第2簽：96.09.13 龍社路別墅（一）
新人時期，雖然在社會上歷經各種職場的鍛鍊，但終究隔行如隔山，於是我把心態歸零，重新開始學習，前輩教我的就先照做，有問題再說。
開發和銷售都是入行首要學習的，我是先學銷售，所以時間都花在寫看板、貼廣告上，把公司學長姐所接的A案，全部製作成DM去張貼。
本身就有廣告基礎，製作這些簡單的銷售DM一點也難不倒我。記得那天開完早會，製作了好幾個案子的銷售DM，在房子附近範圍，開始一路沿著電桿張貼。大熱天忙了一整個上午，不過努力還是值得的，果然下午手機就響了。電話那頭是一位中年男子的聲音，先是問房子地點，問完還嫌太偏僻，不過古訓有言，會嫌的才是識貨人，所以不以為意。
確實在那時候，國道3號（二高）才通車不到四年，龍井交流道附近一大片都是荔枝園，荔枝樹比房子還多呢！到了晚上非常昏暗，不像現在房子蓋得到處都是，連光田醫院新院區也蓋好正式營運了。
買方L大哥原本住在北屯，是一位半退休的中小企業主，公司漸漸交給兒子經營，想找個可以享受寧靜退休生活的地方。
聽完買方的需求，靈機一閃告訴客戶，這間正是你要的退休宅呀！房子不多才夠安靜，附近是一片綠油油的樹林，一大早起來可以踩腳踏車當運動，晚上散步看夕陽，多愜意的退休生活！我的介紹引起買方的興趣，於是決定親自看一趟。
社區是地坪30～40幾坪的雙併別墅，有前院、側院、後院三面採光，聽說當初建商是打著「台北天母」在台中的行銷廣告，吸引很多北部的客戶來買，整個社區的感覺還不錯，每戶都有天然瓦斯，以當時來說，建商確實很用心打造這個環境。
客人到了房子現場，才回憶起好像國小同學也住這個社區，感覺之前有來過，只是時間一久記憶有點模糊了。社區看了很喜歡，後來確定同學是住這裡，很快就決定出價談。
賣方是學姐的客戶，一位投資的客人，將本求利價格踩很硬，議價到最後雙方只差6萬，我告訴買方說，L大哥這6萬要你加，他問我為什麼？我說憑這裡五年內會長出一片房子，你加這6萬絕對值得。
客戶當然半信半疑，說穿了是因為很喜歡這間房子，所以才買單的。但我也不是要客戶加價就胡亂吹牛，這可是有根據的，因為有「交流道」，交通便利就會有建商來蓋房子，人口多了之後，慢慢商家也會進駐，於是形成了生活機能。
果然如我預期的，交流道附近開始有好幾個建商陸續推案，不到五年的時間，蓋了一大片透天別墅，客戶的房子在新建案推波助瀾下，也上漲了一兩百萬，他可樂得開心呢！
這個社區之後還有陸續接案，每次帶看來到這裡，客戶遠遠看到，便熱情地招呼我進去喝茶，我想客戶除了對房子增值速度滿意外，對我這位房仲的專業應該也信服才是。
因為經常碰面的關係，大家互動更熱絡了，於是變成了好朋友，「大哥」這個稱呼也是這樣來的。
