做品牌做到沒錢賺，甚至還賠更多錢，這款的生意真了然！
文／foryou活意行銷企管顧問 www.foryou.tw
《有品牌但不賺錢》——自我診斷問卷
- 你的營收成長了嗎？還是只是在燒錢，卻看不到賺錢的跡象？
- 你是不是忽略了「毛利率」這件事，只顧著衝業績，結果賺不到錢？
- 你的成本結構清楚嗎？還是天天像瞎子摸象，一筆筆支出不知道哪裡出問題？
- 你有沒有檢視過銷售管道和產品組合，是否真的帶來利潤，還是賣愈多賠愈多？
- 你是不是陷入「價格打太低，賺不到錢；價格打太高，賣不出去」的怪圈？
- 你的現金流管理是不是像爛水管，錢進得慢，出去得快，根本撐不住？
- 你有沒有真正量化品牌帶來的「無形資產」轉化成實際營收？還是在做無本生意？
- 你投入品牌行銷的費用，是不是成了「燒錢遊戲」而非投資？
- 你有沒有嚴肅檢討過整個商業模式，還是只靠希望「下個月會好轉」？
- 你是不是忽視了經營效率，讓人力、資源、時間都浪費在不賺錢的地方？
品牌不是裝飾品，不賺錢的品牌就是累贅。敢正視這些問題，才能讓品牌從燒錢怪獸變成現金機器。
品牌紅不代表你會賺，熱鬧不能當存摺用
「我們品牌現在聲量不錯，客人也常來，社群互動也蠻高的……只是，帳上還是沒什麼錢。」
如果你創過業，這句話應該聽過（或說過）不只一次。
在我輔導的品牌客戶中，最讓人心疼的不是沒人知道的品牌，而是**「大家都知道，但還是沒人買單」的品牌**。
更慘的是——你自己還搞不清楚問題出在哪。
很多創辦人誤以為品牌只要「有感覺、有流量、有風格」就會有生意，但他們忽略一個殘酷事實：
聲量 ≠ 現金流，美感 ≠ 毛利率，流行 ≠ 獲利模式。
品牌可以紅，但不能只紅在社群；活動可以辦，但不能每場都倒賠一筆。
你以為自己在打造未來的無印良品，結果現實財報像倒寫的分數表。
當你發現每個月都在忙、都在辦活動、都在跟KOL互動，
但帳上永遠只有三個字：「沒結餘」，那就不是品牌在養客群，是你在養品牌。
如果你的品牌也是這樣：叫好不叫座、人氣高但現金低，那這篇故事會是你的警世鐘。
品牌故事｜品牌很紅，但紅到發燒、財報發冷
他們的品牌叫「MOONLY2022」，是近年社群上頗有聲量的生活選物店，以「月亮系質感」為主題，主打香氛、文具、小家飾，從開幕那天起就火得不像話。
打開Instagram，滿滿KOL開箱：「每一樣都美到捨不得用！」、「這根本是生活的藝術品！」
門市一開，文青朝聖如潮，打卡牆永遠排滿人。活動一辦，現場像演唱會。
但帳本翻開來……全是空虛。
有次，會計忍不住在例會上開口：「老闆，我們這樣每月活動一場，現場賣得很熱鬧，結果扣掉人事、佈置、贈品、平台費，還是虧了五萬。到底是在衝哪門的KPI？」
創辦人強忍尷尬笑了一下：「我們現在是品牌養成期，流量比較重要啦……」
但這個「養成期」，從2022年拉到了2025年，品牌長大了，營收卻還沒開竅。
經營者的內心獨白｜我不是不會賣，我是賺不了錢
創辦人Lydia其實很懂行銷，曾是知名內容平台的企劃主管，對於美感、社群操作、情境氛圍都有一套。MOONLY2022是她夢想的具象化，也是她人生最想證明的作品。
「我想證明，台灣也可以有一個像日本BEAMS或韓國MARDI那樣的質感品牌。」
她堅持選最好的紙張、用最高規格的香氛原料、每一場活動都請攝影師拍成雜誌等級，為的不是賣產品，而是「堆疊品牌靈魂」。
但她也不得不承認，這場品牌夢越做越虧。
「我常常覺得，我們賣得不差，但為什麼帳上就是沒錢？甚至賣越多、越忙，月底越慘……」
她後來才發現，自己打造的是「視覺品牌」、「體驗品牌」，卻不是「盈利品牌」—— 品牌有了知名度，卻沒了獲利模式。
foryou顧問輔導觀點｜品牌若無獲利模式，只是一場高成本的自我感動
我常說：「品牌不是畫在牆上的故事，而是能養活自己、賺錢生存的模式。」
很多人把品牌當作情懷事業，夢想堆疊、質感加持、聲量買下來，結果回過頭看現金流：慘。
尤其創辦人是行銷背景、設計出身、內容人，更容易跌入三大陷阱：
1.「我不是不賣，是在養品牌」
結果一養三年，自己先餓扁。
2.「品牌不能太俗，賺錢會拉低格調」
結果變成做設計展的文青企業，不是商業品牌。
3.「人家看到我們的質感就會買單」
結果顧客只會來打卡，轉身就去蝦皮下單類似款。
你以為自己在經營品牌，實際上是在燒錢證明「我很會做品牌」，卻沒證明「我會讓品牌活下來」。
三個重點建議｜打造會賺錢的品牌經營模型
以下是輔導MOONLY2022這類品牌時，我最常強調的三件事：
1. 品牌經營 ≠ 藝術創作，要導入「獲利設計思維」
每一個品牌行動，都要問自己：「這會怎麼影響現金流？」美感不能拿去繳租金，體驗不能拿去發薪水。設計活動時，利潤模型要優先於氛圍營造。
2. 分清楚聲量商品、營收商品、獲利商品的角色
不可能每樣產品都賺錢，但**一定要有主力品能穩賺、有邊車品能試錯、有門面品能吸睛。**別讓整間店都變成只拿來拍照的樣品屋。
3. 「品牌感」要有轉換機制，不只是美術展示
不要讓品牌停在“被欣賞”的階段，請設計一條明確的轉換路徑，從看→喜歡→擁有→回購→推薦。聲量只是開場，轉換率才是續命丹。
結語｜沒錢的品牌，是不能長大的品牌
品牌如果不能帶來利潤，就只是消耗資源的形象展示。就像開一間美術館，卻沒人買票進場，終究會關燈收場。
你可以不急著大賺，但不能一直虧錢還不找路補血。
別再自欺欺人說「我們先衝流量、先養客群」，流量沒變現機制，最後只是追風的熱鬧。
做品牌不是為了漂亮，是為了「有生意、有利潤、有存活」。
如果你也像MOONLY2022一樣，做得紅、看得美、叫好卻不叫座，我會建議你立刻做一份《品牌營運財務健檢》，看看：
✅ 哪些活動是虧錢的聲量黑洞？
✅ 哪些商品根本沒有利潤空間？
✅ 哪個營收來源能變成你的現金牛？
品牌是為了長大，不是為了燃燒。
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