為什麼明知一定會失敗，卻還是有人義無反顧去做呢？
曾經啊，英法兩國政府聯手研發全世界最快速的超音速客機-協和號。
在研發過程中發現，投入實在太過巨大。
就算真的商用了，也很難在市場上競爭。
可如果停止研發呢？
之前所有的投入，就會像被燒掉一樣，英法兩國政府都無法向人民交代。
這整件事情只好在各種糾結當中繼續下去。
最終協和號雖然被研發出來，但因為污染嚴重、營運成本過高而被市場淘汰，英法兩國也蒙受巨大損失呀。
這就有個專有名詞叫「協和效應」，或者說是「沈沒成本」。
也就是人做一件事，不會只看未來的好處，還會看過去有多少投入。
商業上，若我們是賣方，則可以試著增加顧客沈沒成本好增加成交的機率，像收定金。
若我們是買方，則可以試著增加店家沈沒成本好獲得更多折扣，像讓店員在你身上花夠多的時間介紹。
若你能克服沈沒成本帶來的心理偏見，將能做出更加理性的商業判斷呀。
【不為過去惋惜，才能明晰未來】
#啟發隨想
#專家事業研究室
