原文書名：HET BROMVLIEGEFFECT
1. 什麼是「蒼蠅效應」？
源自阿姆斯特丹機場小便斗畫上蒼蠅的設計：乘客自然對準，環境更乾淨。
核心概念：極細微的設計改變（nudge，推力），就能潛移默化地影響人類行為。
書中強調：我們的行為，大多不是「理性選擇」的結果，而是被無意識中的暗示、環境細節所牽動。
2. 七隻「蒼蠅」──人心的潛意識驅力
作者將常見的心理偏差與行為習慣，比喻為七種蒼蠅：
自我欺騙蒼蠅 人習慣合理化自己的決定。如：買了比較貴的東西，感覺體驗就會比較好。
行為常由「想相信什麼」主導，而非真實數據。
懶惰蒼蠅 大腦天生趨向省力，常自動接受「預設選項」。如：自動續訂、隱藏選項，讓人不知不覺被綁定。
大腦能力有限，喜歡阻力最少的路。如果宣傳口號簡單、一目了然，就會讓人感覺清晰流暢，帶來正面感受。
痛苦蒼蠅 人天生更害怕失去，而非渴望得到。 如：限時優惠、到期提醒，利用「損失規避」驅動行動。
人喜歡確定的感覺，就算是非常小的風險，也會讓人卻步。
同伴蒼蠅 行為會受群體影響，社會認同強大到足以改變價值觀。 如：餐廳門口排隊，讓人更想進去。
時間蒼蠅 人難以長期規劃，常偏向立即享樂、拖延長遠目標。 例：選擇今天的快樂（甜食）而非未來的健康。
吸引力蒼蠅 人被顏色、外型、氣味等「不必要細節」吸引。 例：高價酒其實未必好喝，但瓶身設計會影響評價。
誘因蒼蠅 獎勵、懲罰、回饋機制強烈影響行為。 例：集點卡、遊戲化的學習平台。
3.蒼蠅效應的運作方式
微小設計 → 行為改變：例如賭場內沒有時鐘、燈光昏暗，讓人不知不覺多花錢。
不自覺的影響力：我們以為在「選擇」，其實多半是被環境操控。
環境比意志更強：光靠意志力難以抵抗，設計環境才是行為改變的關鍵。
4. 應用
政策：自動加入器官捐贈計畫 → 提升捐贈率。
行銷：超市收銀台擺放小零食 → 促進衝動消費。
教育：把健康食物放在學生餐廳最顯眼處 → 增加選擇率。
生活：設定鬧鐘離床遠一點 → 減少賴床。
5.啟發
人類不是完全理性的決策者，我們比想像中更容易被操控。
若要避免被影響，需先意識到「蒼蠅」存在。
若要設計好的行為改變，與其靠規勸或強制，不如設計環境中的細節。
6. 結論
「蒼蠅效應」揭示了：微小設計的力量大於我們的意志力。
這本書不是教你「操縱人心」而已，更像是教你「看清人心如何被操縱」。
讀者可從中學習如何：
- 避免自己被不良環境操控。
- 在工作或生活中，用「小改變」創造正面影響。
👉 總結： 《蒼蠅效應》讓我們理解，人類的選擇往往不理性，而是被環境細節與潛意識驅動；掌握這些「小蒼蠅」，就能有效影響行為。
