對於房地產的新手來說，不要淪為帶看導覽員最重要的事就是學習如何【引導出價】，這也是對某些人來說是很大的罩門！一般來說帶看完後我們都會詢問客人是否適合，有些更大膽的沒有問就直接問對方要不要出價我來幫你談....
前面的話是試探性的正面鼓勵，也是尊重對方的意願，若沒有考慮對方會直接說，後面的話就是【引導出價】，透過引導出價才能知道客戶的真實狀況(自備款/緊急度等)，並一步步抽絲剝繭了解其背後的想法，不管客戶有沒有出價都能真確比對與當時第一次告知購屋動機與條件是否吻合，如此才能完整掌握客戶的想法，並預備後續拉價的關鍵資訊！
只是一句【有考慮的話，你想要出多少呢?】這麼簡單，但卻是許多新進從業人員所害怕的，一方面是怕被拒絕，一方面是自己企圖心不足，所以當焦點放在自己的身上時，自然就很難成交，我們的角色就是協助客戶做出決定，當然產權與現況要先說明清楚，以便客戶做出價的判斷。收到斡旋後才是房仲服務的開始，因著賣方與買方的價格調整，我們從中穿針引線，並展現我們服務的積極度與辛苦度，案件自然就會很快成交！
尤其現在是買方的市場，若讓客人冷掉回去再想可能就會錯失良機，也間接地可能失去一個可以幫屋主解決問題的機會，加上還浪費了自己的時間與精力，可以說是3輸！
以上是湧泉對於引導出價的想法，希望對你有所幫助，祝福這裡的分享都能真實地幫助到你，尤其是對於案件的經營與回報，透過引導出價來可以適時的讓屋主感受到我們的用心與態度，並進而調整開價與底價，到時接近成交的日子就不遠了！
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