【創創早餐會】創業七年只下過一次廣告 ── Blvd of God 的品牌成長路

閱讀時間約 3 分鐘
Blvd of God的創辦人沈楠岳 Greg Shen在本週的創創早餐會中,帶來 Blvd of God的創業歷程分享,以及近年行銷的操作心得。創創早餐會由 EiMBA校友會發起,每週一次的線上聚會,藉由創業家們交流經驗,開啟更多的機會。

 在品牌的 Instagram 上,Greg 記錄著真實的創業心情,時時刻刻的掙扎、反思、自我鼓勵。這樣的真摯,獲得核心客戶的支持,2017 年創業以來,Greg 說他們只有下過一次廣告,其他完全都是靠自然流量。


電商起家,創業第一年就有 8 位數營收

創業之前,Greg 曾經擔任過布料服飾的業務,在一次偶然與朋友聊天的機會下,詢問起朋友所使用的運動褲裝價格。經過了解後,Greg 很驚訝:「商品定價 $2,980,但車線卻不太好,我做的話,成本不用 $1,000,品質也可以更好。」他認為,自己能夠創造出好品質且有可觀利潤的產品,於是開始創業的旅程。

第一年,Greg 就創造了 8 位數的利潤。最初是 Greg 一人在新店的辦公室裡進貨與出貨,如今七年下來,已成長為一個五人的團隊。目前品牌有一個 showroom,曾辦過快閃店,其餘都還是在網路進行販售。

Greg 表示,在品牌經營的路上,他也很小心翼翼做決策。他曾經退掉一批產品,只因為產品的品質沒有達到他的標準,也曾經遇到員工管理的挑戰:「隔天要快閃店,員工前一天凌晨才傳訊息說明天不來了。」如今,他都一個一個克服走過來了。因為把關好品質,客人也都有口皆碑。對於員工管理,他則認為能用正職就用正職,談好薪水方案,也讓對方有好的忠誠度。

 

七年只下過一次廣告,靠 IG 紀錄生活做宣傳

然而,在行銷的操作上,一路以來,Greg 都是將 Instagram 作為重點,紀錄著創業的種種,這也使他累積了忠實的客戶。近些年,才有下過一次網路廣告、以及開快閃店的操作。目前 Greg 正規劃著要從客人中找品牌大使一起合作:「我們有的客人,是有自己的專業、有自己的粉絲群,我們可能會進行共好、健康的合作,互相帶流量,一起成長。」

最後,Greg 也分享到,近年他的想法開始慢慢轉換,思考如何讓自己可以多加學習,更勝於前幾年重心在賺錢上。因此,他也很樂於與更多人一起交流,開啟更多可能性。


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Q:請問目前團隊的分工方式?

A:目前團隊共有五個人,我會選布、設計版型、行銷寫文案,有一位助理負責寄貨、寫發票等等,兩位正職在百貨公司,還有一位算是家人,也是協助比較瑣碎的事。我也建議各位,如果營業額有到 30 萬以上,就要請員工來協助你。另外,能用正職就用正職。

 

Q:請問是否考慮進百貨的正櫃?

A:曾經有收到百貨正櫃邀請,但評估整體的成本與效益後,還是婉拒了。


資訊欄

  • 公司名稱:宇恩企業有限公司
  • 代表人:沈楠岳
  • 資本總額(元):1,000,000
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台大EiMBA創業創新管理碩士班專注於培養學生在創業和創新管理方面的領導能力和商館知識及經驗交流。,學生將受益於優秀的教學團隊和多元化的學習環境,最重要是建立信任的夥伴群,為未來在商業世界中取得成功打下堅實的基礎。
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