投標的故事(五十四) #定性定量

再怎麼好的提案內容，

一定要有匹配的佐證資料，

建議要利用定性定量分析資料佐證。

譬如找出科技的趨勢或社會的氛圍等，

向客戶說明因為如此，所以這般。

此時的資料越正確、可信度越高，

說服力就越強。

像是政府機關等公家單位所公布的

統計資料、新聞記事，

或是民間大型企業所發表的調查資料等，

都是可信賴的資料，平常就可以蒐集起來。

使用這些資料時，一定要註明出處，

只要標示什麼機關在何時發表的資料即可。

現今時代充斥著真真假假的資訊，

編撰服務建議書時，

千萬要避免使用這類不可靠的資訊。

一本好的服務建議書，

一定要有定性定量分析資料佐證。

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何謂定量定性分析？

定量分析是依據統計數據，

建立數學模型，並用數學模型計算出

分析對象的各項指標及其數值的一種方法；

而定性分析則是主要憑分析者的直覺、經驗，

憑分析對象過去和現在的延續狀況及

最新的信息資料，

對分析對象的性質、特點、

發展變化規律做出判斷的一種方法。

相較而言，

定量方法需要較高深的數學知識，

而定性方法則需要有較周密的思維方法。

定性研究的方法主要來自人類學的觀察、

訪問方法臥及政治學的文獻分析方法。

在科學研究中，通過定量分析可以

使人們對研究對象的認識進一步精確化，

以便更加科學地揭示規律、把握本質、

理清關係，預測事物的發展趨勢。

事實上，定性分析與定量分析應該是統一、

相互補充，定性分析是定量分析的基本前提，

沒有定性的定量是一種盲目、毫無價值的定量

定量分析使定性更加科學、準確，

它可以促使定性分析得出廣泛而深入的結論。

統計分析的過程自始至終都應當使

定性分析和定量分析相互聯繫、相互補充、

相互轉化，逐步獲得真理性認識。