獲得高收入的第一步，是獲得第一個付費訂單，然後是第二個，然後是第三個......
獲得高收入的第一步，是獲得第一個付費訂單，然後是第二個，然後是第三個......
一般來說，我們認為當你有了頭三個付費客戶，你的生意算是真正起步了。
為什麽是三個付費客戶？
如果你有三個客戶願意給你付費，就說明這並不是意外，你已經證明了初步建立的生意系統是有效的。你的服務贏得了真正的付費客戶，這是一個良好的開端。假如你還沒有辦法獲得前三個付費客戶，那麽你需要快速調整現有的業務系統，無論是方向，目標群體，業務模式，還是推廣方式等等環節，總有一個或者幾個地方出錯了。
在你獲得三個付費客戶之前，不要把你的業務系統擴大化，不要做過多額外的事情，你要做的，就是調整你最小化的業務系統。當你調整到位，你就知道願意為你付費的目標客戶到底是誰，而且也獲得了實際訂單的投票。
如何才能找到你的目標客戶呢？
很多創業者很容易犯的錯誤，就是選擇了充滿巨大競爭的常規服務。
- 普通的翻譯
- 普通的寫作
- 普通的設計
他們很詫異，在需求廣泛的海量市場中，居然沒有自己的容身之地。
獲得業務如此之難，客戶出價如此之低。
實際上，真正優秀的創業者定位的目標市場是非常明確具體的，他們深入理解潛在客戶的需求，了解他們的困擾，他們有針對性的解決方案。
他們不需要擔心競爭的麻煩，也不需要降低價格。
為了更容易理解，讓我們舉個例子。
假如你是一名職場高管，希望提高自己的商務英語寫作能力，下面兩個老師你會怎麽選擇？
A. 英語老師，面向所有人，不管是小學生、初中生、高中生、大學生，還是職場白領、老板，都可以進行一對一指導，一小時100元，教材是經典的《新概念英語》
B. 商務實戰英語老師，只指導商務精英提升英語綜合能力，特色在於商務實戰英語寫作輔導，和商務口語指導，一小時收費400元。
兩者相比，老師A的價格雖然要劃算很多，但你並不會選擇他。老師B專門為你這樣的商務人士提供了最合適的解決方案，雖然價格更貴，但卻是你更好的選擇。
精準的目標市場可以幫助你迅速鎖定競爭優勢，讓你更容易獲得真正的付費客戶。
學會市場細分是優秀創業者的必修課
今天，我簡單介紹一下市場細分的基本原則，幫助你找到特定的目標人群，讓你成為他們的最佳選擇。
首先，不要鎖定目標市場中的所有人群。你可以通過一系列指標進行細分，常見的指標可以是：
- 年齡
- 性別
- 收入水平
- 興趣愛好
然後，搞清楚在他們遇到困擾時會去哪裏：
- 微信
- 微博
- 在線社區
- 群組
- 知乎
- 百度貼吧
- 美團
- 朋友、同事和家人
通過這樣的簡單分析，你很快就可以知道你應該把自己的時間放在什麽人身上，到哪裏去找他們。
吸引策略篩選付費客戶
作為專家型生意，吸引策略比上門推銷往往效果要好得多。
客戶上門你是專家，你去敲門就往往成了乞丐。（當然，有的時候對於部分永遠不會主動出擊的優質客戶，我們也需要上門推銷。）
為吸引客戶，你需要在目標客戶活躍的地方，針對性發表和他們困擾問題相關的幾篇優質內容。
對客戶解決問題有幫助的指南、工具、觀點、方法、技巧
和客戶相關的案例、故事
感興趣的客戶會找到你，向你開始咨詢，你可以通過免費的咨詢判斷對方是否是你真正的目標客戶。
了解對方的困擾
直擊重點，一一明確對方存在的核心問題
向對方提出你具體的針對性解決方案
與此同時，你需要準備好自我介紹、服務流程，以及常見問題。
當你擁有完整的一套業務系統，能吸引精準的目標客戶，並和有付費能力的真正客戶直接溝通，轉化的阻力就大大減小，最早期的客戶指日可待。
用這樣的模式來啟動你的創業，在很短的時間內，就把你和 99% 的其他人區分開來了。
你不但可以盡快獲得早期客戶，也可以收取比別人高得多的費率。
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