前言
2025 年 8 月 1 日，美國總統川普宣布對台灣課徵 20% 關稅，雖然這並非直接針對房市，但外部經濟的震盪會迅速影響買方的心理、議價空間與市場節奏。
對買方來說，最常見的兩個想法是：
- 「會不會再跌？再等等比較好？」
- 「現在是不是議價的好時機？」
關稅效應下，買方可能遇到的市場變化
- 更多「觀望型」買方退出現場
市場買方數量減少，競爭壓力降低，出價空間增加。 - 急售物件可能提前釋出
有資金需求的屋主為了加快成交，會較願意讓利，形成機會型標的。 - 議價主導權轉向買方
在成交速度放緩的氛圍下，屋主更容易接受合理的議價條件，甚至附帶交屋彈性、裝修小修等優惠。
👉 對買方來說，這不是「要不要買」的問題，而是「怎麼選」與「怎麼談」的問題。
買方三大行動策略：看對、談對、出手快
1️⃣ 集中觀察「保值＋議價空間」物件
- 鎖定地段穩定、生活機能齊全、租賃需求高的區域。
- 在這些區域中，優先找出近期釋出的急售或條件讓步物件。
- 不必一次看很多社區，專注追蹤 2–3 個重點區塊即可。
2️⃣ 與仲介保持高互動，搶先看到「機會釋出」
- 請仲介設定通知，一旦有符合條件的新委託或降價物件，立即聯絡你。
- 調整看屋頻率，不要因為新聞而完全停看，否則可能錯過短暫的低價窗口。
3️⃣ 出價策略分兩步走
- 第一步：先從屋主心理可接受範圍的下緣出價（避免殺價過頭被拒），再依反饋調整。
- 第二步：談判時可以附帶非價格條件（交屋期、付款彈性、現況交屋等），增加屋主接受的機會。
買方話術建議（與仲介合作時可用）
- 對仲介說：「近期市場買方變少，如果有屋主願意釋出議價空間，請第一時間讓我知道，我可以快速安排看屋。」
- 看屋時：「我很喜歡這個地段，但市場有不確定性，如果屋主能配合一點條件，我可以儘快確定。」
常見買方心態提醒
- 「等到跌更多再說」
→ 市場底部很難精準抓到，尤其好物件常在價格小幅讓步時就被搶走。 - 「現在很危險，不如先不動」
→ 不動的確安全，但機會也會溜走。市場震盪期反而是議價與篩選好物件的好時機。
結語
關稅震盪下，市場短期內會出現觀望氛圍，但真正的機會往往藏在別人不敢動的時候。
對買方來說，關鍵不是一味等，而是：
- 鎖定保值區域與條件佳物件；
- 透過仲介提前掌握機會；
- 用策略性出價與附加條件換取成交優勢。
在震盪期勇於行動、但保持精準選擇，就是買方的勝利條件。
