【房地產】要賺錢 先知道別人怎麼賺你的錢

如果你是房仲你會怎麼回答客戶呢？

A：誰說的？！亂說！！才不是呢！！！ (據以力爭)

B：我認同你的觀點，有很多人都這麼跟我說過。但其實你可以聽聽看我的....(先認同再做說明)

C：您們房仲都是詐騙是嗎?(複製貼上打回去，找出對方問的原因在做反擊)

無論你選擇什麼答案做回覆，要想想你的底氣是什麼?

更重要的是 客戶為什麼要這麼問 而我們又帶著什麼目的去做回覆呢?

(身分決定觀點、事實、立場 千萬不要被立場左右答案)

其實整個過程就是黃金三問三答 What?Why?How?

沒有Why 就沒有動力

沒有What 就沒辦法釐清

沒有How 就只是心靈雞湯

吃蔬菜有益身體健康

這是How 你知道但你還是不會吃 因為沒有Why

How你很認真教了半天，結果沒有人真的學會，因為沒有Why？

知道道理本身是What，但不知道為什麼Why和怎麼辦How，確實無法成為一個好業務

一定要搞清楚客戶想聽的是What？Why？How？ 而自己所表達的是否是What？Why？How？ 才能真正達到「知行合一」

這些都是在溝通環節裡，反覆要去練習注意的。

但今天我們要來討論的是房地產市場，近期許多房客、投資客、買客都在等待平均地權條例帶來的後續市場變化，但事實又是如何呢?

房租年年漲，漲幅最多的區域不在台北，而在台南與桃園。是什麼原因讓租金易漲難跌？

今年5月，根據主計總處統計，反映全台245萬租屋族日常租屋開銷的「消費者物價房租類指數」來到103.53，創下歷史新高。再看過去5年的增幅，2018年到2022年至少上漲了4%。

雖然房租指數創新高，但台灣的房租市場是個「大黑數」，實際情況恐怕比官方數字更殘酷。

「社會住宅比較便宜，計算出來的房租指數當然很低」

攤開六都的房租變化，過去5年，桃園跟台南的漲幅名列一、二，分別漲了23.5%、14.6％。

這樣的漲幅，似乎跟當地房價相呼應。近年房價炒得兇，許多人進場買房投資，等待回本的同時，會選擇先將房子出租。若是新房出租，開出的租金也會比較貴。

👉 誰說誰還在觀望了?! 這個道理就跟爸媽20年來跟Y大耳提面命的一樣，房子會跌拉~會跌拉~然後呢??!! 從來沒有跌過~~

道理一直從來沒有變過，投資只是過程，重點是把錢存到買房地產，問題來了?!

道理終歸是道理，當你要買房時，你還是要多聽多比較多瞭解，知己知彼百戰百勝。

#聽安居，買房不NG！

給你所有想要的不動產知識，無論是房仲或是買賣方，我們都會以教育做最長情的陪伴，致力打造安居不NG的共好學習平台。

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