◼︎無效殺價:
「幫我打個折,我會介紹朋友來」
「賓客這麼多,你做好一點,對你也是很好的廣告」
◼︎有效殺價:
「可是我的預算只有XXX,如果想在預算內完成該怎麼做呢?」
「這個好美喔!我真的好喜歡!如果我婚禮上也有就太好了~~」
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因為商品分為2種:量產型和服務型。
◼︎量產型的產品,譬如衣服、日用品...
被殺掉的利潤,可以用銷售量補回來
因此殺價有效
◼︎服務型的產品,譬如設計、顧問...
時間只能賣給一個客人
而殺價暗示著「我不覺得你的服務值這個價格」
因此對服務型的商品,用一般的殺價方式
「絕對」會造成反效果。
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新人只要會「許願」就可以了,就這麼簡單!
因為婚禮工作者太在意你是否喜歡他們的作品,甚於關心價格
這是他們的致命弱點!
阿派看到幸福產業裡的工作者,多數都這種個性🤷♀️
只要是新人的願望
不管是難找的花材
還是天上的星星
婚禮業者都會為你摘下來
絕對放感情
比新郎還勤勞
所以找婚禮廠商的時候
與其把他們當對手,不如當隊友吧!
這真的是跟廠商拗贈品、拿優惠的最高竿手段
「不用要求,只要許願,他們會把最好的都送給你」