有了品牌卻還是要拼價才有人買，花錢養品牌攏沒路用！
文／foryou活意行銷企管顧問 www.foryou.tw
《有品牌但沒好價》——自我診斷問卷：
- 你的價格，是真心反映品牌價值，還是只能拿來跟對手比價打價格戰？
- 顧客買單時，是因為認同你的品牌故事，還是因為「便宜有好貨」的心態？
- 你曾花時間去搞清楚：目標客戶願意為你的品牌付多少錢？還是價格完全憑感覺亂定？
- 你的產品和服務，真有讓消費者覺得「值回票價」？還是買完默默覺得「不如預期」？
- 你的品牌形象和定價，是互相支撐，還是完全不搭嘎，搞得消費者一頭霧水？
- 你有沒有評估過，價格彈性和促銷策略，還是看到競爭對手殺價就跟著亂降？
- 你有清楚定義產品的價值點，並能讓客戶輕鬆理解嗎？還是包裝跟功能都說得霧煞煞？
- 銷售過程中，銷售人員能用品牌故事和價值說服客戶，而不是只剩「價格最低」這句話嗎？
- 你有定期檢視成本與利潤，確保定價不只是「好看數字」，而是真能賺到錢嗎？
- 你曾嘗試過突破價格天花板，敢挑戰更高價位，還是永遠只敢跟著市場最低價混？
別再讓你的品牌淪為「價錢殺手」，真正的品牌價值，要讓客戶心甘情願多掏錢。敢面對這些問題，才有機會賺得漂亮。
沒「價格靈魂」的品牌，走得再遠也只是在漂流
我常在輔導現場問品牌創辦人：「你的商品，貴得有理嗎？」
這不是挑釁，而是點破真相。因為許多品牌主，明明在品牌包裝上下足功夫，從視覺、故事到質感，一切都像精品。
但一走進市場，卻活成了促銷業務員：今天限時特惠、明天聯名加購、後天全品項88折。
最後顧客只記得你的折扣，忘了你的品牌。
這就是所謂的：「有品牌，卻沒好價」。
尤其是中高價位的甜點、選物、設計品牌，最容易落入這個陷阱：
看起來高端、做得很精緻、口味也不錯，媒體報導也上過幾篇，但一開口就被問：「有折扣嗎？」、「跟OO牌差在哪裡？」、「可不可以買一送一？」
你辛苦建立的品牌，卻只換來價格的質疑與比價，根本撐不起營運，更別提獲利。
如果你的品牌也是這樣：不靠折扣就沒人買，一提價格就被嫌貴，那請先別自我懷疑，也先別怪市場冷血。
這篇真實案例，就是幫你看見問題癥結，並給你找到回到「有價品牌」的實戰方法。
畢竟，品牌不是「美感決勝」，而是「價格定錨」的主權之戰。
品牌故事｜有牌沒價，是行走的破風旗
她的品牌叫「Merry Chérie’s」，是間主打「法式手作烘焙」的甜點品牌，LOGO是金箔玫瑰、店面純白夢幻，甜點櫃裡的千層酥、檸檬塔美得像珠寶。
創業初期小有聲量，網美打卡、部落客推薦，生意還不錯。但三年後，她卻跌進價格泥沼。
「欸你們那個千層蛋糕多少？」
「我們的經典款是280元一塊。」
「哇～你們家沒活動嗎？我在另外一家看到兩塊才299欸。」
「……我們用的是法國AOP奶油，跟他們的進口原料不太一樣……」
「喔～那我先想一下～」
這樣的對話，每週上演三次以上。
客人看得見品牌的臉，卻不願為它掏心掏錢。
明明有品牌，卻始終得靠折扣、聯名、買一送一才能撐住業績。
花了三年打造品牌，結果卻落得像天天做週年慶的百貨公司。
經營者的內心獨白｜「我不是賣便宜貨啊……」
創辦人Ann是一位極度講究細節的甜點師傅，學成自巴黎藍帶廚藝學校，從開業第一天就立志要做「有質感的台灣精品甜點」。她從來沒想過要跟手搖飲、團購起家的便宜甜點打對台。
「我們的原料成本是別人的兩倍，但我卻要靠促銷才能賣動……我真的覺得很委屈。」
她不是不知道行銷，只是很排斥「買一送一」「限時下殺」這種風格。
但市場沒留給她選擇的時間，營運壓力像冷氣機滴水，滴得她夜不能寐。
「我很怕，我怕我們會被當成又一家很快消失的夢幻甜點店。被記得的，不是好吃，而是折扣。」
她不是沒品牌，她是沒「價格主張」，結果就是品牌失去了價值錨點。
顧客心裡的價值認定，從來不靠你多會包裝，而是你怎麼定價、怎麼撐住價。
foryou顧問輔導觀點｜品牌若無定錨，只剩漂流
「有品牌但沒好價」這類案例非常常見，尤其是中小型品牌最容易卡在這個價值斷層裡。
很多老闆都以為：「只要品牌做得夠美、夠有故事，顧客自然願意付出溢價。」但他們忽略一件事：
► 價值≠感覺好，是要讓人有「合理的購買理由」。
當你品牌講得很有格調、視覺很精緻，但定價沒有「撐住價值」的策略，就會落入「有牌沒價」的黑洞：
不是被比較就是被砍價，不是自己殺價就是被迫跳折扣戰。
► 品牌不該是「好看」而已，而是「讓人覺得貴得有理」
你如果無法說服顧客：「為什麼這個價值這個錢」，那麼品牌只是裝飾品，甚至是包袱。
三個重點建議｜打造「有價品牌」的關鍵操作
以下是我在實務輔導中常用的三步驟，幫助品牌找回價格主權：
1. 從「品牌定位」到「價格主張」要對齊
你說你是精品甜點，卻做出超市會買一送一的促銷策略，這就違背定位。**請明確告訴顧客：我比別人貴在哪裡，憑什麼貴。**是原料？手作？限量？要說得具體，讓人信服。
2. 建立產品的價值階梯
不能所有商品都定高價，也不能通通靠招牌撐場。請設計好：「引流品、中價主力品、高價毛利品」的組合，讓消費者在選擇中理解價格邏輯，進而認同品牌價值。
3. 價值感不只靠故事，要靠體驗落地
品牌價值是「整體感知」，不是一篇浪漫文案。從包裝、服務、回應速度，到售後每一環都要撐得起價格，才有「貴得有理」的說服力。
結語｜品牌若沒有價格戰力，等於開戰沒子彈
品牌不是用來美化商品的，而是用來提升議價力的工具。
沒有價格主張的品牌，就是虛有其表的名片；今天顧客來，是看在折扣，明天他就會為了下一個折扣轉身離開。
記住：價格，不是隨便喊，而是經營出來的戰略結果。
如果你也是「品牌做了、廣告打了、媒體報了，結果還是要打折才能賣」的苦主，那很可能不是你的品牌沒人看見，而是你的價格沒人信服。
我會建議你來做一次「品牌價值－價格策略診斷」，幫你檢視：
✅ 你的品牌定價有沒有對應到市場認知？
✅ 哪些產品該成為你的價格支點？
✅ 如何設定價格，才能讓顧客覺得「不貴但有價」？
品牌不是越美越貴，而是越會說服市場，價越穩、利越高。
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