如何獲得最早的付費客戶?

閱讀時間約 3 分鐘
獲得高收入的第一步,是獲得第一個付費訂單,然後是第二個,然後是第三個......

獲得高收入的第一步,是獲得第一個付費訂單,然後是第二個,然後是第三個......

獲得高收入的第一步,是獲得第一個付費訂單,然後是第二個,然後是第三個......

一般來說,我們認為當你有了頭三個付費客戶,你的生意算是真正起步了。

為什麽是三個付費客戶?

如果你有三個客戶願意給你付費,就說明這並不是意外,你已經證明了初步建立的生意系統是有效的。你的服務贏得了真正的付費客戶,這是一個良好的開端。

假如你還沒有辦法獲得前三個付費客戶,那麽你需要快速調整現有的業務系統,無論是方向,目標群體,業務模式,還是推廣方式等等環節,總有一個或者幾個地方出錯了。

在你獲得三個付費客戶之前,不要把你的業務系統擴大化,不要做過多額外的事情,你要做的,就是調整你最小化的業務系統。當你調整到位,你就知道願意為你付費的目標客戶到底是誰,而且也獲得了實際訂單的投票。

如何才能找到你的目標客戶呢?

很多創業者很容易犯的錯誤,就是選擇了充滿巨大競爭的常規服務。

  • 普通的翻譯
  • 普通的寫作
  • 普通的設計

他們很詫異,在需求廣泛的海量市場中,居然沒有自己的容身之地。

獲得業務如此之難,客戶出價如此之低。

實際上,真正優秀的創業者定位的目標市場是非常明確具體的,他們深入理解潛在客戶的需求,了解他們的困擾,他們有針對性的解決方案。

他們不需要擔心競爭的麻煩,也不需要降低價格。

為了更容易理解,讓我們舉個例子。

假如你是一名職場高管,希望提高自己的商務英語寫作能力,下面兩個老師你會怎麽選擇?

A. 英語老師,面向所有人,不管是小學生、初中生、高中生、大學生,還是職場白領、老板,都可以進行一對一指導,一小時100元,教材是經典的《新概念英語》
B. 商務實戰英語老師,只指導商務精英提升英語綜合能力,特色在於商務實戰英語寫作輔導,和商務口語指導,一小時收費400元。

兩者相比,老師A的價格雖然要劃算很多,但你並不會選擇他。老師B專門為你這樣的商務人士提供了最合適的解決方案,雖然價格更貴,但卻是你更好的選擇。

精準的目標市場可以幫助你迅速鎖定競爭優勢,讓你更容易獲得真正的付費客戶。

學會市場細分是優秀創業者的必修課

今天,我簡單介紹一下市場細分的基本原則,幫助你找到特定的目標人群,讓你成為他們的最佳選擇。

首先,不要鎖定目標市場中的所有人群。你可以通過一系列指標進行細分,常見的指標可以是:

  • 年齡
  • 性別
  • 收入水平
  • 興趣愛好

然後,搞清楚在他們遇到困擾時會去哪裏:

  • 微信
  • 微博
  • 在線社區
  • 群組
  • 知乎
  • 百度貼吧
  • 美團
  • 朋友、同事和家人

通過這樣的簡單分析,你很快就可以知道你應該把自己的時間放在什麽人身上,到哪裏去找他們。

吸引策略篩選付費客戶

作為專家型生意,吸引策略比上門推銷往往效果要好得多。

客戶上門你是專家,你去敲門就往往成了乞丐。(當然,有的時候對於部分永遠不會主動出擊的優質客戶,我們也需要上門推銷。)

為吸引客戶,你需要在目標客戶活躍的地方,針對性發表和他們困擾問題相關的幾篇優質內容。

對客戶解決問題有幫助的指南、工具、觀點、方法、技巧

和客戶相關的案例、故事

感興趣的客戶會找到你,向你開始咨詢,你可以通過免費的咨詢判斷對方是否是你真正的目標客戶。

了解對方的困擾

直擊重點,一一明確對方存在的核心問題

向對方提出你具體的針對性解決方案

與此同時,你需要準備好自我介紹、服務流程,以及常見問題。

當你擁有完整的一套業務系統,能吸引精準的目標客戶,並和有付費能力的真正客戶直接溝通,轉化的阻力就大大減小,最早期的客戶指日可待。

用這樣的模式來啟動你的創業,在很短的時間內,就把你和 99% 的其他人區分開來了。

你不但可以盡快獲得早期客戶,也可以收取比別人高得多的費率。


創作不易,請喜歡、收藏並分享。您的支持是我前進的最大動力!

沒有常春藤資質平庸的我已经完成了千万美元的營業額的挑戰,这是一个关于我挑战一個億目標的专栏。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!