2025年，比特幣衝破 10 萬美金。
我的手機訊息響個不停，但我一點都高興不起來，反而充滿了巨大的無力感。
這場景，我早就預演過了。
時間回到 2021 年，比特幣剛突破 5 萬美金，我就接到一堆朋友的抱怨電話：「X！當初為什麼沒聽你的！」
我看著他們，心裡只有一個念頭：「我當初明明把價值幾百萬的機會捧到你面前，你為什麼不要？」那種感覺，就像你拚命想把一個人從鐵軌上拉開，他卻覺得你在擋路。
那一刻我才徹底醒悟，我犯了一個致命的錯誤。
這篇文章，就是寫給那些跟我一樣，曾經苦口婆心卻被當成驢肝肺的你。我會告訴你錯在哪，以及如何真正地影響他人。
✔ 我勸朋友投資比特幣，結果沒人聽
越想說服，別人越不想聽
時間拉回 2017 年，當時比特幣才 4500 美金。
我看好這個趨勢，不只自己買了，還順手買了 10 顆乙太幣，然後開始苦口婆心地勸周圍的朋友上車。
我跟他們講區塊鏈、去中心化的未來、金融革命。我拿出數據、圖表、專家分析，花了好幾個晚上，一個個解釋。
結果呢？
沒人鳥我。
他們的反應大概是這樣：
「聽起來很複雜，我再研究看看。」「感覺風險很高，我再觀望一下。」「這個東西太新了，不太懂。」
然後就沒有然後了。
直到 2021 年，比特幣衝破 5 萬美金，我的電話響個不停。但他們不是來感謝我，是來抱怨的。
我心裡想：你他媽當初怎麼不聽我的？
但我知道，這不是他們的錯。
是我的錯。
因為我犯了一個致命的錯誤：我試圖「說服」他們。
最近我讀了《跟好萊塢編劇學故事變現》，作者馬修·盧恩的一個觀念讓我頓悟。
不要成為道德魔人。要讓人們自己找到教訓。
如果你做得對，觀眾的感覺像是解開一個難題，而不是被告知一件事。
我的頓悟是：與其當個傳教士，不如當個遊戲設計師。 你不用說服玩家，只要設計好關卡，讓他們自己破關，拿到獎勵。
就跟銷售一樣，讓對方覺得自己「應該買」，而不是我們告訴他「應該要買」。
差別在哪？
一個是他自己的決定，一個是你強加的。
人不喜歡被說服，但喜歡自己做決定。
✔ 為什麼你越努力說服，別人越抗拒？
你的大腦會自動啟動防火牆
當你試圖說服別人時，對方的大腦會自動啟動防火牆。
因為你在「告訴」他該怎麼做，這會觸發他的反抗心理：「你憑什麼告訴我該怎麼做？」
就算你說的是對的，他也不想聽。
因為一旦他接受你的建議，就等於承認你比他聰明、判斷比他好。這對自尊心是種威脅。
所以他會找各種理由拒絕你：
「我再研究看看。」（其實不會研究）「我再觀望一下。」（其實不會觀望）「這個風險太高了。」（其實只是不想承認你是對的）
這不是他的問題，這是人性。
神經偶合：你的大腦需要「共同創造」的感覺
有個科學原理叫「神經偶合」（Neural Coupling）。
當你講一個故事時，聽故事的人大腦會開始模仿你的大腦活動。
但前提是，他必須覺得這是他自己的想法，而不是你灌輸的。
怎麼做到？
給暗示，不給答案。
讓他自己思考、推論、得出結論。
這時候，他的大腦會覺得：「這是我自己想出來的！」
然後他就會相信。
因為人總是相信自己的判斷，而不是別人的建議。
✔ 我連續兩年教青農做個人品牌，結果沒人成功
我給了所有答案，卻沒人照做
我曾經連續兩年受邀去教青年農民如何做個人品牌、產品行銷。
課程反響很好，所以連續兩年受邀。
我教他們怎麼拍照、寫文案、經營社群、做直播。我把所有我知道的都教給他們，甚至幫他們規劃了完整的行銷計劃。
結果呢？
全軍覆沒。
第三年，我就婉拒教學了。
為什麼？
因為我誤判了一件事：他們沒有真的想做，只是覺得應該要做。
我告訴他們「你應該做個人品牌」、「你應該經營社群」、「你應該拍短影音」。
但這些都是我的想法，不是他們的。
他們沒有自己找到「為什麼要做」的答案，所以沒有動力去做。
我給了所有答案，卻沒人照做。
因為這些答案是我的，不是他們的。
✔ 易經卜卦案例：我沒說服他，只問了一個問題
「如果你不用再一對一算卦，你的收入會如何？」
我在上一篇文章提過易經卜卦的案例。
案主是位70幾歲的算命師，預算50萬。
會議當天，我看他開始不耐煩，立刻喊停。
然後我說了一句話：
「如果你不用再一對一算卦，你的收入會如何？3倍？5倍？」
這是一個問題，不是一個建議。
我沒有告訴他「你應該建立線上系統」。
我只是讓他自己想像：如果不用一對一算卦，他的人生會如何改變？
他的大腦開始自動計算：
一天最多算10個人，一個月300個，一年3600個。如果有線上系統，一天可以服務100個人，一個月3000個，一年36000個。
他自己得出了答案：我需要這個系統。
然後他就簽約了。
我沒有說服他，我只是給了他一個暗示。
讓他自己找到答案。
✔ 暗示的藝術：如何讓別人覺得是他自己的想法
用問題引導，不用答案灌輸
我後來整理了幾個「暗示而非說服」的技巧：
1. 部署一個未來場景
別說：「你應該投資比特幣。」改說：「如果你現在投資比特幣，五年後你的財富會如何？」讓對方自己想像結果，而不是你告訴他結果。
2. 提供 API，不提供完整解決方案
別說：「這個系統可以幫你提高效率。」改說：「你現在一天處理10個客戶，如果有系統協助，你覺得可以處理幾個？」讓對方自己推論，而不是你直接給答案。
3. 跑一個 Demo，不讀說明文件
別說：「虛擬貨幣是未來趨勢。」改說：「我有個朋友2017年買了10萬的比特幣，現在已經財富自由了。」讓對方自己從故事中找到啟發，而不是你直接告訴他該怎麼做。
4. 分享你的 Bug Report，不是你的成就勳章
別說：「我很懂這個，你聽我的準沒錯。」改說：「我當初也猶豫了很久，後來我發現...」讓對方覺得你們是同一陣線，而不是你在教訓他。
5. 提供設定檔，不是寫死的程式碼
別說：「你一定要做個人品牌。」改說：「你可以繼續一對一服務，或者建立系統擴大規模，你覺得哪個更適合你？」讓對方覺得他有選擇權，而不是被迫接受。
✔ 為什麼飯店換毛巾的提示這麼有效？
住在本飯店的貴賓，有75%會重複使用毛巾
我在跟好萊塢編劇學故事變現書中看到一個案例。
飯店想鼓勵房客重複使用毛巾，減少洗滌成本和環保負擔。
如果飯店放張告示：「為了環保，請重複使用毛巾。」
這是說教，效果不好。
但如果飯店放張告示：「住在本飯店的貴賓，有75%會重複使用毛巾。」
結果客戶願意配合的比例就增加了一倍。
為什麼？
因為前者是「告訴你應該做什麼」，後者是「告訴你別人在做什麼」。
人會觀察別人的行為，被潮流和親近的人或競爭所帶動。
這就是「社會認同」。
你不需要說服別人，你只要讓別人看到「別人已經在做了」。
他就會自己跟上。
✔ 真正的銷售不是說服，而是引導
好的銷售像API，提供介面但不強制實作
我是工程師，我喜歡用技術比喻。
好的銷售就像API設計。
你提供介面（選項、資訊、可能性），但不強制實作（不告訴對方該怎麼做）。
對方可以根據自己的需求，選擇要不要用、怎麼用。
這就是「引導」而非「說服」。
你給暗示，給線索，給選項。
但最終的決定，是對方自己做的。
這時候，對方不會覺得被推銷。
他會覺得：「這是我自己的決定。」
然後他就會相信、會執行、會推薦給別人。
✔ 下次要說服別人時，先問自己三個問題
下次你想說服別人時，先問自己三個問題：
1. 我是在「告訴」他答案，還是在「引導」他找到答案？
如果是前者，停下來。換成問題、故事、或選項。
2. 我有沒有讓對方覺得「這是他自己的想法」？
如果沒有，對方不會買單。給暗示，不給答案。
3. 我有沒有展現脆弱，還是展現優越？
如果是後者，對方會啟動防火牆。讓對方覺得你們是同一陣線。
說服別人永遠都是最難的。
讓別人自己找到答案，才是最簡單、最真實、最深刻的。
別再當道德魔人了。
給暗示，不給答案。
讓對方覺得這是他自己解開的謎題。
這樣，他才會真的相信。
對吧？
