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你要買房嗎？小心別被房仲慣用的６大伎倆騙了哦！
俊傑買房時，看到房仲業者的傳單上有間房開價2,300萬，但房仲卻偷偷告訴他：「其實這間房子是投資客拿出來賣的 ，他買的時候是1,500萬。」俊傑聽了嚇了一跳：「他這麼漫天開價，怎麼可能賣得掉？」房仲卻說：「所以你只要讓他賺一點，搞不好他就願意成交了，畢竟他現在也想『下車』了。」
房仲得知俊傑已經找了很久的房子，又很喜歡這間房子， 一副很想買的樣子，於是慫恿他：「你先出比1,500萬多一點點，我們去試試看。」沒想到賣方竟只出價1,550萬 ，俊傑一算，這是打了六九折，簡直太划算了，二話不說就簽了約。
但俊傑卻不知道一開始房仲就故意將價格提高到2,300萬，又假意與買方交心，偷偷說出投資客買房時的底價，且急著脫手，讓俊傑覺得自己有機可乘，撈到便宜，但其實投資客可能以1,200萬買到房子，跟房仲聯合演出大賺一筆，讓俊傑當了冤大頭。
以上只是房仲為了哄騙客戶趕快成交、或拉高服務費的慣用方法之一，這些伎倆在業界已成了不能說的祕密，你若不想成為冤大頭，就一定要洞悉這些陷阱，以下就為大家拆解更多不為人知的伎倆──
慣用伎倆1：做狀況
志明跟著房仲看了兩個多月的房子，終於看到一間「還算滿意」的房子，也讓志明猶豫很久，一直下不了決心。
有一天，房仲打電話給他：「王先生，這間房子真的很搶手，價格又很便宜，現在已經有兩、三組客人下斡旋在談了，你要是不再行動，房子恐怕就被人買走了哦！」志明一急就立刻下斡旋，請房仲和屋主議價，結果沒多久這筆買賣就成交了，但其實這間房子除了志明以外，壓根沒人出過價。
事實上，房仲的這通電話就是在「做狀況」，意思是：房仲說謊或講假故事，故意誤導消費者做出錯誤的判斷，在搞不清楚狀況下，可能就出簽委託、下斡旋或簽約成交了。
當你遇到房仲這麼說，卻無從判斷房仲說的是真是假，而要求房仲出示其他買家的斡旋證明時，他還真就弄來幾份偽造的斡旋書，而這些假斡旋的買方多半是仲介自己的家人或親友，用以降低法律風險。
你可能會覺得萬一此事被揭穿，仲介豈不是臉上無光？若因此鬧上法院更是得不償失，房仲這麼做又是何苦？
其實很多房仲也是迫於無奈，因為大部分的房仲都沒有底薪，即使是知名房仲業者，其普通專員的底薪也是少得可憐，只有案子成交才有收入，加上公司主管的業績壓力大，最後也只能先讓公司和個人有進帳再說，而導致房仲業有這種「頭過身就過」的短視近利文化。
所以一定要冷靜判斷房仲是否做狀況，以下斡旋來說，你若真的有意買房，市場上公認的斡旋金是「不超過10萬塊」，若屋主最後同意你的出價，那麼你拿出的10萬塊斡旋金就會轉為訂金，假設房價是600萬，那麼之後你只要再付590萬即可，並不會有損失。
慣用伎倆2：恐嚇式行銷
租屋多年的小欣一直想買間小套房，除了自住之外，也希望房價上漲時，能賣出賺上一筆，可惜她的自備款太少 ，一直不敢出手，後來房仲跟她說：「陳小姐，現在行情這麼好，房價只會一路上漲，等到明年買只會更貴，愈早買才能賺愈多啊！」不久後又說：「現在只剩最後一戶了，妳如果不買就沒機會了！」
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也不會因為任何短期災難去賣房子 除非是其他投資失利最後才選擇賣房子
開始有了錢,買第二間房子開始 最多人賠錢或是瞎忙
因為第二間開始就叫"投資"不是自住
開始去注意周遭建設,任何能影響房價的資訊
最後就是看報紙跟看新聞或聽消息去投
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斡旋金是指在購買房屋時，如果買方透過房屋中介購買房屋，當買方對某個房屋感興趣，但其出價與賣方開價有差距時，房屋中介通常會要求買方先支付一定金額作為與賣方協商價格差額的金錢。當賣方同意買方的出價時，這筆金額就轉為定金，雙方即有簽訂買賣契約的義務
相信除了老玄這個社會魯蛇，人生勝利組的，靠爸靠媽族的，事業有成組的，反正跟老玄年紀相近的，多多少少都應該已經開始在拚頭期款，為屬於自己的房子努力吧，甚至不少同輩應該為了那高額的酬金，也相繼投入房仲這個龐大而拚搏的戰場。
但房仲的水，深不可測，甚至除了買方賣方或房產商外，有時候誰都不知道房子的真實狀
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
什麼是AB約？
AB約是指房地產中的真假合約。在AB約買賣交易中，會有兩份不同的合約：一份是用來拉高房屋總價的假合約，並向銀行申請房貸與還有拉抬實價登錄的價格；另一份則是買方和建商簽訂的真實合約，包括真正的交易價格，並且通常會用折讓或是退款的形式，將不合理的高總價改為協議好的售價。
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