Kickstarter vs Indiegogo:群募平臺比較與策略

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發佈於社會の觀察 個房間
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘

Kickstarter 與 Indiegogo 是目前全球最知名的兩個群眾募資平台,它們在運作機制、受眾、彈性與策略面上有一些關鍵差異。

以下是請 ChatGPT 做的比較與策略建議:

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🎯 一般人在上面做群募的策略差異

Kickstarter 上的策略建議

  1. 打磨視覺與故事敘事:
    • Kickstarter 使用者重視產品「理念」與「品牌形象」。
    • 影片與設計需有高度完成度(產品原型要實際可用,非只是概念)。
  2. 前期暖身很重要(Pre-launch):
    • 建議提前幾個月培養 email list。
    • 使用 Landing page 收集名單,預熱社群、寄送 early bird 邀請。
  3. 設定募資目標要精準:
    • Kickstarter 是 All-or-Nothing,不達標就拿不到錢,因此目標不要過高,但也要足以涵蓋成本。
  4. 利用平台社群與演算法:
    • 如果在前 48 小時內達成 30~50%,有機會被列入「Staff Pick」、「Trending」等推薦位,提高自然流量。
  5. 北美為主:
    • 訴求與定價策略應以美國市場為核心(如美元價格、符合美國消費者習慣)。

Indiegogo 上的策略建議

  1. 適合已經有 Kickstarter 成果再轉進一步預購:
    • 可在 Kickstarter 成功後轉為 Indiegogo 的 InDemand 模式,繼續接受訂單。
    • 當作是「延長型預購」平台(類似 Shopify + Crowd)。
  2. 比較適合早期科技產品、國際市場測水溫:
    • 有些產品還在開發階段(Prototype),可先上 Indiegogo 試水溫。
    • 可接受 Keep-it-All 模式,哪怕未達標也能拿到錢。
  3. 國際物流與多幣種支持較友善:
    • 支援多語系、不同幣種,較容易觸及歐洲與亞洲市場。
  4. 廣告與銷售工具整合:
    • 提供類似 Shopify 的擴充功能,適合做數據分析、轉換追蹤與 Facebook 廣告整合。

🧠 常見操作策略:雙平台聯動

  • 先在 Kickstarter 創造品牌聲量與第一波贊助者
  • 再轉到 Indiegogo 的 InDemand 延續銷售熱潮
  • 這種操作方式可稱為 Kickstarter Launch + Indiegogo Backdoor,已成為許多新創品牌的標準流程。

📌 結語與建議

  • 如果你是第一次群募、有實體產品原型,建議從 Kickstarter 開始(更嚴謹、但信任感與曝光度高)。
  • 若產品仍在開發中或屬於特殊國際市場(如社會創新、公益、亞洲市場),Indiegogo 的彈性更高。
  • 不論平台,都需提早三個月籌備名單與行銷策略,群募成功關鍵在「預熱」與「首日衝刺」。
  • Kickstarter 作為第一波主力曝光+衝量,再接續以 Indiegogo InDemand 與國內的嘖嘖等台灣平台延續銷售,是目前兼顧國際與台灣群募比較成熟的操作路徑之一。



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《無時效備份沙龍》
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