【不為過去惋惜,才能明晰未來】

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
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為什麼明知一定會失敗,卻還是有人義無反顧去做呢?

曾經啊,英法兩國政府聯手研發全世界最快速的超音速客機-協和號。

在研發過程中發現,投入實在太過巨大。

就算真的商用了,也很難在市場上競爭。

可如果停止研發呢?

之前所有的投入,就會像被燒掉一樣,英法兩國政府都無法向人民交代。

這整件事情只好在各種糾結當中繼續下去。

最終協和號雖然被研發出來,但因為污染嚴重、營運成本過高而被市場淘汰,英法兩國也蒙受巨大損失呀。

這就有個專有名詞叫「協和效應」,或者說是「沈沒成本」。

也就是人做一件事,不會只看未來的好處,還會看過去有多少投入。

商業上,若我們是賣方,則可以試著增加顧客沈沒成本好增加成交的機率,像收定金。

若我們是買方,則可以試著增加店家沈沒成本好獲得更多折扣,像讓店員在你身上花夠多的時間介紹。

若你能克服沈沒成本帶來的心理偏見,將能做出更加理性的商業判斷呀。

【不為過去惋惜,才能明晰未來】

#啟發隨想

#專家事業研究室

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