這是2017 年的真實案例。用社群營銷方式用了60 天時間，不僅僅幫助工廠把
7 萬多條庫存賣了，還另外賣出了19 萬條牛仔褲。現金收入2300 多萬（其中
一千多萬是套了關注公司商城粉絲的）。
東莞市虎門鎮一個工廠。主要生產牛仔褲，幹了11 年了。之前一直做代工，2012
年開始做自己品牌，也有自己的四個淘寶店和微商城。幾年下來，做了50 多款
產品，但是也多了3 百多萬庫存。少的款100 來條，多的接近1 萬條，男款女
款都有。
老闆就想把庫存清理掉。收回陳本，順帶少租點倉庫就好。到處找人來幹這事。
最終確定了營銷方案：
具體策劃方案，執行步驟如下
1、找到南博學院、廣州職業技術學院、廣州理工學生會。說準備搞一場××牛仔
褲創意創新大賽，主辦方是學校，廠家總冠名。獎品、幾百萬獎金、道具、場地
費、工作人員費用都廠家出。要求就是：創意大賽的參賽者要在廠家APP 商城
報名，並每次參賽交100 元PK 金；使用的牛仔褲必須是廠家的牌子。而比賽非
常簡單，看誰剪的牛仔褲有創意。
2、比賽分三個階段，初賽、複賽、決賽。初賽在微信群裡舉辦，9 個人一個群，
方便視頻和語音。其中一個是群主，也叫社群指導老師――其實是廠家安排的工作
人員。8 個人是參賽者，參賽者比賽時一人一把剪刀，任選1 條牛仔褲。
3、初賽從8 個參賽者中選出前3 名。第一名現金獎勵800 元；第二名現金獎勵
500 元；第三名現金獎勵300 元。也就是一個群收800 元PK 金，花1600 元
現金。淨虧損800 塊，和一把剪刀一條牛仔褲。
評比規則就是由8 個參賽者互相開視頻依次評比。只有在4：4 情況下，指導老
師才有關鍵一票，其他情況不得干涉評比。這樣就保證了比賽的公平、公正、公
開。時間為三天一期比賽，第一天組建群，講規則，第二天評比，第三天獲獎者
發獎金，截圖發朋友圈。
以下是付費內容
4、初賽獲獎的三個人，才有資格再交100PK 金參加複賽。複賽100 個人一個
群，十天一期，一個群取前10 名。獎金從第一到第十分別是：現金獎勵5000
元，3000 元，2000 元，1000 元，900 元,800 元，700 元，600 元，500 元，
300 元。也就是收1 萬塊，獎金髮14800 元，再附送1 條牛仔褲。
5、決賽必須是複賽的每個群前十名才有資格參加。採用在廠家公眾號投票方式，
有複賽資格的一人可以投一票。只有十個名額。獎勵非常大。也就是第一個套路
在這裡：只要得到名次的十個人，工廠就採用這十個人的設計，並保證每生產銷
售一條獲獎者設計的褲子，給一塊錢設計費；最少一款生產生產20 萬條。如國
市場銷量好可以銷售50 萬條以上，瞬間獲獎者可以得到50 多萬。而你只要付
出兩次參賽的100 報名PK 金，又是自己參與評選。試問一下多少人瘋狂參加！
6、邏輯關係在這裡：為了決賽得到名次必須參加複賽；要有複賽資格必須參加
9 人微信群並取得前三名。而初賽一共舉辦十期。
但是第二個套路在這裡：廠家不限制報名的次數，APP 只認微信號。這個時候
聰明的你一算就知道，我找8 個微信號報名，不圈其他，就自己人包攬前三名，
三天就賺800 現金和8 條褲子。好多學生一傳播，整個宿舍，整個班，全部參
加。
7、第三個套路：廠家又公佈自己人數有限，雖然200 元一天僱傭了50 多個學
生做指導老師，加上30 天一共舉辦10 期比賽。不先報名，就沒有機會。同時
主辦方擔保背書，如果你交了100 塊，一個月內隨時可以秒退錢回去不參加，
如果放商城一個月還是沒有排到比賽，商城不僅退回你100 塊PK 金，還免費讓
你任選一條牛仔褲做補償。又有學校背書，又有補償，還有機會得現金獎勵，還
有兼職的學生工作人員推波助瀾……呵呵，到第12 天就有2 萬人排隊，到第22
天超過十萬人。瞬間收了一千多萬現金。要不然截止報名，呵呵。
8、最後10 期共組織了3 萬差幾個人參加比賽，有1 萬人得到獎金，廠家初賽
虧損約300 萬現金。還好，有一千多萬報名費墊底，不怕沒有現金髮放。
9、那麼廠家是活雷鋒嗎？還沒看到你變現，你的庫存清哪裡了？別急，關鍵的
套路來了:到比賽開始三天，第一批覆賽100 個就產生了，馬上安排複賽。這時
候真正專業的指導老師就開始表演。引導參賽者，一條褲子你減毀了，咋得決賽
前十名，難道看著50 多萬現金從你手中流走，比賽是不是沒有限制你請外援，
是不是也沒有限制你買多幾十條褲子慢慢剪出最有創意的款式……這時候商城
為了支持比賽，所有褲子出廠價。
這麼幾天引導下，最後一統計，近萬名複賽者為了50 萬買了超過26 萬條牛仔
褲，不僅把庫存7 萬多條牛仔褲清了，還多賣了19 萬條。按出廠價，也就是渠
道價條平均賺了17 多一點，也就是450 多萬利潤，耗費的比賽時間正好60 天。
最後總結：近3 萬人初賽，共補貼獎金300 萬，近1 萬人複賽補貼獎金48 萬，
人工費用等雜費50 多萬。還有團隊策劃費用。還要退回近7 萬人的PK 金700
萬，和7 萬來條褲子。廠家沒賺到利潤最終賺到什麼呢……
廠家賺了庫存變現的300 多萬；可以省下倉儲費用；多了幾十萬粉絲；最重要
多了1000 名社群鋼粉；並取得了10 個最佳牛仔褲創意款式，打開了通路……
最後退回7 萬人PK 金和一人一條褲子做補償的時候，廠家就自己設計了一波二
次營銷助推，和預售款。只要加多不同金額，可以得到多一條最新款牛仔褲，或
者賠小白鞋和襪子……
