產品行銷企劃 VS 數位行銷(成長行銷)？都是行銷需要分這麼細嗎？

前陣子在一次「數位行銷」（主要工作內容是投廣告，但也包含一點社群經營）的面試中被問了這個問題： 「你說你之前都是跟產品企劃配合，那你怎麼看你的工作和產品企劃的關係？」 我的想法如下：

產品企劃（或稱產品行銷企劃）比較像是負責0->1的人，他需要做好產品定位，滿足核心的族群，也就是做成一個MVP，在這個階段很需要挖掘到消費者未被解決的痛點，並且和競品做出區別，這時求的是把產品設計得「對」且「好」。

數位行銷（有些公司也稱成長行銷）就是用盡各種手段把潛在族群放大、收益放大，讓更多人看到這個好產品，把資源做最有效率的運用，這時求的就是把1->100甚至是1->1000。 這兩個角色的核心能力其實是不太相同的，如果混在一起要一個人做完那通常會讓那個行銷人員累死，而且兩邊都做不到極致。

以下分別列出兩個職位應該負責的事項以及可能的職涯發展路線

產品行銷企劃：

核心能力進修：

1. 市場研究與分析：深入了解定性和定量研究方法，提升洞察消費者需求的能力。
2. 產品管理：學習產品生命週期管理，以及如何有效地進行產品定位和差異化。
3. 用戶體驗（UX）設計：掌握基本的 UX 原則，能與設計團隊有效溝通。
4. 商業策略：增強商業模式分析能力，了解如何將產品與公司整體策略對齊。
5. 數據分析：學習如何利用數據驅動決策，特別是在產品優化方面。

職涯發展建議：

1. 初期可以在不同產品線或項目中輪換，積累多元經驗。
2. 中期可以專注於某個特定領域或產品類型，建立專業度。
3. 長期可以往產品總監或 CMO（首席營銷官）方向發展，負責更大範圍的產品策略。
4. 考慮在不同規模的公司工作，從初創公司到大型企業，了解不同環境下的產品策略。

成長行銷（數位行銷）：

核心能力進修：

1. 數位廣告：深入學習各大平台（如 Google Ads、Facebook Ads）的廣告投放技巧。
2. 數據分析與歸因：掌握 Google Analytics 等工具，學習多渠道歸因模型。
3. 內容營銷：提升內容創作能力，了解 SEO best practices。
4. 社群媒體管理：學習社群經營策略，提高粉絲互動和轉化率。
5. 自動化營銷：了解 CRM 系統和營銷自動化工具的使用。
6. 增長黑客：學習快速實驗和迭代的方法論。

職涯發展建議：

1. 初期可以專注於某個特定渠道（如 SEM 或社群媒體），成為該領域專家。
2. 中期可以擴展到全渠道營銷，學習整合不同渠道的策略。
3. 長期可以往增長總監或 CGO（首席增長官）方向發展，負責公司整體增長策略。
4. 考慮在代理商和品牌方之間轉換，積累不同視角的經驗。

對於這兩個角色，持續學習和適應新技術、新平台都是至關重要的。此外，培養跨部門協作能力也很重要，因為這兩個角色都需要與其他團隊（如技術、設計、銷售等）密切合作。

本文的經驗來自於我曾經待過的線上課程（教育產業）行銷團隊，因為組織一直在調整，也對很多競品的團隊組成、職能區分做了一些研究。若你所在的產業情況不一樣，也歡迎提出來一起交流討論！