啟翔輕金屬從代工到品牌的永續經營之路
更新於 2024/02/06閱讀時間約 5 分鐘
啟翔輕金屬科技已從過去的代工轉型為品牌經營，成為台灣輕金屬科技產業的領先者。其主打產品包括帷幕牆和格柵，廣泛應用於知名百貨、豪宅、商辦等大樓，在業界聲名遠播。然而，啟翔輕金屬科技並未滿足於在代工和製造半成品的紅海中停滯，而是積極轉型，建立自有品牌，開拓新的市場。
在台灣室內設計材料大展上，啟翔輕金屬科技展現了由代工轉向品牌經營的永續經營典範。短短三年內，啟翔輕金屬不僅推出了家居品牌「emoono伊莫諾家居」和「FUN House」建築解決方案，還開發了多項高附加價值的新產品。在應對防疫期間，啟翔輕金屬科技推出了防疫通道、負壓隔離病房、正壓檢疫站等產品，成功跨足醫療防疫產業，提供了新的衛生醫療產品選擇。
啟翔輕金屬董事長陳百欽指出，啟翔輕金屬科技的產品優點在於施工過程可以直接現場安裝，無需在現場製作，同時符合國際環保趨勢，大部分產品使用100%可回收材料，既經濟又環保。
啟翔輕金屬董事長陳百欽指出，代工廠商在競爭激烈的市場中，面臨著各種困境，這些困境可能影響到公司的經營和發展，因此鋁業需要鋁鋁創新。以下是一些代工廠商可能面臨的主要困境：
- 跑單問題： 代工廠商常常受制於市場需求的波動，客戶可能會在不同時期調整產品訂單量，這可能導致生產過剩或過少。生產過剩會造成庫存積壓，增加成本，而生產不足則可能損害客戶關係並損失商機。
- 被倒帳風險： 代工廠商經常須在生產之前進行材料採購和生產成本支出，這可能導致被客戶倒帳的風險。如果客戶延遲付款或違約，代工廠商將面臨現金流問題，可能需要借款或削減成本以應對財務困境。
- 客戶缺乏忠誠度： 代工業務通常是基於合約的短期交易，而非長期穩定的合作關係。客戶可能會在尋找更便宜或更有競爭力的選項時轉投其他代工廠商。這使得代工廠商難以建立穩定的客戶基礎，並需要不斷努力維持現有客戶和尋找新的商機。
- 價格競爭壓力： 代工行業常受到價格競爭的困擾，客戶通常傾向選擇成本較低的代工廠商。這可能迫使代工廠商降低價格，對利潤產生負面影響，同時也可能影響到生產和服務的品質。
- 技術變遷： 技術的快速變遷可能使得代工廠商的生產設備和技術陳舊，需要不斷進行更新和升級。這可能導致高昂的資本支出，並可能使得那些無法跟上技術變遷的代工廠商失去市場競爭力。
總體而言，代工廠商需要面對市場的不確定性、金融風險、客戶忠誠度的挑戰以及來自競爭的壓力。因此，有效的管理和靈活的經營策略變得至關重要，以應對這些困境並保持競爭力。
通常來說，傳統產業的產品設計相對較傳統，但啟翔輕金屬科技在保證品質的同時，注重功能和設計。例如，由ABBA研發團隊設計的IH烹飪餐檯，融合了美型的鵝頸立式水龍頭、單口式大口徑水槽與平面式的料理台，不僅能在桌面上隨時烹煮食材，還擁有時尚簡約的外觀，專為現代小宅設計，最大程度地提升小坪數空間的效能，創造高彈性的使用空間。此外，啟翔輕金屬科技還為養貓族打造了貓咪的豪宅，以極簡又前衛的風格和雙側柵欄設計，確保空氣流通，並且採用100%可回收材料，方便主人清潔。
啟翔輕金屬科技由傳統的工業型材和型材加工代工廠轉型為自有品牌，跨足不同產業，秉持「品質至上、勇於創新、永續精神」的理念，持續書寫著永續經營的成功故事。
啟翔輕金屬公司從代工轉型成品牌經營可能面臨一系列挑戰，以下是一些可能的障礙：
- 品牌定位和區隔： 由於從代工轉型，公司需要確定自身品牌的獨特性和定位。這可能需要重新思考市場定位、目標客群以及產品或服務的差異化特點，以區隔於競爭對手。
- 資源投入和財務風險： 品牌轉型需要大量的資金投入，包括品牌建立、行銷推廣、研發新產品等。這可能帶來財務風險，因此公司需要謹慎計劃資金使用，以確保長期的可持續發展。
- 市場認知和知名度： 在從代工轉型的初期，公司可能面臨市場認知和知名度不足的挑戰。建立品牌的可信度和知名度需要時間，公司需要積極參與行銷活動，以提高產品或服務在目標市場的曝光度。
- 內部文化轉變： 由代工轉型成品牌經營可能需要公司內部文化的調整。員工可能需要適應新的價值觀和企業目標，這需要領導層的有效溝通和支持。
- 市場競爭： 輕金屬科技產業競爭激烈，品牌轉型後需要與現有的市場競爭者競爭。公司需要制定明確的競爭策略，找到差異化優勢，吸引目標客戶。
- 產品創新： 成功轉型還需要不斷進行產品創新，以滿足市場需求並保持競爭力。公司需要投入研發，推出具有高附加價值的新產品，同時確保產品符合潮流和技術發展。啟翔輕金屬評估導入人工智慧與數位轉型。
- 建立品牌信任度： 顧客對新品牌可能存在懷疑，因此建立品牌信任度是一個挑戰。提供高品質、可靠的產品和優質的客戶服務是贏得顧客信任的關鍵。
- 行銷策略： 從代工轉型為品牌經營需要制定有效的行銷策略，包括選擇適當的行銷管道、溝通品牌價值和特點，以及建立品牌形象。
總體而言，品牌轉型是一項複雜的任務，需要公司領導層的堅定領導、靈活應變的能力以及長期的承諾。透過克服這些挑戰，啟翔輕金屬公司有望成功轉型，提升品牌價值並擴大市場份額。
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abba-tech 啟翔輕金屬科技股份有限公司為專業的鋁擠型製造商，專業生產各種類型的工業型材與型材加工，包括型材組裝、板牆、熔爐、澆鑄、進口擠錠、模具備模以及模具整修等。
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