?How? 才能真正達到「知行合一」
這些都是在溝通環節裡,反覆要去練習注意的。
但今天我們要來討論的是房地產市場,近期許多房客、投資客、買客都在等待平均地權條例帶來的後續市場變化,但事實又是如何呢?

🌟 【六都房租大飆漲】 🌟

房租年年漲,漲幅最多的區域不在台北,而在台南與桃園。是什麼原因讓租金易漲難跌?
今年5月,根據主計總處統計,反映全台245萬租屋族日常租屋開銷的「消費者物價房租類指數」來到103.53,創下歷史新高。再看過去5年的增幅,2018年到2022年至少上漲了4%。
雖然房租指數創新高,但台灣的房租市場是個「大黑數」,實際情況恐怕比官方數字更殘酷。
「社會住宅比較便宜,計算出來的房租指數當然很低」
攤開六都的房租變化,過去5年,桃園跟台南的漲幅名列一、二,分別漲了23.5%、14.6%。
這樣的漲幅,似乎跟當地房價相呼應。近年房價炒得兇,許多人進場買房投資,等待回本的同時,會選擇先將房子出租。若是新房出租,開出的租金也會比較貴。
👉 誰說誰還在觀望了?! 這個道理就跟爸媽20年來跟Y大耳提面命的一樣,房子會跌拉~會跌拉~然後呢??!! 從來沒有跌過~~
【窮的時候存錢屯老本、有錢的時候投資房地產】
道理一直從來沒有變過,投資只是過程,重點是把錢存到買房地產,問題來了?!
道理終歸是道理,當你要買房時,你還是要多聽多比較多瞭解,知己知彼百戰百勝。
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