創造需求還是滿足需求?

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創造需求還是滿足需求?

我認為這個問題和「產品導向和需求導向哪一個比較好?」具相同邏輯,產品導向先有產品/技術,再發想產品/技術應該賣給誰,能夠帶來消費者甚麼樣的好處;需求導向則是先找尋現今大眾未被滿足的需求,透過產品或服務來滿足目標客群。

若使用設計思考,iPhone可能問世嗎?

當然這個假設性問題永遠都得不出答案,但iPhone的創造一定沒有做過市場調查,沒有一個顧客知道自己需要的就是智慧型手機。反觀設計思考常用的練習「錢包挑戰」中,無論再如何設計,可能都跳脫不了錢包的既有框架,永遠無法想出電子錢包的新型服務。因此市場調查、設計思考只能優化,而技術導向才能開創跨時代的產品。(在此沒有要貶低設計思考,優化是相當重要的過程,能有效創造競爭優勢,只是想闡述設計思考有其限制)

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技術引領需求,銷售呢?

傳統行銷上,我們常常先透過STP、設計Persona、找出顧客痛點進行銷售宣傳,但是行銷是否也能創造需求呢?答案是肯定的,相傳蔡倫造紙後無法銷售,因而創造燒紙的習俗(無論是否真為史實,但至少提供一個創造需求的方法);華爾街之狼經典問題「請賣給我這枝筆。」其實也有異曲同工之妙。比起滿足痛點,透過創造需求情境更讓消費者產生購買慾望。

創造或滿足需求,「創造價值」才是關鍵

綜上所述,我認為「創造需求」更是企業應追求的精神,然在商業的洪流中,能稱為「劃時代」的產品服務屈指可數,天時地利人和缺一不可。另一方面,也許對於顧客而言,創造或滿足需求並無區別,透過有形或無形差異化提升消費者價值,才是新創企業營利更為重要的關鍵。

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