#創業系列
在導入任何產品、流程或方法之前，創業者應該先問自己三個問題，也就是 Golden Circle 的核心三問：Why、How、What。
精實創業就是一種從 Why 出發，逐步往 How、再到 What 的思維方式。它幫助創業者避免直接跳到產品（What），而是先搞清楚價值與假設（Why & How）。
很多人誤以為 Lean Startup 只是「快速推出 MVP」，或是「花少錢做出產品」。其實這樣的理解過於狹隘。
真正的 Lean Startup 是以「假設驗證為核心的創業方法論」，目的是：
- 釐清創業者對市場的關鍵假設
- 用最小成本驗證這些假設是否成立
- 在每一次實驗後快速學習、調整方向
精實創業不是為了節省成本，而是為了避免錯誤擴大。
什麼是假設？如何寫出能被驗證的假設？
創業初期的所有產品、功能、商業模式，背後都隱含著假設。
常見的關鍵假設類型包括：
- 痛點假設：「用戶真的有這個問題嗎？」
- 需求假設：「他們願意花時間/金錢來解決這個問題嗎？」
- 渠道假設：「這些人在哪裡？我們找得到他們嗎？」
一個好的假設應該具備：
- 明確可觀察的行為標準（例：點擊率、轉換率、付費）
- 可在短期內驗證
- 有失敗與成功的邊界
MVP 不只是 demo，而是行為實驗的工具
最常見的錯誤是把 MVP 當作「產品原型」，而忽略它的真正角色：用來驗證假設的實驗工具。
設計 MVP 的思考方式應該是：
- 我想驗證哪一個假設？
- 有沒有更簡單的方法可以觀察用戶行為？（例如：Landing Page、Fake Button、預約表單）
- 這個 MVP 可以讓我快速獲得哪些數據？
如果一個 MVP 無法讓你學到具體行為或市場反應，它就不是有效的 MVP。
如何從使用者行為中找到真正的痛點？
用戶說的，與用戶做的，常常是兩回事。創業者要學會觀察「行為證據」，而不是只聽「口頭回饋」。
舉例來說：
- 他說他會用，但從來沒註冊 → 無效回饋
- 他沒說什麼，卻填了問卷、留下Email → 真實行為
找痛點的黃金法則：不要問「你會用嗎？」應該讓他「自己動起來」再觀察，著重在行為。
測試不是試運氣：教你建立一套驗證邏輯與標準
每一次驗證都應該具備以下元素：
- 清楚的假設內容
- 明確的行為指標（如：點擊數、轉換率、完成率）
- 成功與失敗的門檻標準
- 驗證時間範圍（幾天？幾個人？）
- 驗證完後的下一步行動（保留 / 修正 / 放棄）
有驗證邏輯，創業才有方向感。不然只是原地打轉，等運氣。
下一篇，將進入從 0 到 1 的市場實作篇，探討如何在還沒有完整產品前，建立最早期的市場驗證流程與指標。
