陽光明媚的星期一早晨，陽光透過保險公司會議室的落地窗，灑在長條會議桌上，反射出一片刺眼的光澤。
文祥坐在靠窗的位置，穿著一身深藍色西裝，領帶打得整整齊齊，手裡拿著一隻鋼筆，不停地在筆記本上畫著圈。
他的目光時而落在桌上，時而掃向會議室前方，顯得有些心不在焉。今天是公司高層召開的季度考核會議，他知道這一刻將決定他的職業生涯是否能更進一步。
會議室裡坐滿了區域內的保險業務員，大家低聲交談，氣氛既緊張又期待。區經理永泰走了進來，他身材高大，穿著一身黑色西裝，步伐穩健，臉上帶著一抹不容置疑的威嚴。
他將一疊文件放在桌上，清了清嗓子，說：「各位，今天是我們區域考核的日子。我會公布這一季度的成績，並對表現優異的人員進行提拔。」
會議室瞬間安靜下來，所有人的目光都集中在永泰身上。他翻開文件，開始宣讀名單：「根據業績統計，本季度表現最佳的三位業務員分別是：文祥、江華、莉莉。恭喜你們，從今天起，你們正式升任業務襄理，與現任主管同級。你們將有權發展自己的下線，享受下線佣金，同時也需負責輔導他們的業務。」
文祥聽到自己的名字，心跳猛地加快。他抬起頭，看著永泰，嘴角不自覺地上揚。
這一刻，他等了太久。從一個普通的業務員到業務襄理，他付出了無數個加班的夜晚和無數次拜訪客戶的努力。他低聲說了一句：「謝謝永泰經理。」聲音不大，但充滿了堅定。
會議結束後，大猷和紅梅走到文祥身邊。大猷拍了拍他的肩膀，笑著說：「文祥，恭喜啊，咱們現在平起平坐了。」
大猷是個四十多歲的中年人，臉上總掛著一抹狡黠的笑，經驗豐富，是團隊裡的老將。
紅梅則站在一旁，調整了一下眼鏡，說：「是啊，文祥，你的業績真是讓人刮目相看。接下來可得好好帶下線了。」紅梅三十出頭，氣質溫婉，說話慢條斯理，但業務能力極強。
文祥點點頭，回道：「謝謝你們倆，我也得多向你們學習。」他頓了頓，問道：「你們打算怎麼分配下線？我聽說每人最多能有20個名額。」
大猷摸了摸下巴，說：「我和紅梅商量過了，打算先把麗晶和美玲撥交給你，作為種子下線。她們倆潛力不錯，應該能幫你快速拓展。」
「麗晶和美玲？」文祥挑了挑眉，想起這兩個同事。麗晶年輕活潑，擅長跟客戶打交道；美玲則沉穩細心，特別擅長分析客戶需求。「好主意，我也想找她們聊聊。」
紅梅笑著說：「那你去找她們吧，順便討論一下怎麼拓展。」三人達成共識，起身離開會議室，準備迎接新的挑戰。
下午三點，文祥、麗晶和美玲坐在公司附近的一家咖啡廳裡。咖啡廳的環境安靜，靠窗的位置擺著幾盆綠植，陽光透過玻璃灑進來，讓人感到一絲放鬆。
三人圍坐在一張圓桌旁，桌上放著幾杯咖啡和一疊筆記本，顯然是要認真討論業務。
麗晶穿著一件淺藍色襯衫，頭髮紮成高馬尾，顯得幹練又青春。她端起咖啡喝了一口，說：「文祥哥，聽說你升業務襄理了，真是厲害！現在找我們，是想拉我們做你的下線嗎？」
文祥笑了笑，點頭道：「沒錯，大猷和紅梅建議我先把你和美玲拉進團隊。你們倆能力強，又有潛力，我想跟你們一起拓展市場。」
美玲坐在一旁，穿著一件灰色套裝，長髮披肩，氣質溫柔。她推了推眼鏡，說：「文祥哥，我很願意加入你的團隊。不過我想問問，你打算怎麼帶我們？拓展市場可不是件容易的事。」
文祥靠在椅背上，沉思片刻，說：「我的想法是這樣的。咱們每人有20個下線名額，我打算先用麗晶和美玲你們倆作為種子下線，然後通過你們再發展更多人。我會負責教你們怎麼找客戶、談保單，同時也會幫你們分析市場。你們覺得呢？」
麗晶眼睛一亮，說：「聽起來不錯！不過文祥哥，你有沒有具體的計劃？比如我們目標客戶是誰，怎麼找他們？」
文祥從公事包裡拿出一份市場分析表，攤在桌上，指著上面的數據說：「你們看，這是區域內的客戶分佈。我發現有三類人最有潛力：第一類是30到40歲的中產家庭，他們有穩定收入，對醫療險和壽險需求大；」
文祥又說：「第二類是50歲以上的退休人群，他們更關注養老和意外險；第三類是年輕白領，雖然收入不高，但對意外險和儲蓄型保險感興趣。我們可以從這三類人入手。」
美玲低頭看著表格，點頭道：「這個分析很詳細。我覺得中產家庭是個好切入點，他們有錢也有需求。不過怎麼找到他們呢？」
文祥笑了笑，說：「這就得靠你們的社交能力了。麗晶，你平時愛聊天，跟客戶很容易打成一片。我建議你多參加一些社區活動，比如親子活動或者健康講座，這些地方中產家庭很多。你可以帶點小禮物，順便聊聊保險。」
麗晶聽了，拍手說：「好主意！我上次去社區活動，認識了好幾個媽媽，她們都很關心孩子的教育和健康。我可以從這方面入手，推銷醫療險和教育儲蓄險。」
文祥點頭，又看向美玲：「美玲，你心思細膩，分析能力強。我建議你從退休人群下手。你可以聯繫一些養老院或者老年大學，舉辦免費的保險講座，吸引他們來聽。然後再針對他們的需求，推薦意外險和養老險。」
美玲若有所思，說：「這個方法靠譜。我之前跟一個客戶聊過，他說他最怕的就是老了沒人照顧，醫療費又貴。我可以用這個話題跟他們建立信任。」
麗晶插話道：「那年輕白領呢？他們不好找吧？」
文祥笑著說：「年輕白領確實不好直接接觸，但他們都在網上活躍。我打算建一個微信群或者公眾號，專門分享保險知識和案例，吸引他們關注。麗晶，你可以幫我寫點有趣的內容，比如『年輕人為什麼需要意外險』之類的文章；美玲，你負責整理案例，增加可信度。怎麼樣？」
麗晶眼睛一亮，說：「我喜歡寫東西！可以試試把保險寫得輕鬆點，比如『你摔一跤可能花一萬，買份意外險只要幾百』，這樣他們一看就懂。」
美玲也點頭說：「我可以找些真實案例，比如意外事故後保險怎麼賠付的，讓他們覺得保險真能幫到自己。」
文祥滿意地說：「很好，咱們分工明確。麗晶負責社區推廣和線上內容，美玲負責講座和案例分析。我會給你們提供培訓，教你們怎麼跟客戶談判，怎麼處理拒絕。你們每發展一個下線，我也會給你們額外獎勵。」
麗晶笑著問：「獎勵是什麼？不會就請我們喝咖啡吧？」
文祥哈哈一笑，說：「當然不止咖啡。每個下線成功簽單，我給你們提成10%，再加一頓大餐，怎麼樣？」
美玲也笑了，說：「文祥哥，你這是真下血本啊。我得努力了，不能讓你失望。」
麗晶拍拍胸脯說：「放心吧，文祥哥，我保證一個月內拉到5個下線！」
文祥看著她們倆，信心滿滿地說：「好，就這麼定了。咱們三個人一起努力，把這18個名額填滿，然後再衝更高的目標！」
咖啡廳的討論持續了兩個多小時，三人越聊越起勁。文祥看著麗晶和美玲的熱情，內心充滿了期待。他知道，成為業務襄理只是個開始，真正的挑戰在於如何帶好團隊，拓展市場。他們三人點了第二輪咖啡，繼續細化計劃，直到夕陽西下，才各自回家。
夜色漸濃，城市的燈光透過窗戶灑進文祥的客廳，投下斑駁的光影。他回到家，脫下西裝外套，隨手扔在沙發上，然後整個人癱倒在柔軟的靠墊中。
今天是充實而疲憊的一天——公司高層會議上，他被提拔為業務襄理，又在咖啡廳與麗晶和美玲討論了未來的拓展計劃。
他閉上眼睛，回想著永泰宣布名單時的語氣、大猷和紅梅的祝賀，以及麗晶和美玲那充滿期待的眼神。他知道，未來的路不會輕鬆，但憑藉自己的努力和團隊的支持，他有信心走得更遠。
然而，此刻的他並不想沉浸在工作的思考中。疲憊之餘，一股莫名的衝動在心底湧動。他拿起手機，本想給麗晶和美玲發條簡單的鼓勵短信，卻突然改變了主意。
他撥通了麗晶的電話，語氣輕鬆地說：「麗晶，今天聊得挺開心，要不要來我家坐坐？我還有點咖啡沒喝完。」
電話那頭，麗晶咯咯一笑，說：「文祥哥，這麼晚了還叫我過去，是不是有什麼特別計劃啊？我問問美玲，她也在我旁邊。」片刻後，她補充道：「美玲說好，我們一會兒就到。」
文祥嘴角上揚，掛了電話。他起身簡單收拾了一下客廳，將沙發上的靠枕整理好，又從櫃子裡拿出一瓶紅酒和三個高腳杯，擺在茶几上。他知道，今晚不會只是喝咖啡那麼簡單。
半小時後，門鈴響了。文祥打開門，麗晶和美玲站在門口。麗晶換下了白天的工作裝，穿著一件緊身黑色吊帶裙，勾勒出她青春活潑的身材，馬尾隨意披散，散發著一股清新的魅力。
美玲則穿著一件白色絲質襯衫，搭配黑色長褲，氣質溫婉，長髮披肩，帶著一絲知性的誘惑。兩人笑著走進屋，麗晶說：「文祥哥，晚上怎麼過，準備請我們喝什麼？」
「紅酒，怎麼樣？」文祥拿起酒瓶，熟練地開啟，倒進三個杯子裡。紅色的液體在杯中搖曳，散發出淡淡的果香。他遞給她們，說：「今天是個特別的日子，咱們慶祝一下。」
三人坐在沙發上，麗晶靠在文祥左邊，美玲坐在右邊。他們邊喝邊聊，從工作聊到生活，氣氛漸漸放鬆。
酒過三巡，麗晶的臉頰泛起一抹紅暈，她放下酒杯，湊近文祥，笑著說：「文祥哥，你今天在咖啡廳說要給我們獎勵，是不是真的啊？我可記著呢。」
文祥轉頭看著她，眼裡閃過一絲狡黠。他伸出左手，摟住麗晶的肩膀，將她拉近，低聲說：「當然是真的，現在就給你。」說著，他低下頭，輕輕吻上她的唇。
麗晶愣了一下，隨即閉上眼睛，回應他的吻。她的唇柔軟而溫暖，帶著紅酒的甜味，讓文祥的動作更加貪婪。
美玲坐在一旁，看著這一幕，臉頰微微發熱。她輕聲說：「文祥哥，你這獎勵也太偏心了吧？」文祥聽到她的話，轉過身，右手摟住美玲的腰，將她拉進懷裡。
