自由接案設計師必須斤斤計較

齊白石愛錢小故事

在網路上看到齊白石的一個小故事，在他93歲那年有人跟他買畫，但那人開的潤筆費太少了，所以他只畫了三片鹹鴨蛋，後來那人說有點太空了請齊白石再多畫一些，他只好勉為其難再多畫了一支蒼蠅，他的客戶才開心離去，結果沒想到後來這幅畫賣了一個高價就是因為那蒼蠅的畫龍點睛。

而且聽說他的畫有定價的，他在自家牆上有貼一張紙說"花卉加蟲鳥，每一隻加10元，藤蘿加蜜蜂每只加20元，減價者，虧人利己余不樂見"

如果說連藝術家齊白石都那麼愛錢的話，那麼為什麼現在的自由接案設計師不能愛錢呢？

錢先談好再開工

一些想由上班族轉戰自由工作者的人，不管是文字或是設計工作者，很多人都會把重點放在增進自己的專業上，這固然是好的，但是我在這行做久了會覺得，在接案子的時候要先拿出"斤斤計較"的心態。

這邊說的斤斤計較不是指多一個字多少錢，或是多對一次稿多少錢的那種小節，而是在跟客戶談接案子的時候，要先把錢談好再開始做。

一般來說，文字、藝術工作者都是比較浪漫的，他們會放在如何完善自己的作品，有時會覺得是不是自己做得不夠好，而不會對客戶太過斤斤計較。

所以要從上班族轉成自營業者，心態上必須要轉換，如果你用上班族的心態來經營接案事業，那麼就會在一些意想不到的點受挫。

對於一個自營業者來說，進帳絕對是要擺在第一位的，其他都是其次；因為只有先進了帳才能好好的支持我們的自營業。因為在公司上班的時候，老闆幫你承擔了收入的壓力，我們只要好好的完成自己的工作，其他的壓力才是其次的；這就是上班跟自營的不同。

自己接案時，一開始就要先談好錢的部份，客人給你的錢你是否滿意？以及是否在工作之前客人要你先做一些什麼奇奇怪怪的事，都不要答應，一切談好了錢再動。

不要因為你想要留住一個很爛的客人，而付出了太多你的時間、精力和不開心的情緒；因為那都是很寶貴的能量。

把自己的原則訂下來，寧可讓客戶覺得你的規矩很多，也不要硬是接了一個不好的客戶而搞得自己心力交瘁，能量疲乏。

自由工作者必須要有會計魂

所以自營業者除了自己的專業之外，還必須是位會計。

上班族只要依照上司的需求把事情做完就好，但自營業者除了自己的工作還必須把體內的會計魂逼出來，否則會很難存活。

還記得以前在公司上班時，總是覺得公司的會計蠻機車的，要請款什麼的都要遵照人家的規定；是的，就是要有一點那種有原則的味道，才能為自己的事業爭取到相同的金流。

想想齊白石，他的畫的價碼也是他訂下來的，因為大畫家也要養家呀！所以他知道對一個畫家來說有可以賣畫的機會是多可貴，難怪他會提出一支蝦要多少錢的那種標價，如果客戶要求他多送他一支免費的蝦，他就會畫那種快要死掉的蝦因為客人沒付錢嘛！

我真的很欣賞這樣有煙火味的畫家，也是因為他很愛自己的畫，才不會被拗，也才能夠對於有付出相等代價的客戶公平。

如果在跟客戶談到服務跟價錢會讓我們感到不開心或是被拗的，有時不是作品問題，而是心態還沒從上班族轉換成接案者的心態；心態轉變了，有時跟客戶談價錢什麼就順利了，這也是一種100%為了自己而負責的心態轉變，也是一種成長了。