為什麼明知一定會失敗,卻還是有人義無反顧去做呢?
曾經啊,英法兩國政府聯手研發全世界最快速的超音速客機-協和號。
在研發過程中發現,投入實在太過巨大。
就算真的商用了,也很難在市場上競爭。
可如果停止研發呢?
之前所有的投入,就會像被燒掉一樣,英法兩國政府都無法向人民交代。
這整件事情只好在各種糾結當中繼續下去。
最終協和號雖然被研發出來,但因為污染嚴重、營運成本過高而被市場淘汰,英法兩國也蒙受巨大損失呀。
這就有個專有名詞叫「協和效應」,或者說是「沈沒成本」。
也就是人做一件事,不會只看未來的好處,還會看過去有多少投入。
商業上,若我們是賣方,則可以試著增加顧客沈沒成本好增加成交的機率,像收定金。
若我們是買方,則可以試著增加店家沈沒成本好獲得更多折扣,像讓店員在你身上花夠多的時間介紹。
若你能克服沈沒成本帶來的心理偏見,將能做出更加理性的商業判斷呀。
【不為過去惋惜,才能明晰未來】
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