WEEK 14   【設備談判Ⅰ】不可能中的可能

2016/9/4-9/10

　　週一很忙，但一早就遇到「靠死纏爛打做事」的不速之客，一位上海來的監理單位透過官員的關係希望來拜訪，前一天我已經回覆週二有時間，而他堅持週一要來，而且已經快到門口，最後還是被我拒絶。這讓我想起以前有一位公司離職創業的業務員，硬要調借我倉庫中的貨，連續打了超過二三十通電話，並透過各種關係對我施壓，我最後也沒有屈服。

　　和長袖善舞的人打交道，存在一種危險因子。

　　上午要領備用金，接著要和綠建輔導單位討論，不巧建設銀行只有一個窗口，拖了很長時間。前面排隊的一位女士拿了廿萬元現鈔來存，另一位老人拿著一袋五毛和一毛的零錢想換成一元的，這些都需要時間慢慢磨。

下午和水中造粒設備的全球銷售經理做最後的商談，並抽空和電力公司的人到工地現瑒確認臨時用電的位置和方案。和全球銷售經理的商談長達五小時，阿亮當面和他做了技術面的詢問，我則中途抽出一小時去工地和國家電網的人確認臨時供電方案，最後我再趕回來殺價。老外請我開價，我說：「五折」，他苦笑地搖頭：「不可能」。…在一番拉鋸下，最終敲定8.1折，並送了一些配件。

　　工程進度令人緊張，現在的瓶頸落在設計院，而我必須當機立斷，先把總平圖簽了，儘快跑出進度。我和院長開玩笑說：細部施工圖可不可以一週內給我 ? 沈院長睜大眼睛說：「不可能」。…　最後，她同意十一長假加班，長假結束之後就給我送審前的電子檔，這樣我就可以先進行工程招標，等審圖中心審完圖，就趕得上十月底開始施工。為了確保十一長假以後的版本不會又修改而拖延時間，我必須提醒綠建輔導單位要和設計院密切討論，不可以等十一長假以後又修改。

　　新廠的環評報告寫的是四條生產線，初期先上兩條。產線的規格是朝向大量生產的方向，但目前我們仍缺乏大客戶，尤其是衞材。隨著新廠進度的推近，原先業務端對市場拓展的豪情壯志開始變得退縮，甚 至希望生產線的設計也能做小客戶。我的意見是：產線的設備規格以及產品的大小都早已確認，無法有效率地適應大小型客戶，否則大不大、小不小，不倫不類。

　　目標既然已經確定，就應該勇往直前。

　　今年總統大選過後，大陸赴台旅遊團急遽減少，波及直航。我原訂從鹽城飛桃園的直航班機被取消，被迫改成從蘇南碩放機場出發，我提前一天到達無錫，藉此順道去昆山拜訪大震鍋爐的總經理。這次拜訪一方面是要確定設計院所需要的鍋爐間layout和煙囪開孔位置，二是要銜接綠建築輔導單位有關綠能的資訊。新式鍋爐設計了熱氣回收節能系統，能夠達到一級能耗，但多次循環排放的氣體濃度會增加，大震總經理多次強調：以後要注意氮氧化合物的排放量。

大震鍋爐昆山公司(自拍)

　　溝通的目標在於消除「訊息不對稱」，不同人對單一事務的不同看法，都受到訊息不對稱的影響，訊息的認知差異，輕者影響心情與效率，重者造成誤會或衝突。主管難以鉅細靡遺地瞭解繁複而且細緻的幕僚作業，有時會擔心或質疑，但既然授權了，身為主管，領導部屬的最好方式還是「聽其言、觀其行」。

　　小女兒對妻子說：「媽咪，我不喜歡快點長大，因為我長大了，妳就會像奶奶一樣到雲朵那邊。」

父親與女兒(自拍)