第3簽：96.10.27 學園路透天
在銷售有了成效之後，我開始學習開發。開發就是把市場上在售的房子接回來公司，除了自己外，其他人也可以幫你銷售。
仲介業有句不朽名言：「開發為銷售之母」，也是鼓勵業務要多開發。這些委售的房子就像仲介公司的產品一樣，產品越多才能吸引更多客戶。
但是，有些店長會讓新人先做銷售，雖然銷售也有很大的學問，不過對新人來說，感覺上好像比較容易入手，就是帶客戶去看房子，這間不喜歡再換別間，倘若喜歡店長會協助後續的談價。這麼做有其道理，以前網路資訊不發達，開發確實比現在要辛苦很多，所有案件幾乎都要透過市調、比對、訪查，甚至要往返好幾趟才能成功開發，怕新人撐不住，還沒找到屋主自己先掛了。
現階段的網路時代，情況又不一樣了，開發除了透過網路，還有許多協助工具可以運用，在短時間內就能找到案件和屋主，感覺更有效率。
不過，我還是喜歡之前這些基本功，開發就像柯南在辦案一樣，抽絲剝繭好不容易找到標的，如果遇到空屋，還要運用各種方法，費盡一番苦心才能找到屋主，有破案的成就感。
學園路透天是我第一個自行開發的案子，記得那天傍晚，我在工業區旁的住宅進行掃街，發現一間空屋，上面有售屋的帆布廣告，心中竊喜立馬撥了上面的電話，可惜沒人接。
就在這時，同一排隔壁間有人在家，於是按電鈴拜訪，來開們的是一位中年男子，人還算蠻客氣的，第一句話就問，你怎麼知道我有房子要賣？我說不知道呀！我是想向你打聽隔壁在賣的房子。
他說隔壁這間是建商餘屋，小姐下班了不會接電話，不過也不會給仲介委託。那時的建商跟仲介是很少互動的，不像現在很多建商開始找仲介配合銷售。
我話鋒一轉，問他是哪裡的房子要賣？他說是學園路的一間透天，第二天我們約時間到現場看完房子，同時把委託也簽好了，就這樣歪打正著，G先生成了我的賣方。
這間房子屋齡二十幾年又是無尾巷，學長姐好像不太感興趣，認清事實後只有靠自己了，剛好自己也沒有別案，於是大量廣告專攻這間銷售，至少要對屋主有交代。
銷售大約兩個多月，某天買方L先生出現了，當時住在太平，於某大學擔任助教，因為工作的關係，看了廣告找到這間，那天是跟女友一起來看，有喜歡要找長輩再看一次。
復看那天買方找媽媽過來，看完房子雖然滿意，但對無尾巷心裡有些掙扎，更不巧的是在帶看過程中，剛好碰到鄰居夫妻吵架，聲量還不小，我心想這下應該GG了…。
這種狀況只有直接面對了，我跟買方媽媽對望了一下，接著說，夫妻之間哪有不吵的，是要選擇關起門來，還是讓全世界都知道而已，她會心一笑，我知道買方認同了。
至於無尾巷，也只是買方聽人家說不好，自己並沒有特別想法。我告訴買方，無尾巷既安靜也安全，以後兒子成家生了孫子，在這邊嬉戲很安全，買方聽完覺得有道理，第二天兒子下班便來公司下斡談價。
賣方個性平平穩穩的，對價格也是平平穩穩一動也不動，特別獨鍾八點檔，又偏偏跟我約這時間，為了議價，陪賣方看了兩晚的連戲劇，只有廣告時間才有機會跟他說話，這下就知道為什麼要陪看兩晚電視了吧！
我想賣方應該是被我的耐心和努力感動，價格有降了一些；買方也因為喜歡最後加上來，雙方合意成交，總算沒有辜負賣方的委託。
