90%的人都用錯了婚禮殺價法,你還在用嗎?

閱讀時間約 1 分鐘

◼︎無效殺價:

「幫我打個折,我會介紹朋友來」

「賓客這麼多,你做好一點,對你也是很好的廣告」


◼︎有效殺價:

「可是我的預算只有XXX,如果想在預算內完成該怎麼做呢?」

「這個好美喔!我真的好喜歡!如果我婚禮上也有就太好了~~」


-

【為什麼一般的殺價方式,對婚禮業者無效呢?】


因為商品分為2種:量產型服務型


◼︎量產型的產品,譬如衣服、日用品...

被殺掉的利潤,可以用銷售量補回來

因此殺價有效


◼︎服務型的產品,譬如設計、顧問...

時間只能賣給一個客人

而殺價暗示著「我不覺得你的服務值這個價格」


因此對服務型的商品,用一般的殺價方式

「絕對」會造成反效果。


---

【那麼,有效的殺價方式是?】


新人只要會「許願」就可以了,就這麼簡單!


因為婚禮工作者太在意你是否喜歡他們的作品,甚於關心價格

這是他們的致命弱點!

阿派看到幸福產業裡的工作者,多數都這種個性🤷‍♀️


只要是新人的願望

不管是難找的花材

還是天上的星星

婚禮業者都會為你摘下來

絕對放感情

比新郎還勤勞

raw-image


所以找婚禮廠商的時候

與其把他們當對手,不如當隊友吧!

這真的是跟廠商拗贈品、拿優惠的最高竿手段

「不用要求,只要許願,他們會把最好的都送給你」


#甘那派婚禮設計

#Ghanapie婚禮

    3會員
    8內容數
    婚禮佈置籌備的日常、花藝小知識
    留言0
    查看全部
    發表第一個留言支持創作者!
    Ghana Pie的沙龍 的其他內容
    追蹤紙花老師Jessica多年,她的作品以真實為靈感,每朵花都有獨特版型,展現自然界的「不完美之美」。她的創作靈感豐富,包括半浮雕、童趣2D等風格,台灣婚禮市場罕見。Jessica的專業不僅體現在藝術設計上,還能預見並解決客戶的實際需求,例如重新設計紙花結構,對抗台灣濕氣問題,讓作品能長期保存。
    在婚禮佈置中,桌巾的選擇會影響質感,這篇文章分享了我嘗試各種材質和顏色的經驗,並提供桌巾分層搭配的公式。
    婚禮產業具有兼職的高度彈性和吸引力。 因為活動集中於週末、短時間需要多人力且淡旺季分明。 此外,兼職婚禮工作能帶來自我實現感和工作意義,是其他行業賺不到的。
    在婚禮產業工作多年後,我領悟到一個很反邏輯的業務應對技巧:不要一開始就把最好的解決方案塞給客人。讓客人按照自己的步調摸索,讓對方自己判斷最佳方案,我發現這樣反而讓客人感受到尊重,也是生活中待人處事的禮貌。
    婚禮佈置工作不僅是設計與製作,客服也佔了很大的比例。面對客人的期待,廠商不僅需要即時回覆,還要提供高品質的服務。這篇文章分享了從個人承擔到建立客服流程、找合適夥伴的轉變過程。
    此文章介紹了婚禮花藝佈置的價格範圍,以及影響價格的因素,包括佈置方式、花材選擇以及公版和客製化方案的優缺點,並提出了建議和剖析,以幫助新人理性地選擇佈置方案。
    追蹤紙花老師Jessica多年,她的作品以真實為靈感,每朵花都有獨特版型,展現自然界的「不完美之美」。她的創作靈感豐富,包括半浮雕、童趣2D等風格,台灣婚禮市場罕見。Jessica的專業不僅體現在藝術設計上,還能預見並解決客戶的實際需求,例如重新設計紙花結構,對抗台灣濕氣問題,讓作品能長期保存。
    在婚禮佈置中,桌巾的選擇會影響質感,這篇文章分享了我嘗試各種材質和顏色的經驗,並提供桌巾分層搭配的公式。
    婚禮產業具有兼職的高度彈性和吸引力。 因為活動集中於週末、短時間需要多人力且淡旺季分明。 此外,兼職婚禮工作能帶來自我實現感和工作意義,是其他行業賺不到的。
    在婚禮產業工作多年後,我領悟到一個很反邏輯的業務應對技巧:不要一開始就把最好的解決方案塞給客人。讓客人按照自己的步調摸索,讓對方自己判斷最佳方案,我發現這樣反而讓客人感受到尊重,也是生活中待人處事的禮貌。
    婚禮佈置工作不僅是設計與製作,客服也佔了很大的比例。面對客人的期待,廠商不僅需要即時回覆,還要提供高品質的服務。這篇文章分享了從個人承擔到建立客服流程、找合適夥伴的轉變過程。
    此文章介紹了婚禮花藝佈置的價格範圍,以及影響價格的因素,包括佈置方式、花材選擇以及公版和客製化方案的優缺點,並提出了建議和剖析,以幫助新人理性地選擇佈置方案。
    你可能也想看
    Google News 追蹤
    Thumbnail
    這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
    Thumbnail
    美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
    Thumbnail
    報價只要把價格寫在單子上給客戶就好了嗎?報價書為何這麼重要?除了告知客戶設計項目的費用和注意事項等等,它也能作為一個保護雙方的工具。
    Thumbnail
    心理定價策略不僅僅是定價,還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略,幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊,不妨關注本篇文章。
    Thumbnail
    提供價值高於價格的產品或服務,讓客戶感到物超所值,可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外,提供一個折衷模式:由降低價格過渡到提高價值。另外也談到,客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
    Thumbnail
    商業的基本邏輯是相通的,但各種不同的要素產生了千變萬化的組合,也足以造成新創 企業99%的失敗以及1%的成功。 想想看,提高價值、降低價格以及彈性調整價格哪種適合你呢? 為了讓受眾感到物超所值,可以怎麼做呢?
    Thumbnail
    大家平常在買東西的時候,都是怎麼做決定的呢?是看價格?看評價?還是聽朋友推薦?或是看到一個產品的廣告,雖然覺得很不錯,但總是有一點點猶豫,不知道到底值不值得買?這時候,想著如果能親身體驗這個產品,感受它的魅力,是不是會更有信心下手呢?這就是體驗行銷的魔力所在!
    Thumbnail
    不花廣告費的行銷執行細節是什麼?很多人跟很多老闆常常聽到:別人做電商都不用花廣告,為什麼你要一堆廣告費?事實上不花「廣告費」可以,但不代表不用花錢在行銷上,除非: 
    Thumbnail
    EP32精華重點: 1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。 2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
    定價可以很單純的一個東西賣200元,也可以複雜化到A條件下200元,當滿足B條件150元,加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息,降低消費者對於價格的敏感度,比較難判斷現在的價格高低,也可以讓消費者難以比價,畢竟基本的條件都不一樣了。
    標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算, 請你先記住:成本和決定價格結構無關。   我會盡可能搞清楚客戶從 我的服務獲得多高的價值, 才是我報價最重要的考量。   要看出搭配價值主張有三類: 1.幫忙客戶創造價值,如把污水變成再生水,不受缺水影響   2.幫忙客戶傳遞價值,如保護水
    Thumbnail
    當妳嘗試過許多努力,但還是會遇到拒絕妳的客人,推銷產品沒有很順利的時候,跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告,業務也拜訪了許多的店家,但遲遲,試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 ! 主動上門的客人,不殺價直接講重點就成交 如果妳跟過去的我一樣,把殺價這件事情當作必要的事,那
    Thumbnail
    這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
    Thumbnail
    美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
    Thumbnail
    報價只要把價格寫在單子上給客戶就好了嗎?報價書為何這麼重要?除了告知客戶設計項目的費用和注意事項等等,它也能作為一個保護雙方的工具。
    Thumbnail
    心理定價策略不僅僅是定價,還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略,幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊,不妨關注本篇文章。
    Thumbnail
    提供價值高於價格的產品或服務,讓客戶感到物超所值,可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外,提供一個折衷模式:由降低價格過渡到提高價值。另外也談到,客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
    Thumbnail
    商業的基本邏輯是相通的,但各種不同的要素產生了千變萬化的組合,也足以造成新創 企業99%的失敗以及1%的成功。 想想看,提高價值、降低價格以及彈性調整價格哪種適合你呢? 為了讓受眾感到物超所值,可以怎麼做呢?
    Thumbnail
    大家平常在買東西的時候,都是怎麼做決定的呢?是看價格?看評價?還是聽朋友推薦?或是看到一個產品的廣告,雖然覺得很不錯,但總是有一點點猶豫,不知道到底值不值得買?這時候,想著如果能親身體驗這個產品,感受它的魅力,是不是會更有信心下手呢?這就是體驗行銷的魔力所在!
    Thumbnail
    不花廣告費的行銷執行細節是什麼?很多人跟很多老闆常常聽到:別人做電商都不用花廣告,為什麼你要一堆廣告費?事實上不花「廣告費」可以,但不代表不用花錢在行銷上,除非: 
    Thumbnail
    EP32精華重點: 1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。 2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
    定價可以很單純的一個東西賣200元,也可以複雜化到A條件下200元,當滿足B條件150元,加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息,降低消費者對於價格的敏感度,比較難判斷現在的價格高低,也可以讓消費者難以比價,畢竟基本的條件都不一樣了。
    標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算, 請你先記住:成本和決定價格結構無關。   我會盡可能搞清楚客戶從 我的服務獲得多高的價值, 才是我報價最重要的考量。   要看出搭配價值主張有三類: 1.幫忙客戶創造價值,如把污水變成再生水,不受缺水影響   2.幫忙客戶傳遞價值,如保護水
    Thumbnail
    當妳嘗試過許多努力,但還是會遇到拒絕妳的客人,推銷產品沒有很順利的時候,跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告,業務也拜訪了許多的店家,但遲遲,試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 ! 主動上門的客人,不殺價直接講重點就成交 如果妳跟過去的我一樣,把殺價這件事情當作必要的事,那