俊傑買房時，看到房仲業者的傳單上有間房開價2,300萬，但房仲卻偷偷告訴他：「其實這間房子是投資客拿出來賣的 ，他買的時候是1,500萬。」俊傑聽了嚇了一跳：「他這麼漫天開價，怎麼可能賣得掉？」房仲卻說：「所以你只要讓他賺一點，搞不好他就願意成交了，畢竟他現在也想『下車』了。」

房仲得知俊傑已經找了很久的房子，又很喜歡這間房子， 一副很想買的樣子，於是慫恿他：「你先出比1,500萬多一點點，我們去試試看。」沒想到賣方竟只出價1,550萬 ，俊傑一算，這是打了六九折，簡直太划算了，二話不說就簽了約。

但俊傑卻不知道一開始房仲就故意將價格提高到2,300萬，又假意與買方交心，偷偷說出投資客買房時的底價，且急著脫手，讓俊傑覺得自己有機可乘，撈到便宜，但其實投資客可能以1,200萬買到房子，跟房仲聯合演出大賺一筆，讓俊傑當了冤大頭。

以上只是房仲為了哄騙客戶趕快成交、或拉高服務費的慣用方法之一，這些伎倆在業界已成了不能說的祕密，你若不想成為冤大頭，就一定要洞悉這些陷阱，以下就為大家拆解更多不為人知的伎倆──

慣用伎倆1：做狀況

志明跟著房仲看了兩個多月的房子，終於看到一間「還算滿意」的房子，也讓志明猶豫很久，一直下不了決心。

有一天，房仲打電話給他：「王先生，這間房子真的很搶手，價格又很便宜，現在已經有兩、三組客人下斡旋在談了，你要是不再行動，房子恐怕就被人買走了哦！」志明一急就立刻下斡旋，請房仲和屋主議價，結果沒多久這筆買賣就成交了，但其實這間房子除了志明以外，壓根沒人出過價。

事實上，房仲的這通電話就是在「做狀況」，意思是：房仲說謊或講假故事，故意誤導消費者做出錯誤的判斷，在搞不清楚狀況下，可能就出簽委託、下斡旋或簽約成交了。

當你遇到房仲這麼說，卻無從判斷房仲說的是真是假，而要求房仲出示其他買家的斡旋證明時，他還真就弄來幾份偽造的斡旋書，而這些假斡旋的買方多半是仲介自己的家人或親友，用以降低法律風險。

你可能會覺得萬一此事被揭穿，仲介豈不是臉上無光？若因此鬧上法院更是得不償失，房仲這麼做又是何苦？

其實很多房仲也是迫於無奈，因為大部分的房仲都沒有底薪，即使是知名房仲業者，其普通專員的底薪也是少得可憐，只有案子成交才有收入，加上公司主管的業績壓力大，最後也只能先讓公司和個人有進帳再說，而導致房仲業有這種「頭過身就過」的短視近利文化。

所以一定要冷靜判斷房仲是否做狀況，以下斡旋來說，你若真的有意買房，市場上公認的斡旋金是「不超過10萬塊」，若屋主最後同意你的出價，那麼你拿出的10萬塊斡旋金就會轉為訂金，假設房價是600萬，那麼之後你只要再付590萬即可，並不會有損失。

慣用伎倆2：恐嚇式行銷

租屋多年的小欣一直想買間小套房，除了自住之外，也希望房價上漲時，能賣出賺上一筆，可惜她的自備款太少 ，一直不敢出手，後來房仲跟她說：「陳小姐，現在行情這麼好，房價只會一路上漲，等到明年買只會更貴，愈早買才能賺愈多啊！」不久後又說：「現在只剩最後一戶了，妳如果不買就沒機會了！」

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