盤點優勢，贏在開戰前

抱怨文，是寫給負能量的人。教育訓練文，是想清楚明白我們屬於何種人。

《孫子兵法》，認為戰爭的勝負，多半在開戰前就決定了。如果你對自己、對手、天時、地利有正確的觀察及預測，就知道誰的勝算高，也就知道該如何提高自己的勝算。打沒勝算的帳，毫無意義。企業經營也是一樣，蒐集資訊，分析競爭情勢，事先計畫周全，才能擬訂具有優勢的競爭策略。

「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」

最重要的是。道、天、地、將、法。

道:「企業倫理，經營理念」

天:「時機或商機」

地:「地理與地緣關係、資金、資源」

將:「管理者的領導能力與人員的資質」

法:「組織體制」

談判策略中的心理戰，就是因應對方的態度，調整自己的說話立場。比如說，自己先釋出善意，以取得對方的讓步—「利而誘之」;如果對方個性暴躁，就故意激怒他，讓他失去分寸—「怒而撓之」;或者故意低聲下氣，讓對方驕傲自大—「卑而驕之」。

「兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。」(始計篇)

「攻其不備，岀其不意。」〈始計篇〉

那時候我不斷地搬貨，跟我搭配的同事被我用激將法，說他超廢超爛一點效率都沒有，結果我們創下理貨速度達標的完成率，不過後來都各自分道揚鑣了。然而現在不斷地思考，我該留在哪裡?想把妳留在這裡。