經商成功心法，猶太民族致富成功的四個重要信念。《塔木德》猶太人的致富聖經-創富信念篇｜閱讀心得【大衛說故事】

今天和朋友們分享的好書是《塔木德》猶太人的致富聖經：1000多年來帶領猶太人快速累積財富的神祕經典。作者：佛蘭克．赫爾。我們來聊聊關於經商致富的核心信念，究竟是什麼樣的觀念，能夠持續地培養出創辦臉書、戴爾電腦、谷歌、甲骨文等國際級企業的億萬富豪呢？

l  前言

我們無法左右命運，但也不要被命運所左右。《塔木德》

以色列於1984年建國，人口數990萬人。領土是台灣的60％，全區一半是沙漠，可耕作的土地僅台灣的一半。 2019年以色列農產品出口產值突破20億美元，農產品供應佔歐洲市場40% ，是台灣三倍以上的產能。他們到底是如何做到的？

思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。接下來和大家分享，深深影響猶太民族致富成功的四個信念：

l  面對逆境絕不認命

三隻青蛙同時掉到裝滿鮮奶的桶子裡頭。

第一隻青蛙說：啊，這一定是上天的旨意，於是一動也不動的待在鮮奶裡，什麼也不做。

第二隻青蛙，試圖跳了幾下說：唉啊，這個木桶太深了，我根本不可能跳出去的，還是算了吧。

第三隻青蛙說：只要我還有力氣，一定要把頭伸到鮮奶上面，於是牠不停地踢著後腿，也不知過了多久，忽然牠感覺好像踢到什麼硬硬的東西，於是用力一蹬，居然能夠浮到鮮奶油的表面，再一蹬居然就跳出桶子外了。原來因為牠不斷地游動，把鮮奶攪成固態狀的硬奶油塊，不經意間救了自己一命。

猶太民族長年被追殺、排擠、壓迫、歧視，不管走到哪裡都被人欺負、侮辱，四處流浪居無定所，為了生存，受盡一切苦難，逆境對他們來說，就是家常便飯。

我們只能掌控自己，時間永遠向前跑，要活下去，就只能一直向前跑。《塔木德》

挪威的漁民發現，沙丁魚在運送過程中很容易死亡，但是有一位漁民賣的沙丁魚總是特別新鮮充滿活力。

原來他的祕訣是：在裝滿沙丁魚的魚槽裡頭，放入一條鯰魚。鯰魚的出現，讓沙丁魚群感受到生命的威脅，為了躲避天敵，牠們會不斷地游動保持警惕。

等到抵達港口時，這些沙丁魚依舊活繃亂跳、生命力旺盛，這就是管理學著名的『鯰魚效應』。

只有在競爭中才能不斷進步，將競爭視為一種機遇，而不是威脅。《塔木德》

黃仁勳在演講的時候說：人生旅程中，無論是為了食物而奔跑，或不被他人當做食物而奔跑。你往往無法知道自己正處於哪一種情況，但無論如何，都要保持奔跑。無論你是為了什麼，全力以赴去追求，跑吧！不要慢慢走。

l  知識是別人拿不走的財富

世界大學排名中心 (CWUR)發布2024年全球大學排名，以色列有5所大學排名全球前500大。猶太人非常重視教育，全國識字率97.8％，大學畢業的比率達49％。

當你因為生活困頓，不得不變賣物品來過日子時，你應該先賣的是，黃金、寶石，再來是房產、土地，最後不得已才可以賣書，可見猶太人對書籍的推崇。《塔木德》

回到為什麼以色列能夠成為優秀的農業出口國，是因為以色列的工程師發明了滴水灌溉的方法，這項技術徹底改變了全球的農業灌溉方式。透過精準控制水量，最大程度地減少了水資源的浪費，提高農作物的產量和品質。

以色列的農民透過手機遠端監控農作物的生長狀況，並依據大數據分析，進行精準的溫度、水質、光線、施肥等的調控。這些先進的技術，大幅提高了農業生產效率，讓農作物的產量比一般耕作方法增加了17倍。

猶太民族用實績證明，知識可以戰勝各種逆境。

一位猶太商人盧賓，在19世紀中葉，發現零售業的經營模式存在許多價格不透明、詐欺糾紛等問題，他敏銳地察覺的這個痛點，成立了全球第一間『單一價格商店』的店鋪，每一件商品的標價固定透明，免除交易糾紛，贏得許多顧客的信任。

這樣的創舉引來熱烈迴響，為了擴大影響力，盧賓又推出『連鎖店』的概念，同時在多個城鎮開設分店，由中央統一管理經營，這樣的經營策略，讓盧賓迅速累積財富，成為億萬富豪，被譽為世界零售史上的創新革命家。

猶太民族重視知識，更重視思考，知識是死的東西，必需加入獨立的思考能力，才能真正展現知識的價值。

以色列的大學生平均年紀約25歲，甚至有些學生就學時，已經結婚有小孩。他們的人生路徑是十八歲當兵，退伍後，開始打工存錢，籌備環遊世界的旅費，用雙腳親身去瞭解世界、用眼睛實際去觀察，真正用行動落實什麼是世界觀，確認自己人生的目標之後，再回頭選擇適合自己的科系就讀大學。

l  時間就是商品

猶太商人對於一個人的工作成就與薪資所得，並非以工時的長短來計算，也不是根據他做了多少工作來看，而是以他工作所貢獻的效益、也就是價值多寡來衡量。

成功商人的任務，就是想辦法找出一套標準作業流程，讓人們照著做，就能提高工作效率，節省更多時間做更重要的事情，這才是真正聰明的賺錢策略。

華爾街大亨約翰·皮爾龐特·摩根，在公司討論事情的時候，有一項原則，絕對不讓問題隨便拖延，那怕只是延誤一分鐘也不行。屬下簡報時，規定必需提綱挈領、重點分明，在五分鐘內說完。這樣的會談原則，即使總統來訪，也一樣不超過五分鐘。

比爾蓋茲的時間行程表，從下車、走到電梯、進入會議室、跟幾個人握手、簽字、拍照等細節流程，全部事先經過詳細的推演估算，以5分鐘為單位進行規劃。任何事情都必需先預約，安排時間進行，不接受被人打擾自己的行程。

『守時』就是理解並尊重別人時間的一種態度，珍惜時間就是珍惜金錢。《塔木德》

南非首富巴奈·巴納特，曾經利用一個巧妙的時間差，在倫敦的鑽石市場賺到第一桶金。他發現每週六中午銀行開始歇業，於是在週六交易時，大膽開出空頭支票購買鑽石，同時隔天搶在週一銀行開門前，轉手將鑽石賣出，用所得的現金補足帳戶，多餘的便是他的利潤。

這種『借時間生錢』的策略，看似風險極高，實則充滿巧思。他精準地抓住了銀行營業時間的空檔，並利用這個時間差，將鑽石作為短期資產快速周轉。過程中並沒有侵犯任何人的權益，而是巧妙地運用金融工具的流程，創造了可觀的財富。

猶太商人在許多領域獲得成功，往往來自於對時間點的精準把握和創新的商業模式。時間對他們來說，不僅是一種資源，更是一種可以不斷創造財富的工具。

l  高風險產生高報酬

我們都知道，風險越大的生意，投資報酬率也越高。一般人遇到決定成敗的機會，往往會望之怯步。猶太商人清楚知道，風險代表著財富。如何蒐集分析資訊，精明盤算，加上樂觀的風險意識，才能真正成為『富貴險中求』的風險管理專家。

當機會來臨時，不敢冒險的人永遠是平庸之輩。《塔木德》

1974年，美國政府發布了一個清理自由女神像廢料的標案，因為條件過於苛刻，招標數月都乏人問津。然而，一位在法國的猶太商人得知此事後，立即飛往紐約。當他看到自由女神像，下方堆積如山的廢舊銅塊、螺絲和木料時，毫不猶豫地與美國政府簽下合約，沒有附加任何條件。

紐約的商人們對他的決定感到不可思議，認為他會因垃圾處理不當而面臨鉅額罰款，紛紛嘲笑他。然而，這位猶太商人開始進行清理工作，他先把廢料進行分類：廢銅熔化後鑄成小型的自由女神像；水泥塊和廢木料做成雕塑的底座；廢鉛和廢鋁則加工成為紐約廣場圖案的鑰匙圈；從自由女神像身上掃下的灰塵也不浪費，被他包裝起來，出售給花店。

接著，奇蹟發生了，這些『100%自由女神像紀念品』，在短短不到三個月的時間，全部被搶購一空，這位猶太商人，成功將一堆看似毫無價值的廢料，轉化為350萬美元的現金入袋。

你覺得這是運氣嗎？做生意的確有運氣，但是哪些人能夠掌握這些從天而降的機會呢？答案是：有勇氣又懂得風險管理的人。

l  結語

本書提出的四個重要觀點，面對逆境絕不認命，商場如戰場，隨時都有新的變數產生，我們唯一能掌握的只有自己的心態。將競爭看做成長的機會，用積極靈活的態度面對威脅，鎖定目標全力以赴。

投資理財的第一步，就是投資自己的大腦。用持續行動與不斷輸出，將死的知識轉化為智慧的養分。懂得運用時間，優化工作效率，聰明的工作，就是賺錢的開始。

不要模仿，你想要成功，應該朝新的路前進，不要隨波逐流。《塔木德》

風險永遠存在，想要將風險轉化為賺錢的機會，唯有勇於嘗試不斷創新。懂得在風險與收益之間取得平衡點，制訂周密的計畫來因應，你就能在瞬息萬變的商場競爭中，立於不敗之地，創造出自己的精彩人生。