【Men's Game Allen哥】做自有品牌超賺錢？站著說話腰不疼！重點筆記整理

重點筆記：

一、代理品牌的最大問題：

• 當產品賣不好的時候，你的代理權會被換掉。原廠可能會說，你做幾年都賣不好，我只好把你換掉或不給你獨家。
• 另一個最大問題，品牌的生命週期不會太長，如果公司還活著，你可以看到它的興衰。
• Allen哥做過的品牌，從最頂峰到掉下來，甚至消失，已經超過10個品牌，所以平常心去看待就好。

二、做自己的品牌到底是不是王道?

要做自有品牌真的沒那麼簡單，你會遇到以下問題。

舉例：果汁

1.原料：

如果你找到好的果汁原料，找他OEM、找他貼牌。

2.設計包裝：

怎麼包裝、怎麼設計。(Allen哥以前為了包裝專程跑去日本2趟談包裝、設計)

3.印刷：

要什麼材料、材料多少錢，你要印幾個、量要做多少?(每家印刷廠要求不同，大都一次都是萬件起跳)

以前Allen哥做手機殼，裡面的泡殼一個2塊(一次要印2萬個)。

另外這2萬個印完要放哪裡?

要有倉庫吧?

之後東西誰要組裝?

還有組裝品質要顧。

自己做品牌真的什麼東西都要自己來。

4.申請QRcode：

用公司商標申請QRcode，如果你是做食品，你要做檢驗吧，如果做電子產品，你要做BSMI認證吧，無線產品要NCC認證吧，如果你是做吃的，餐具要做高溫無毒檢驗認證。

假設上面都不是問題，錢不是問題，還有銷售問題。

東西都做好了，5千瓶1萬瓶在倉庫，日期過一天少一天。

5.通路：

進通路寄賣上架費。(只進一家通路?你網路也要賣)

投資下去的錢，要多久時間才能回本?

1到2年不可能回本，也有可能半年就倒了，因為自創品牌失敗率極高。

自有品牌失敗率極高，它的存活率比代理商還要低非常多。

品牌代理都是別人做成功的產品，你會看上他，就是因為他很棒。

a.包裝漂亮、賣相好。

b.價格好、內容物精緻、品質好。

c.市場有一定口碑。

所以品牌代理的失敗率怎會像自創品牌。

6.行銷：

自創品牌可能賣相不好，自有品牌大多沒錢做行銷，因為它是白牌(白紙一樣，沒人認識你)。

行銷才是重點

別人行銷砸下去的錢比你生產的那些包裝還要恐怖，所以為什麼一瓶果汁成本是5元，最後售價95~100元，一定要10倍20倍跳，不然行銷賺不回來。

Allen哥的觀念是，產品包裝要用最好的、印刷用最好的，不惜成本做包裝。

如果連客戶讓他買單的能力都沒有，那包裝根本就是浪費，從以前他自己的品牌就這樣，挑產品也是一樣，東西的包裝賣相一定要好。

掛在牆上東西這麼多，連讓客人停下來看個幾秒的能力都沒有的東西，你不要掛在門市上面了，掛在上面反而慘，不如放網路賣，因為掛在那邊跟別人競爭，被別人踩在腳底下。

鯉魚用書本當例子：

一本內容很棒的書，如果封面不夠吸引人，就算內容寫的再好，也不會有人發現你的內在美，這就很可惜。

• 自有品牌就像無中生有，做出一部跑車，自己再慢慢上車，但有時候一上車引擎一發動，輪子就掉了，太多問題要慢慢克服才做的起來。

• 代理就像前面就一台高速列車，你要不要上車，你踩上去就可以了，你只要一上車，車子就要走了，你就跟著他整年度的規劃或新產品，你就跟著他走，把你的市場做好，跟原廠報告你的成績，就這樣。

每個有每個的優缺點，代理賣得好也有可能被換掉，別人看你眼紅或品牌自己下來做;

賣不好一定被換掉，這很正常。

影片出處：《做自有品牌超賺錢？站著說話腰不疼！ | Men’s Business 回歸第二季 EP02》

鯉魚重點整理

結論：

• 在做出選擇之前，我們需要清楚了解自己的能力和資源。
• 代理品牌可能較為穩定，但風險在於失去代理權。
• 自有品牌需要付出更多的心力和資金，但成功的自有品牌也能帶來更大的回報。
• 重要的是要慎重考慮自己的情況，並採取適合的商業策略。

無論您選擇代理品牌還是自有品牌，都需要認真面對其中的挑戰和風險。

只有在了解了所有因素後，才能做出明智的商業決策，達到事半功倍的效果。

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