【閱讀筆記＃037】《故事課1》：3分鐘說18萬個故事，打造影響力
甚麼樣的人最有影響力？可能是很有名氣的人、可能是很會做事的人、也可能是很聰明的人，不過，以上都不是最好的答案，最有影響力的人，是會說故事的人。就像賈伯斯說的：「他們塑造了整個時代看事物的角度和價值觀」。
也許有人會說：「我沒有要當小說家、沒有要當編劇，幹嘛要學說故事？」事實上，每個人都需要會說故事，日常生活，故事無所不在。舉凡找工作用履歷介紹自己；在職場的工作報告需要舉出有利的證據來說服上司或客戶；學校的課堂報告要說服老師來取得高分；如果有小孩，我們要講故事給孩子聽，以上這些都需要講故事。
有些人認為，自己的經歷很普通，個性也比較溫和，沒有甚麼大風大浪的過去，也不太會做一些刺激的事，這樣實在沒有辦法寫出自己的故事。
其實並非如此，只要你是個活生生的人，那麼，你就有故事，而故事就在我們的生活裡，只是看你怎麼去取用而已。
所以，你不是沒有故事，你只是不滿意你的故事而已；你不是不會寫故事，你只是太慢遇到這本書。既然不滿意，那就寫一個自己滿意的故事；既然現在遇到了這本書，那麼現在就開始寫。只有不會說故事的人，才會說自己沒有故事。
本書作者是被譽為「台灣七○後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」，台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像的許榮哲。
這本《故事課1》：3分鐘說18萬個故事，打造影響力，不只講解理論，還舉了大量實例，每章都是重點，也就是沒有廢話、不拖泥帶水，只給你最直接有用的知識。讓所有讀者在這人人必備「故事力」的時代，都可以說上幾個好故事。
以下我摘錄了書中對我最受用的三個實用技巧，如果對我自己有用，相信對大家都會很有幫助，這三個技巧為：
1. 如何說故事？
2. 學會說故事之後可以幹嘛？
3. 說故事還有什麼進階技巧？
如何說故事？
就跟大多數的技術一樣，想要把說故事的技巧練到好，肯定要花上一定的時數，但是，現在還不用太氣餒，因為那是一流人士在追求的，暫時還輪不到我們煩惱。目前還不入流的我們，有方法在三分鐘之內學會說故事進入三流，方法不但簡單，還可以依照狀態與時間的不同獨立出三種說故事的方式。
1. 三分鐘說一個完整的故事
如果時間允許，那麼「靶心人公式」是最完整的故事架構，讓你在三分鐘裡面，講出一個有頭、有尾、有意外、有轉折的精采故事。而有趣的是，如果你去拆解各種故事，舉凡小說、影劇、動漫作品等，你會得到差不多的套路，而這個套路就是靶心人公式。
靶心人公式：目標→阻礙→努力→結果→意外→轉彎→結局。
以《環遊世界八十天》為例。
一、目標：主人翁跟朋友打賭，要在八十天之內環遊世界一周，雙方以全部財產作賭注後，主人翁便出發了。
二、阻礙：主人翁被誤認為銀行大盜，沿途被警察層層阻攔。又因為好心腸，常常幫助別人耽擱行程。
三、努力：主人翁用盡各種方法趕時間，好幾次都與死神擦肩而過。
四、結果：終於回到原處時總共花了八十天又五分鐘。
五、意外：根據出發地英國倫敦的日期顯示，主人翁只花了七十九天又五分鐘。
六、轉彎：原來是地球自轉的原因，造成時差一天。
七、結局：主人翁贏得比賽，又因為好心腸抱得美人歸。
2. 一分鐘說一個精彩的故事
如果時間有限，也可以將靶心人公式簡化成各自獨立的兩個公式，分別為「努力人公式」、與「意外人公式」。
努力人公式：目標→阻礙→努力→結果。核心架構：一次次的跌倒再站起來，而令人感動。
努力人公式範例：
一、目標：主角想登上世界第一高峰，這是他年輕時的夢想。
二、阻礙：年輕時因為拚事業，沒空圓夢，現在終於可以圓夢，但諷刺的是被診斷判定剩三個月壽命。
三、努力：登山過程各種不順利讓主角一次次失敗。連後續救護車都來了、呼吸器也掛上了，仍不放棄攻頂。
四、結果：努力總算有回報，圓了年輕時的夢，也永遠閉上眼了。
意外人公式：目標→意外→轉彎→結局。核心架構：無法預料意外，帶給人們驚喜。
意外人公式範例：
一、目標：主角想登上世界第一高峰，因為他想在山頂插旗向政治聯姻的富家千金求婚。
二、意外：主角差一步就要登上最高峰，但因為政治和金錢問題與富家千金在電話中爭吵，大意失足摔落山下。
三、轉彎：主角掉進河裡，快溺斃前被一個原本想跳河尋死的女孩撞見。女孩救了男主，也因為這個插曲，女孩沒死成。
四、結局：男主角利用他的政經雙專業，幫女孩擺平家庭經濟，以及地方惡勢力。然後，他們墜入愛河。
3. 十秒鐘說一個感人的故事
甚麼樣的人最有影響力？可能是很有名氣的人、可能是很會做事的人、也可能是很聰明的人，不過，以上都不是最好的答案，最有影響力的人，是會說故事的人。
賈伯斯最擅長的說故事模式，是現實扭曲力場。這種模式的重點不在於非得完全合理才成立，只要有部分合理就行。重點在於會說故事、能夠激勵人心，進而達成目標。賈伯斯多次靠著現實扭曲力場，成功創造奇蹟。
書中舉一例，以開機和人命的關係來說明現實扭曲力場。一九八三年，蘋果公司準備麥金塔電腦前夕，某天賈伯斯要求工程師肯尼恩將還在測試中的麥金塔電腦開機。
大家知道，電腦開機作業需要一些時間，但賈伯斯顯然不滿意好幾分鐘的開機時間，便要求團隊提升開機速度。團隊經過幾週不眠不休的努力、大夥都已機精疲力盡，怎麼看都已經是極限了，但賈伯斯還是不滿意。
但賈伯斯知道，現在再說道理，肯尼恩也聽不下去，便換成說故事。他說：「如果開機的速度再快十秒，就能拯救一個人的命，你做不做？」
「或許……會吧。」我想大家應該會跟工程師肯尼恩做一樣的回答，並且摸不著頭緒地想著：「開機速度和人命」有啥關係。
賈伯斯是這麼說的：「我打賭再過幾年，就會有五百萬人，每天至少打開他們的麥金塔電腦。假設你們可以再努力節省十秒的開機時間，十秒乘以五百萬個用戶，就等於每一天省下五千萬秒，一年換算下來，等於三億多分鐘。你知道這有多長嗎？那是十個人的一生啊！」
雖然在理智上肯尼恩感覺已經到了上限，但受到賈伯斯「現實扭曲力場」的故事鼓舞，大夥還是拼了老命把開機時間縮成功縮短了，而且，是驚人的二十八秒，以賈伯斯的理論，那就是二十八條人命。
學會說故事之後可以幹嘛？
也許我們沒有賈伯斯的好口才，無法自如地使用「現實扭曲力場」；但我們可以向畢卡索學習「行動逆轉力場」。畢卡索不但是繪畫天才，也是「故事行銷天才」，這樣的能力讓他在世時，該有的名氣與財富都沒少，而不是死後才得到自己享受不到的東西。
在畢卡索身上，我們可以學到打造品牌的行動逆轉五招：
1. 自我宣傳
畢卡索剛到法國的時候完全沒有名氣，一幅畫也賣不出去。這時他心生一計。他雇了幾名大學生，每天到巴黎的畫店逛，離開前都故意問老闆：「老闆，請問你們這裡有畢卡索的畫嗎？」
這些畫店的老闆哪知道畢卡索是誰，當然回答沒有。可是當同樣的問題一直被問到後來，反倒是老闆們開始好奇這號人物，病開始對外詢問哪裡買得到畢卡索的畫。
就這樣，「畢卡索」聲名大噪。待時機成熟，畢卡索就帶著自己的畫作出現在巴黎各大畫店。不用多說，這時候這些老闆看到他來，對他的畫作根本是用搶的。
2. 明星代言
畢卡索越來越紅，也越來越聰明。
現在他出去買東西不付錢，而是開支票。如果是一般生意開票，當然是把支票拿去兌現；可是畢卡索是大紅人啊！消費金額不大、又有畢卡索簽名，這張支票當然是表框起來，掛在自家商店當宣傳。
原本這麼做是要幫自家商店做宣傳的，結果因為這麼操作的店家太多，搞到後來反倒變成了這麼多的店家一起在宣傳畢卡索！真是太聰明了，不但沒花一毛錢，還讓一大群人反過來幫自己打廣告，厲害。
3. 專業社交
畢卡索因為不善言詞、外籍身份等關係，社交比較不吃香，但做畫家就是靠賣畫維生，沒有社交就沒有人脈，沒有人脈就不用談錢了，那麼該怎麼辦呢？
畢卡索利用自身的繪畫優勢，幫畫商與重要收藏家畫肖像畫。這樣畢卡索就只要跟少數畫商跟重要收藏家打交道就行了。藉由這樣的交流，讓畫商幫忙賣畫，而不用走沙龍展覽路線。
利用這種方式，畢卡索只把心力放在繪畫上就行了，而且被畢卡索畫肖像的人也會感到很光榮，這不但是畢卡索獨特的社交策略，也讓他和畫商之間建立了獨特的情誼。
4. 創造競爭
畢卡索賣畫時，會同時找來多位畫商，但一次只給一位畫商進他的工作室，其餘人在外等候。
他一次只給一位畫商講畫作的故事。商品的價格就從創作背景、意圖等，慢慢升高。然而讓價格攀升的，除了故事以外，還有畫商之間的心理競爭。
因為資訊不對等，畫家會彼此猜疑，因此畫作就有了抬價的空間。
5. 異業結盟
這次，畢卡索從繪師變成跨領域天才。
一次，畢卡索參加了芭蕾舞劇《三角帽》的舞台佈景與服裝設計。芭蕾舞劇結束時，畢卡索上台致謝，全場掌聲如雷。
畢卡索抓緊機會，趁勝追擊，緊接著舉辦個人畫展，把喜歡芭蕾舞的富商、名流都吸收，使這些人成為他的粉絲。其後，畢卡索的名字就與時尚綁在一起。他在瓷器上作畫、設計葡萄酒的商標，名氣直上，讓全巴黎的上流社會都認識他。
說故事還有什麼進階技巧？
等等，書名不是說三分鐘說十八萬個故事嗎？十八萬在哪裡？騙人的吧！？
不，沒有騙人，這是真的。真的做得到。
靶心人公式的七個步驟可以任意排列。重新組合後的故事，不但架構維持完整，有時候甚至會拼出比原本更棒的故事排法。而更棒的是，經過重新排列後，可以得出五千零四十種說故事的公式，豐富寫作的敘事方式。
以〈人魚公主〉為例，從「轉彎」這個步驟開始，再接回去「目標」。
「轉彎」：
一個夜黑風高的晚上，一個蒙面人帶著匕首，穿過層層警衛，來到王子的寢宮。
此刻，蒙面人來到王子的面前，王子正在熟睡中，蒙面人拿下面紗，嘩，居然是一位美麗的女孩。當美女刺客高高舉起刀子時，她臉上的表情劇烈變化，隨後，沒有預警的，一滴眼淚從美女刺客的臉上落了下來。
「目標」：
美女刺客的眼淚落了下來，正好落在王子的額頭上，眼淚濺了開來。飛濺的眼淚變成驚濤駭浪，而王子就在海浪中間載浮載沉，突然一個閃電、伴隨著一個大浪，把王子捲進海裡。
就在王子昏迷，沈入大海的前一刻，一隻人魚迅速游了過來，把王子就了起來。什麼！？這人魚不就是一開始的那個蒙面刺客嗎？
透過將步驟的順序改變，組合成一個更有張力的故事，讓觀者在開場後就好奇連連，成功吸引觀眾持續提問，為什麼要蒙面殺人？為什麼開頭有腳，現在卻有魚尾巴？觀眾不知不覺就被劇情帶著看下去。
可是這樣也才五千零四十種說故事的方法阿！說好的十八萬呢？
別急，還沒講完。
法國戲劇學者喬治・普羅第以一千多部劇本、短篇小說、史詩一一核對，發現世界上所有的劇情，只有三十六種。
這三十六種劇情分別是：
1. 哀求請託
2. 援救
3. 復仇
4. 親族間的報復
5. 逃亡者的追捕
6. 災難
7. 不幸的遭遇
8. 反抗
9. 壯舉
10. 拐劫
11. 迷的解釋
12. 獲取
13. 骨肉仇恨
14. 骨肉競爭
15. 姦情殺害
16. 瘋狂
17. 因輕忽而招致損害
18. 不知而犯的戀愛罪惡
19. 無意中損害自己所愛
20. 為了主義而犧牲自己
21. 為了所愛（骨肉親人）而犧牲自己
22. 為愛情犧牲一切
23. 有原因的犧牲所愛之人
24. 兩種不均等的是力鬥爭
25. 奸通（外遇 / 偷情）
26. 戀愛的罪惡
27. 發現所愛之人有不名譽的事
28. 戀愛發生阻礙
29. 愛上自己的仇敵
30. 野心
31. 人與神的鬥爭
32. 錯誤的嫉妒
33. 錯誤的判斷
34. 悔恨
35. 親族的重逢
36. 失去所愛之人
現在我們已經知道所有劇情模式了，所以把〈人魚公主〉套進來，我們會知道這是第二十二種故事模式。
前面說過， 將靶心人公式的七個步驟任意排列，可以得出五千零四十種說故事公式。現在再將「五千零四十」個故事，乘上「三十六」種劇情模式，可以有十八萬一千四百四十種故事，擁有這麼強大、多元的故事模組，能確保我們這輩子一直有故事可以說！
後記： 出發，故事就開始了
唯有出發了，真正的目標才會慢慢探出頭來。
事實上，我到現在還是不知道自己想做什麼，我也只是做著自己想做的事，既然喜歡那就一直做，我也沒有在管結果的。退一步看看現在的生活，和我想像中的理想生活其實很接近了。也許我早就已經到達我想去的地方了。不過，誰知道呢？重要的是我走在路上了，然後就再繼續走下去吧。
不用擔心自己沒有目標，只要我們走在路上了，目標就會讓我們看到它，所以重點是我們要先出發。然後在上路的過程一定會經歷迷惘，不用害怕，帶著迷惘繼續走下去、到處去，只要持續帶著迷惘去闖蕩，就一定能走出迷惘，如果害怕迷惘，不去面對，那麼迷惘將跟著你一輩子。
所以朋友，一起上路寫下自己的故事吧。
