開母嬰店要想生意火爆，母嬰店活動是必不可少的日常經營手段之一，對於激勵
顧客消費、提高母嬰店的品牌知名度、提升母嬰店經營業績、優化母嬰產品結構
都有著不可小視的作用，下面為大家介紹2 個母嬰店促銷活動方案：一、免費搖搖車，吸引客戶
有一個老闆開了一家婦嬰店，之前幾乎沒做過什麼促銷，都是坐等客戶上門。後
來她花了幾百元買了一臺搖搖車，放在店門口，寫上“免費搖搖車，常帶寶寶來
玩吧”。由於搖搖車其他地方都收費，而這邊卻免費，所以吸引了很多媽媽帶小
孩來玩，而就是因為這小小的給予，讓她當月的業績幾乎翻倍。後來她又買來了
兩臺搖搖車，又增加了另外的一些免費宣傳幼教等知識服務，不到三個月的時間，
她的店成了當地生意最好的婦嬰店。
只要你經常向顧客詢問意見，你就會發現他們的需要、麻煩、問題，看看能不能
從中找到不用花大錢的解決方法，最後提供給顧客，你就能獲得生意的非凡擴展。
大部分店鋪老闆的另外一個錯誤觀念是促銷只能在節假日進行，認為在其他時間
促銷會虧本。這個錯誤觀念的前提是因為，花大錢的促銷一定要能吸引足夠多的
顧客購買，否則肯定是虧本。如果促銷不用花大錢，那麼你就可以天天做，哪怕
一天只多一個顧客，你就可以多賺1 份利潤。
二、巧妙整合客戶群
以下是付費內容
一家位於小區內的童裝店，生意清冷，不至於虧本也不賺錢，後來轉讓給一位年
輕媽媽，帶著1 位4 歲小孩，小孩在小區裡的幼兒園上學。這位年輕媽媽思維
活躍，頗有生意經。
第一，同時兼營小玩具、兒童書等。特別是童裝店前面有塊空地，她放上一套沙
灘玩具，1 次1 元不限時間（市價一般是5 元），平均每個月都多賺了幾百元，
有時甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都沒有想過這個。
第二，與小區內的幼兒園聯繫，免費為幼兒園的一些園內小比賽獎品，都是些小
圖書、小玩具、童裝，價值高但價格低。省錢辦大事。
第三，因為自己的小孩子也在幼兒園上學，跟很多媽媽成了朋友，有時順便搞搞
聚會、外出活動等等。這可都是貨真價實的潛在金貴客戶啊。
第四，免費提供熱水。小區比較大，有兒童滑梯等一些社區設施，周邊也有不少
家長帶孩子過來玩。小孩子愛玩，經常出汗，家長一般都會帶水壺，但也有很多
家長常常忘了帶或者嫌麻煩沒帶，加上水壺袋的熱水很快會變成冷水，小孩的喝
水問題也成了一個小問題。店主就在門口大大地掛了一張宣傳牌：“千萬不要給
寶寶喝冷水，這裡免費提供熱水”。
女店主還有一些其他生意經，比如從網絡上下載兒童教育動畫片放在U 盤裡免
費借給媽媽們，還有10 元一大包的氣球經常免費送給小孩子等等。
你可能沒有想到，經過這些調整後，新店主賺的錢竟然是以前原店主的3 倍多，
同樣的一家店，不同的生意經，財富結果頁就完全不一樣了。
促銷的根本目的，在於聚集人氣，吸引大量顧客，產生銷量。傳統的方式是敲鑼
打鼓讓大家看熱鬧，但是不一定產生大銷量，因為吸引過來的不是潛在客戶。無
營銷思想的創新方式，是為潛在客戶提供一些有價值的好處，讓潛在客戶主動聚
集過來，這樣才能賺錢。
