讓L V都害怕的Labubu品牌是怎麼成功的？

2025/09/24 更新2025/09/19 發佈閱讀 9 分鐘

從 Pop Mart 到盲盒經濟，Labubu 如何成為 Z 世代的「情感奢侈品」？

不管你喜不喜歡 Labubu，你一定開始發現身邊的人，不是收集了一隻小怪獸公仔，就是在包包上掛著一隻帶著塑膠套的醜萌玩偶。這個無法被忽略的潮玩現象，造就了每年數百億的巨大市場。

在奢侈品牌 Louis Vuitton (LV) 仍舊以「高價、稀缺、符號」鞏固地位的同時，一隻「醜萌」的小怪獸 Labubu 卻在潮玩市場翻雲覆雨，甚至成為 Z 世代心中的「新奢侈品」。它不是皮革手袋，而是一個盲盒玩偶，卻能掀起搶購、限量炒價，背離傳統奢侈品玩法，在年輕人的心中快速登陸。

現在它未必能動搖 LV 的江山，但 Labubu 所代表的未來，已經構建了全新的「情感奢侈品帝國」，這足以讓所有傳統品牌警醒與關注。

1. 關鍵字搜尋量（Google 趨勢，未含百度與微信）

2. 銷售數據

👉 這些數據顯示，Labubu 已不只是玩具，而是具金融屬性的「收藏資產」，並讓 Louis Vuitton 這樣的老牌奢侈巨頭感受到年輕世代正在重新定義價值。

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Labubu 原本只是藝術家 Kasing Lung 筆下的繪本角色，帶有北歐童話氣質與怪奇「醜萌」美學。2019 年起，Pop Mart泡泡瑪特公司與 Kasing Lung 合作推出盲盒，Labubu 瞬間從藝術家個人角色，變成全球玩家追逐的收藏對象。

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與 Louis Vuitton 所代表的「傳統奢華」相比，Labubu 提供的是情緒認同 ——

一種「我愛這隻怪獸」的群體歸屬感

Labubu 成功的三大「情感密碼」

1. 「亦正亦邪」：對完美人設的反叛與真實自己的擁抱

Labubu 的壞笑、龇牙，正好擊中 Z 世代對「不完美」的認同。

它象徵對「政治正確」和「完美濾鏡」的反叛。
我們不再渴望當永遠得體的「好人」，Labubu 的「壞笑」，彷彿看穿了一切表示我不在乎，成為一種精神出口。
對真實的渴望。我們都被接納自己的自己的陰暗面，包含偶爾的懶惰，小邪惡，嫉妒。Labubu讓我們感覺被接納，哪怕內心有點小叛逆，也是可愛的，有這樣的想法並不可怕，反而是真實的。

2. 「龇牙防禦」：脆弱的外在武裝

Labubu 最標誌性的九顆尖牙，看似兇狠，其實是防禦姿態。

它映射都市人的「社交恐懼」與「自我保護」心理。
這種外冷內暖的投射，引發強烈共情。人們其實是在透過 Labubu 擁抱自己內心的脆弱。很多人用冷漠疏離，甚至帶刺的外表來保護自己柔軟的內心，害怕在社交中被刺傷，就像是Labubu的齜牙一般。這九顆門牙並不是猛獸的血盆大口，還更像是一隻受傷的小動物虛張聲勢，讓人心生憐愛。
人性觸動點：對脆弱的共情。我們理解他的凶悍並不是真的惡意，而是他與世界相處的一種笨拙的方式。這種共情讓我們想把它抱在懷裡，就像擁抱我們內心同樣脆弱的自己。

3. 「壞笑幽默」：解構壓力的精神武器

Labubu 的壞笑，不是陽光燦爛的微笑，而是一種戲謔的幽默感。

它象徵用輕鬆玩笑來面對壓力與荒誕生活。
這種「情緒宣洩 + 自嘲解構」的力量，正好成為年輕世代的精神出口。這個世界是這麼的內卷和不確定，苦大仇深沒有辦法來形容現在的狀態。Labubu給了一種用玩笑面對一切的鬆弛感，就像是在說：生活已經這麼難了，何必那麼嚴肅？

遇見Labubu之前，從沒有想過一個玩具能如此的理解自己。那不是一種被一個光芒萬丈的英雄所拯救，反而是在茫茫人海中突然看到了和自己一樣不太正常的靈魂。不像Disney公主一樣時時提醒自己要勇敢完美善良，反而是在耳朵旁悄悄說：

「沒事，今天我也可以不想微笑。」

「累了嗎？那就一起笑一下，嘲弄這個荒誕的世界吧！」

「別怕你心裡的那些小邪惡和叛逆，在我這裡很安全」

👉 購買 Labubu，本質上是在購買一面「情緒鏡像」與「身份宣言」。Labubu觸動的是人類最原始的那是想要被看見，被理解，被接納，尤其是接納那個甚至有點壞的自己。

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🎲 盲盒機制：把「買玩具」變成「抽獎」

每一次拆盒都有驚喜或失望，刺激腦內多巴胺分泌。隱藏版，限量款，跨界，讓Labubu不再是單純的消費品，而是高頻率，重複購買的收藏遊戲。這種行為模式和奢侈品的限量發售，排隊搶購如出一轍。
盲盒本身就是一個偉大的商業模式創新，Labubu讓這個模式發揮極致。玩家在無法預測Reward何時到來的情況下，什麼時候會抽到自己的心儀款？這種時候，購買頻率才是最高的也最持久的。
這種隨機性讓玩家不斷重複購買，和賭博心理極度相似。

🃏 隱藏款：核武器級別的驅動力

每個系列設計 1 款隱藏款（1/144 機率），必須靠「運氣」才能獲得。
玩家願意「端盒」（一次買一整箱）就是為了追逐隱藏款。
隱藏款被賦予了投資屬性 + 社交炫耀價值。隱藏款賦予了盲收藏和投資屬性。抽中隱藏款會帶來巨大的成就感和炫耀的價值。玩家會在朋友圈分享自己的戰果或者是翻車的經歷，比如抽到不喜歡的款式，就會急著想要轉讓。U G C裡面免費的傳播讓玩家彼此之間因為交換交易娃娃，形成了強大的歸屬和認同感

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💰 二手市場：真正的價值放大器

熱款與隱藏款被炒至數萬元，冷門款跌破原價。
二手市場成為價格發現中心，刺激一級市場爆買。
玩家買的不只是玩具，而是帶有金融想像力的「彩券」。開箱體驗只是第一步，蓬勃發展的二手市場才是推向神壇的關鍵。
官方所有的盲盒都是統一定價，但是二手市場通過自由的交易為每一款娃娃重新再定義價錢。
暢銷熱款和隱藏款被炒至甚至數遷到數萬元，為什麼玩家願意全面購買端盒的體驗？因為他們算的不是一盒300台幣的帳，而是賭那一個可能價值一萬五到三萬元的隱藏款。二手市場的存在讓玩家願意盲抽，就算抽到不喜歡的那一款，也可以賣出回血和其他玩家交換。
這樣的流通降低了玩家的決策門檻和試錯成本，讓他們可以無限循環的去複製流通模式。每一次的流通都增加和熱度，最後就體現了銷量。