今年初的這個新聞，"德國公司G&D購併了加拿大公司VuWall"，注意到的人可能不多，對於KVM & Pro AV業界而言，卻是件不得了的大事，值得深入分析研究。
此次分析研究，有幸採訪到G&D的亞太業務主管Samuel Chen，Samuel是KVM業界的資深前輩，2017年加入G&D，據說是首位亞洲員工，一步一腳印建立亞太團隊，除了G&D，Samuel之前在Raritan和Aten工作多年，累積深厚的產業經驗和業界人脈。
Guntermann & Drunck (G&D)是一家專注於高階KVM的德國品牌，成立於1985年，專門鎖定關鍵應用市場(Mission-Critical)，包括飛航管制、廣播電視，政府軍方，船舶海事等控制室/控制中心相關應用，主要產品就是KVM Matrix & KVM Extender，透過光纖線或是網路線，可以組成大型專用的KVM系統。
VuWall比較年輕，成立於2009年，也是鎖定在控制室/控制中心相關應用，主要的產品則是Video Wall處理器，早期是採用"電腦搭配高階顯卡"的設計方式，後來全面改成IP Based的設計方式，透過Encoder & Decoder，搭配軟體，就可以組成多樣的Video Wall & KVM解決方案，在歐美市場也是具有相當高的知名度。
問題來了，為何G&D 和 VuWall 願意結合？
- 市場面: 兩家都是鎖定高階控制室的應用
- 產業面: G&D屬於KVM產業，VuWall是Video產業，
- 產品面: G&D主要提供座席管理系統，VuWall專長於電視牆處理系統
- 技術面: G&D硬體超強，VuWall擅長軟體
- 區域位置: G&D是德國公司，VuWall則是加拿大公司
簡要說明一下控制室的生態，一個完整大型的控制室，包括了幾個子系統，分別是座席管理系統、電視牆處理系統、環境控制系統、通訊通話系統、警報監視系統、還有顯示器鍵盤滑鼠之控制台系統，幾乎都是由不同的廠商提供，再透過系統整合商規劃施工和安裝設定，才能滿足終端使用者的需求，是個相當複雜的生態系統。
這幾年來，隨著技術的演進，訊號格式先從類比升級為數位，再由數位轉為IP，子系統之間的界線逐漸被打破，跨界整合開始了，控制室的複雜生態系統產生劇烈的變化，對於G&D和VuWall這兩家品牌而言，這是危機也是轉機。
雙方結合後的產品互補性很強，能夠同時提供座席管理系統和電視牆處理系統，在控制室應用的競爭態勢，重要性大增，兩家公司分別位於歐洲和美國，結合後的市場變得更大，加上技術可以互補，對於未來產品發展也帶來非常實質的幫助。
Samuel也補充說明，兩家公司其實早就認識多年，在一些大型的控制室專案中，常常都會一起出現，各自負責不同的子系統，隨著市場演化，競爭態勢日益嚴峻，兩家公司領導階層體認到合作的重要性，決定透過購併結合成一家公司，提高市場份額，強化競爭力。
G&D和VuWall的結合，策略方向清楚且紮實，非常少見，針對相同的控制室/控制中心的市場區隔，產品、區域、技術都有良好的互補性，可以算是教科書等级的購併案。當然，購併的成功與否需要時間觀察，其他因素也會造成影響，就讓我們繼續看下去。
附上G&D發布之原始新聞稿，供各位參考，G&D CEO (Thorsten Lipp)也會接任VuWall CEO，至於原來的VuWall CEO (Paul Vander Plaetse)，將擔任兩家公司的行銷長。
By Tom Butts published January 22, 2025
Private-equity firm Naxicap has acquired VuWall, a provider of IP video walls, and will merge it with keyboard video mouse switch (KVM) provider Guntermann & Drunck (G&D) and Tritec Electronic, a developer of of mission-critical Multi-Display Manager (MDM) devices for medical image-processing solutions.
Naxicap previously acquired G&D in 2020 and Tritec Electronic in 2022. The collaboration combines the strengths of each company, with VuWall’s expertise in innovative software development perfectly complementing the high-performance hardware solutions of G&D and Tritec, Naxicap said.
As part of this partnership, Thorsten Lipp, CEO of G&D, will also serve as CEO of VuWall, and Paul Vander Plaetse, founder and former CEO of VuWall, will assume the role of chief marketing officer for G&D and VuWall, leading the group’s global marketing strategy.
“The combination of G&D’s world-class KVM technology with VuWall’s innovative IP-based video wall solutions is paving the way for unprecedented market growth and technological advancements for control room environments,” Lipp said. “Our customers will benefit from seamlessly integrated solutions that not only simplify operations but also significantly enhance security and boost efficiency.”
G&D & VuWall & Tritec
