投標的故事(五十二) #投標地圖

在投標地圖上，尋找市場空白

來了一夥賣藝為生的江湖人，

熟悉的開場白：

各位父老鄉親兄弟姐妹，

今日在下 #初到貴寶地，

因身已無盤纏，故在此賣藝，

望各位有錢的捧錢場，

沒錢的捧人場啦！先謝過大家了！

投標廠商何嘗不是賣藝為生的江湖人！

先說說2個案例：

2017年蝦皮購物以 #補貼割喉戰

震撼台灣電商市場，

3年後平均月瀏覽量高達4,900萬人次，

已甩開其他競爭對手，

成為台灣流量第一大電商平台。

#那年花開月正圓，

周瑩說服家族一起自產自銷土布，

賺取更大利潤。

土布生產出來比原來還精緻，

本想著大賣一場，

沒想到古月洋布莊大賣洋布，

價格款式都略勝一籌，土布沒法銷出去。

周瑩沒有被打敗，

繼續想辦法如何把土布賣出去。

於是親身險走迪化，

也就是現在的烏魯木齊，

因為土布還沒有流行到迪化，市場是空白的。

政府採購網內有很多資訊可以活用，

比如查詢政府採購案得標與不得標結果，

競爭對手目前在手的標案數量及金額，

分析對手人均案數及金額，

以及主要客戶及擅長領域等。

透過交叉查詢職災、工程及得獎等紀錄，

你就發現一些機會並創造更多機會，

我曾經分析對手戰力分布狀況，

從眾多資訊中轉化有用情報，

研判對手主力已被牽制無法脫身，

可以趁機而入，或許有機會缺口，

克服種種匱乏資源條件拿下標案。

「找缺口突破」猶如蜿蜒河川溪流，

當河水蓄積足夠能量時即可找缺口捷徑，

跳過一段既有的河道突破缺口滿溢而下。