【新商品試閱】變現的關鍵:品牌

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再好的內容,都需要品牌。讀者對寫作者的信任基礎,往往始於品牌。叫不出名字、沒有品牌深化印象的寫作者,即使文章寫得多專業,都如同路邊不起眼、搭著雨棚的小攤販,你要運氣夠好,才會被讀者認識。



想要變現,你必須經營品牌


品牌是變現的關鍵。不論你是想經營訂閱制、販售電子書或數位商品、開線上課程,還是試圖在社群平台打造屬於你的粉絲經濟,品牌無所不在。品牌能強化信任感與說服力,是方便讀者識別你的身分與能力、彰顯地位與專業的象徵;但凡想在市場走跳,我們將扛著名為「品牌」的招牌。

在文字內容市場,「先閱讀內容,才接觸品牌」的情況十分普遍。因此一位寫作者有沒有事先建立好明確的品牌形象並積極經營,讓讀者在閱讀文章後還能記得你,會在往後形成很強烈的成效落差。

A作者與B作者都是專門寫職場經驗的作家。A作者沒什麼名氣也沒刻意塑造品牌,他雖然有著很豐富的商業知識與職場專業、寫出來的文章架構清晰完整,但讀者往往讀完文章後就跑掉,根本沒有留下來。

B作者的文章品質談不上壞,但也沒有好到哪裡去。整體讀來頗像從維基百科複製貼上的文字;可是由於B作者經營社群、寫作平台多年,除了時常在社群與粉絲互動、文章時刻掛著讓人印象深刻的行動呼籲提醒追蹤外,他在寫文時還會有意識地融入個人風格、保持品牌與主題的一致性、維持固定的文章體例等等,看似微小卻影響深遠的舉措;這使得他成功聚集大量支持者,甚至還不斷吸引新讀者加入其中。

單以內容優劣,我相信很多人願意肯定A作者;可是從市場現實來看,B作者的表現完勝A作者,即便明顯是A作者的文章比較優秀。

A作者並沒有做錯什麼。寫好文章、顧及品質,本來就是寫作者的本分。他只不過是長期「漏做」了建立與強調品牌的動作。

經營品牌,絕不可忽視「社群」


再好的內容,都需要品牌。讀者對寫作者的信任基礎,往往始於品牌。叫不出名字、沒有品牌深化印象的寫作者,即使文章寫得多專業,都如同路邊不起眼、搭著雨棚的小攤販,你要運氣夠好,才會被讀者認識。

想要把品牌經營好,文章不能只是寫完發表就當作沒事了。保持品牌意識,固定的文章體例與標題、主題專注統一而不渙散是必須的;文末加上行動呼籲以及簡單的自我介紹,讓讀者知道你是誰;多加運用社群或寫作平台提供的社群功能做好宣傳行銷,並且除了寫文章之外,也可以適時分享不適合寫入文章內、讀者或許會感興趣的話題,甚至主動營造讓讀者能輕鬆參與、互動的談話情境──這些都是經營品牌的社群動作


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