【極簡商業援新手，漏斗駭客助專家】

昨晚，參加了講師訓的讀書會選書策略討論。

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因為之後所有講師都要試著開自己的讀書會，所以討論重點在於，要分享哪些書？

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但分享哪些書只是結果，不是隨便分享一本書就可以完事，需要掌握更深層的脈絡才能事半功倍。

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這要如何做到呢？

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首先，我們要釐清想服務的客群是誰？

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其次，了解這些客群的現況、阻礙他們的痛點與未來想抵達的目標。

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再來，分析這些客群從現況到目標必須經過哪些階段。

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最後，才是去思考，要滿足這些階段需要哪些知識，而這些知識又在哪些書中。

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這樣去思考，才會有完整的知識地圖架構，想服務的客群也才有機會一步步抵達自己的目標。

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這種討論最棒的地方是，能從同儕分享中看到自己不足的部分。

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對我來說，我設想服務的客群，是本身有一技之長想在網路上建立個人品牌、打造銷售漏斗的專家。

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因此，我原本規劃的脈絡是：

・專家事業（如何起步與規劃）

・故事作品（如何吸睛且變現）

・學習典範（從人生榜樣看自己未來）

・面對失敗（對失敗的心理準備與相處）

・社學經典（從經典看人類行為）

・漏斗駭客（銷售漏斗的經典系列）

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並依據這脈絡分享適合書籍。

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後來，看到宋怡慧老師故事後，我就想專注在經典上：

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一、針對個人品牌沒概念的新手，我就分享 60 天的《極簡商業課》。（製作 ing…）

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也就是：

C1：兩週快速啟動-價值驅動型專業人才的十種性格特質

C2：領導力至簡-如何創建使命宣言和指導原則

C3：生產力至簡-提高輸出又不會增加焦慮的日常作息

C4：經營至簡-企業如何運行與避免破產

C5：訊息至簡-如何與為什麼要闡明行銷訊息

C6：行銷至簡-如何創建銷售漏斗，將潛在客戶轉變成購買者

C7：溝通至簡-如何成為傑出的溝通者

C8：銷售至簡-讓客戶成為故事中的主角，達成更多交易

C9：談判至簡-了解談判框架，成為高明的談判者

C10：管理至簡-改善管理技巧，打造高績效團隊

C11：執行至簡-徹底執行流程，完成任務

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一但以上都製作完成，我就可以透過系統自動發送。

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二、針對想進階了解銷售漏斗概念的專家，我就透過每月讀書會，分享我正在翻譯的《漏斗駭客三部曲》。

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也就是：

・《網銷秘密》（DotCom Secrets）

・《專家秘密》（Expert Secrets）

・《流量秘密》（Traffic Secrets）

・《解密指南》（Unlock The Secrets）（實作手冊）

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我就可以在讀書會上，分享這些經典內容，並結合自身經驗來詮釋，再加上台灣人可執行的方式，使這些知識能落地執行。

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那治華老師給我的建議是：

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1.我可以以經典為核心，其他書籍為輔助，讓這讀書會更精彩有趣。

2.未來我可能會碰到兩種客群，一種是想學技能的客群，一種是願意花錢買服務的專家，這部分可以去想一下。

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關於建議 1，因為本身就有透過「輸出倒逼輸入」的讀書習慣，比較沒什麼問題。

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倒是建議 2 是我比較沒想過的。

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或許…可以針對這兩種族群搭建不同系統，RUN 出一套可結合的商業模式？？？

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恩…再想想…再想想…

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【極簡商業援新手，漏斗駭客助專家】

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