從《破譯塔木德》一窺猶太人的致富密碼

在學校校友群組中，《破譯塔木德》這本書被一位學長多次推薦，引起我的好奇心而找來看，這可以說是第一本讓我認真看完的財經類書籍。

搜尋維基，可以發現此書並非商業相關書籍，而是用來規範人生各階段的行為，以及人們對人生價值觀的養成，書中分別以 101 個小章節說明《塔木德》中精選出的 101 條規則，並以貼近現實的例子說明，易於理解，不知不覺就把書看完，以下節錄出幾條讓我印象深刻、覺得重要的商規。

一、寬視野與高境界

廣博的知識對猶太人而言，不光是用來作為談話的資料和改變談話的氣氛。更重要的是，知識可以開闊他們的視野，可以幫助他們從更多的角度看待事物， 以選擇最佳解決問題的途徑。事實上這有利於他們決策和判斷。

二、精於數字

《塔木德》認為，在商界，「大概」、「左右」之類的字眼是沒有意義的，精於數字是精於商道的第一步。

這讓我反思說話時常會說出「應該可以」、「可能對」等模稜兩可的回答，未來得慢慢改掉這種說話方式。

三、每次都是初交

猶太人哪怕和再熟的人做生意，也絶不會因為上次的成功合作， 而放鬆對這一次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣於把每次生意都看做一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看做第一次合作的夥伴。

商場如戰場，對人事物都不可輕視懈怠。

四、用贈送教育顧客

很多人都相信價錢越高，貨物自然越好。要是商品價錢很低，即使商品外觀一再美，推銷者把他捧得再高，問津者也寥寥無幾。這是世界各國大多數顧客的心理。

大概就是所謂的便宜沒好貨吧。

五、賣不喜歡的東西

正是因為所賣的不是自己所喜歡的東西， 所以在購進商品的時候，才會作出比較客觀、全面的分析，而不會用為自己的偏見而忽略了其他人的需求。

這的確是許多人的盲點，有些人認為做自己喜歡的、擅長的，才做的精、做的久，但待在舒適圈哩，的確會忽視一些問題。

六、用沒底的桶裝水

人人都說投資理財不容易，必須懂得掌握時機，要具備財務知識，總之「要萬事俱全才能開始投資理財， 這樣的理財才能成功。」事實上並不盡然，投資理財不需要天才，不需要什麼專門知識，只要肯運用常識，並能身體力行，必有所成。

七、不輕視每一枚硬幣

金錢容易引發意外，任何人對待金錢都要謹慎，否則就要損失金錢。先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。

八、不吝笑臉

猶太商人強調和氣生財，把人際關係經營得融洽和睦，從而讓自己的生意欣 欣向榮。即便是一名平凡的果販， 也深諳這種以 「和」為原則，以「善」為辦事宗旨的經商之道。

在東方也有和氣生財、以和為貴的道理。

九、防範交易風險

猶太人在經商時，視商場為戰場，視他人為假想敵，心理高度警惕，永不放棄戒備心。縱然是自己的妻子或者丈夫，也從不輕易信任，這也是猶太人防範交易風險的智慧之舉。

十、不為未知而等待

慾望無窮無盡，而機會卻稍縱即逝，很多時候，為了得到更多而一昧等一待不採取果斷的行動，不但不能滿足我們的慾望，反而會讓我們把原先擁有的東西也失去。

商規中另有提到「選擇」的重要性，有時選擇對的選項，會比天分才華還要來的重要。

十一、先腦袋後口袋

每個人不可能從一生下來就有經驗。所謂經驗都是一個從無到有的過程，誰能快速掌握工作技能， 就可以在一定時間完全勝任工作。如果成為公司的老員工，就需要向老闆學習行業經驗。行業裡永遠有學不完的東西。光在自己的小圈子裡摸索的，終究一輩子只能做技術人員， 永遠沒有機會參與公司高層管理，因為沒有其他部門的經驗和技術。

這似乎間接說明了人脈的重要性，廣泛吸收新知，不畫地自限，才能讓自己保有彈性與更多成長空間。

十二、沒個性就沒發展

商業的個性就是獨有的經商理念、特殊的經營模式、因環境條件有異，而不可相互簡單模仿的鎖售品種和價格等要素的總和。在猶太人看來，生意的成敗往往就是觀念是否跟得上時代的潮流。在這個商品琳琅滿目的時代，沒有個性，就意味著面臨被淘汰的命運。