大家好，今天要跟大家分享的是5904的寶雅，相信大家應該對這家粉紅色招牌的零售通路商不陌生，每次走進寶雅給我的感覺就是很舒服，因為它店內的走道寬敞度跟類似店家(譬如：康是美、屈臣氏)相比就是比較寬敞，因此走起來的感覺就會比較沒有壓迫感。
如果觀察寶雅過去年度的ESP表現，可以看到它從1,2元的EPS一路逐年成長到目前的24元左右，它在過去能夠如此成功的原因，我覺得主要是販售商品種類多元並且店坪大，女生一但逛購的時間增加，常常購物消費量也會增加。而對於寶雅這種通路商，一但做起來以後，隨著展店效性帶來的規模優勢，寶雅就愈有向上游廠商談價的空間，成本便宜就能更吸引客戶，客戶一多就愈有向上游廠商談價的空間，如此良性循環，建立起新進者難以克服的規模優勢(包括建立自己的物流中心)。
寶雅這種內需型企業，與外銷型企業相比，它的營收與獲利能力相對穩定。但是雖然寶雅一路看起來順遂，但在2020~2022年也曾經因為寶家(寶雅的新品牌)而使得獲利下跌，主要就是因為策略方向錯誤，錯估了男性購物方式與女性購物方式的不同。但是好在管理階層很快就發現了這個問題，並且迅速讓錯誤不再擴大。根據寶雅的法說會資訊，寶雅曾經估計每5萬個人就能夠開一家寶雅，隨著寶雅的展店數愈來愈多，公司也積極尋找下一個成長曲線。最近開始有些寶雅的店面看起來比以往的店型更加時髦，這些店稱為POYA Beauty，這些店將有放置更多的美妝產品，目的就是為了更進一步帶動公司營收與獲利的成長。
以上就是近期寶雅法說會資訊的內容了，各位夥伴們，在寶雅的新店面裝潢下，與以前相比，你們會更想進去購物嗎？
(資料來源：寶雅法說會簡報圖片)
