你要買房嗎?小心別被房仲慣用的6大伎倆騙了哦!

2023/03/14閱讀時間約 11 分鐘
俊傑買房時,看到房仲業者的傳單上有間房開價2,300萬,但房仲卻偷偷告訴他:「其實這間房子是投資客拿出來賣的 ,他買的時候是1,500萬。」俊傑聽了嚇了一跳:「他這麼漫天開價,怎麼可能賣得掉?」房仲卻說:「所以你只要讓他賺一點,搞不好他就願意成交了,畢竟他現在也想『下車』了。」
房仲得知俊傑已經找了很久的房子,又很喜歡這間房子, 一副很想買的樣子,於是慫恿他:「你先出比1,500萬多一點點,我們去試試看。」沒想到賣方竟只出價1,550萬 ,俊傑一算,這是打了六九折,簡直太划算了,二話不說就簽了約。
但俊傑卻不知道一開始房仲就故意將價格提高到2,300萬,又假意與買方交心,偷偷說出投資客買房時的底價,且急著脫手,讓俊傑覺得自己有機可乘,撈到便宜,但其實投資客可能以1,200萬買到房子,跟房仲聯合演出大賺一筆,讓俊傑當了冤大頭。
以上只是房仲為了哄騙客戶趕快成交、或拉高服務費的慣用方法之一,這些伎倆在業界已成了不能說的祕密,你若不想成為冤大頭,就一定要洞悉這些陷阱,以下就為大家拆解更多不為人知的伎倆──

慣用伎倆1:做狀況

志明跟著房仲看了兩個多月的房子,終於看到一間「還算滿意」的房子,也讓志明猶豫很久,一直下不了決心。
有一天,房仲打電話給他:「王先生,這間房子真的很搶手,價格又很便宜,現在已經有兩、三組客人下斡旋在談了,你要是不再行動,房子恐怕就被人買走了哦!」志明一急就立刻下斡旋,請房仲和屋主議價,結果沒多久這筆買賣就成交了,但其實這間房子除了志明以外,壓根沒人出過價。
事實上,房仲的這通電話就是在「做狀況」,意思是:房仲說謊或講假故事,故意誤導消費者做出錯誤的判斷,在搞不清楚狀況下,可能就出簽委託、下斡旋或簽約成交了。
當你遇到房仲這麼說,卻無從判斷房仲說的是真是假,而要求房仲出示其他買家的斡旋證明時,他還真就弄來幾份偽造的斡旋書,而這些假斡旋的買方多半是仲介自己的家人或親友,用以降低法律風險。
你可能會覺得萬一此事被揭穿,仲介豈不是臉上無光?若因此鬧上法院更是得不償失,房仲這麼做又是何苦?
其實很多房仲也是迫於無奈,因為大部分的房仲都沒有底薪,即使是知名房仲業者,其普通專員的底薪也是少得可憐,只有案子成交才有收入,加上公司主管的業績壓力大,最後也只能先讓公司和個人有進帳再說,而導致房仲業有這種「頭過身就過」的短視近利文化。
所以一定要冷靜判斷房仲是否做狀況,以下斡旋來說,你若真的有意買房,市場上公認的斡旋金是「不超過10萬塊」,若屋主最後同意你的出價,那麼你拿出的10萬塊斡旋金就會轉為訂金,假設房價是600萬,那麼之後你只要再付590萬即可,並不會有損失。

慣用伎倆2:恐嚇式行銷

租屋多年的小欣一直想買間小套房,除了自住之外,也希望房價上漲時,能賣出賺上一筆,可惜她的自備款太少 ,一直不敢出手,後來房仲跟她說:「陳小姐,現在行情這麼好,房價只會一路上漲,等到明年買只會更貴,愈早買才能賺愈多啊!」不久後又說:「現在只剩最後一戶了,妳如果不買就沒機會了!」
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