【房地產】要賺錢 先知道別人怎麼賺你的錢
更新於 2023/07/10閱讀時間約 3 分鐘
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有個場景是這樣的，房仲業務在跟客戶溝通的過程中，客戶問房仲說：常聽聞，您們房仲很多都是詐騙是嗎？
如果你是房仲你會怎麼回答客戶呢？
A：誰說的？！亂說！！才不是呢！！！ (據以力爭)
B：我認同你的觀點，有很多人都這麼跟我說過。但其實你可以聽聽看我的....(先認同再做說明)
C：您們房仲都是詐騙是嗎?(複製貼上打回去，找出對方問的原因在做反擊)
無論你選擇什麼答案做回覆，要想想你的底氣是什麼?
更重要的是 客戶為什麼要這麼問 而我們又帶著什麼目的去做回覆呢?
(身分決定觀點、事實、立場 千萬不要被立場左右答案)
其實整個過程就是黃金三問三答 What?Why?How?
🌟【黃金三問 】🌟
沒有Why 就沒有動力
沒有What 就沒辦法釐清
沒有How 就只是心靈雞湯
吃蔬菜有益身體健康
這是How 你知道但你還是不會吃 因為沒有Why
How你很認真教了半天，結果沒有人真的學會，因為沒有Why？
知道道理本身是What，但不知道為什麼Why和怎麼辦How，確實無法成為一個好業務
一定要搞清楚客戶想聽的是What？Why？How？ 而自己所表達的是否是What？Why？How？ 才能真正達到「知行合一」
這些都是在溝通環節裡，反覆要去練習注意的。
但今天我們要來討論的是房地產市場，近期許多房客、投資客、買客都在等待平均地權條例帶來的後續市場變化，但事實又是如何呢?
🌟 【六都房租大飆漲】 🌟
房租年年漲，漲幅最多的區域不在台北，而在台南與桃園。是什麼原因讓租金易漲難跌？
今年5月，根據主計總處統計，反映全台245萬租屋族日常租屋開銷的「消費者物價房租類指數」來到103.53，創下歷史新高。再看過去5年的增幅，2018年到2022年至少上漲了4%。
雖然房租指數創新高，但台灣的房租市場是個「大黑數」，實際情況恐怕比官方數字更殘酷。
「社會住宅比較便宜，計算出來的房租指數當然很低」
攤開六都的房租變化，過去5年，桃園跟台南的漲幅名列一、二，分別漲了23.5%、14.6％。
這樣的漲幅，似乎跟當地房價相呼應。近年房價炒得兇，許多人進場買房投資，等待回本的同時，會選擇先將房子出租。若是新房出租，開出的租金也會比較貴。
👉 誰說誰還在觀望了?! 這個道理就跟爸媽20年來跟Y大耳提面命的一樣，房子會跌拉~會跌拉~然後呢??!! 從來沒有跌過~~
【窮的時候存錢屯老本、有錢的時候投資房地產】
道理一直從來沒有變過，投資只是過程，重點是把錢存到買房地產，問題來了?!
道理終歸是道理，當你要買房時，你還是要多聽多比較多瞭解，知己知彼百戰百勝。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
風雨過後不一定有美好的天空
不是天晴就會有彩虹
只要是購屋，面對房貸就是你最初的一陣痛
銀行最重要的是收回資金，不會想要在你無法繳房貸時處理不良債權資產，因此，在評估放貸總額時，除了優良擔保品價值，還要考慮貸款人是否有能還款力，這時，貸款人財力就很重要，個人收入與信用評等也影響了貸款總額及利率。
房價驅動力「實質低利率」快速消失中
美國升息循環啟動，每次三碼，讓台灣央行陷入「兩難之間」～■跟了利率攀升過快，不利整體經濟發展；□不跟台幣不斷弱勢，會引發大規模資金外流～最後央行選擇「宣示性升息」，每次只上漲半碼，其餘留給市場去消化。
關鍵的問題在於「台美利差」，這個利差是「台美實質利差」。
「浴室有沒有開窗？」這句真的是在很多買房現場會聽到的問題。傳統觀念認為浴室開窗比較通風，事實上真的是這樣嗎？大家知道通風的概念是什麼嗎？
在【刁民國】一定要買房，不然就會變成「社會邊緣倫」，與財富重分配絕緣，而且你一定要買「會賺錢」的房子，那種拿來【遮風避雨】的房子，求求你千萬不要買，不如租房子，剩下錢出國旅遊，充實自己總比住在【財務地獄】好。
在這個【刁民寶島】，拿房地產來抵抗通貨膨脹？～就你腦袋進水信這套～有錢人當然為了賺大錢。
最近陸續有朋友買房，買預售屋的朋友陸續開始煩惱客變的事情。
買房到底要不要客變呢？這篇文章幫助你釐清買房客變與裝潢的關連及問題。
说起潘石屹，很多人都知道这位地产圈的大V，SOHO中国的创始人。房地产崛起的黄金时代，潘石屹的名字几乎家喻户晓，直到现在不少说起潘石屹，人们还会讨论有关他的那些地产挖金传奇故事。房地产圈的财富大佬很多，但是说起知名度最高的那一位一定非潘石屹莫属。
但是最近几年，地产却迎来了全面低潮。随着房住不炒政策
供需為房市領先指標，數據小五郎自創房市參考參數: 周轉年數。引用住宅統計資料，得到如新北、桃園、新竹、台中、台南的供需數據，計算出周轉年數。其波動可以幫助我們看出房市的供需狀況，配合人口成長、就業機會、地價與營建成本、收入情形綜合考量，就能掌握良好的入場、退場時機，避免辛苦的積蓄落入被套牢的命運。
據說中央銀行開始「打房」？但嚴格來說，中央銀行何時真的「打房」了？大家要知道，中央銀行是銀行的銀行，下面的銀行一屁股的建築融資，中央銀行就像一屁股坐在汽油桶上，怎敢點火引燃汽油桶？
所以，了不起中央銀行也僅僅是政策上「管制」，不會傻到下重手，這下，各位瞭解了吧！
在亞洲乃至全世界奉行資本主義的地方，房地產一向是熱門商品，而基於本國房價高昂，許多人也會考慮在海外置產...
然而，任何產品的價格不可能永無止盡地漲下去，到了臨界點勢必要泡沫，回調，然後再開始另一輪的積累。
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