身為餐飲創業輔導顧問，經常見到創業者在產品研發與包裝設計投入大量心力後，當產品推向市場，尤其是進入「線下經銷」通路後，卻面臨營收不振的窘境，或是靠「拜託」開發出經銷通路，產品上架後卻少關注後續銷售服務，「人財兩失」滯銷案例也屢見不鮮。
「人性多是被動的」！如果通路只是「被動」寄售產品，熱銷機率自然不高。創業者想突破營銷瓶頸，必須將經銷商從「寄賣者」轉化為「共銷夥伴」，並以「6大策進」之鑰持續強化線下經銷效益。
＊6大策進之鑰強化線下經銷
1. 共同設定銷售目標
如果沒有目標，就如同在大海上流浪，有了目標才能確定航向。經銷管理首要之務，便是與經銷商共同議定，且「白紙黑字」律定明確銷售目標。
日、週、月、季等銷售週期都應設定具體目標。如果第一階段目標都未能談妥、確立，就如同新鮮人無法奢望月收入、年度存款或升遷計畫的實現。共同訂定目標建立雙方行動一致準則，更賦予經銷商「使命感」。
2.鼓勵措施刺激銷售
目標設定後，必須搭配激勵機制。經銷商達成目標，除了口頭感謝，還應給予實質鼓勵。若經銷商達成目標能獲得現金、餐券、旅遊招待獎勵，或是加贈經銷產品，豈不更用心、更積極銷售產品？
鼓勵措施是刺激通路的催化劑，能緊密連結經銷商的努力與利益回報，創造雙贏。
3.免費提供助成物
要經銷商賣得好，創業者須先做好「補給」工作。助成物就是幫助銷售的工具與資源，最好是免費且到位。
助成物範圍廣泛，包括產品海報、旗幟、制服、壓克力DM夾，及專屬產品陳列架。創業者應定期檢視提供哪些資源協助經銷商。助成物不僅能提升產品能見度與專業感，也是強化品牌形象的重要環節。
4.導入巡點與營輔計畫
提供助成物，並不代表經銷商會照著建議張貼或懸掛。如何及時掌握現場海報褪色、缺角，或是產品因保存不當而品質下降？
創業者必須確切執行巡店（巡點）與營銷輔導（營輔）計畫。透過實地走訪，可以真實了解經銷商銷售不佳的原因，及時發現問題並提供具體協助。若缺乏巡店與輔導，經銷店的銷售量無法達標，創業者只能自責！「巡輔計畫」是確保品牌標準一致和產品品質穩定的至要關鍵。
5.消費者需要刺激
準備就緒後，目光必須轉向最終購買者（受眾）。消費者選擇同質性產品時，會傾向選購「促銷」產品。
創業者絕不能將「商品銷售促進計畫」拋諸腦後。刺激消費者，可透過經銷點的定點促銷、滿額贈禮等方式規劃﹑展開，不僅能快速帶動當期銷售量，也能為經銷商創造高效率出貨經驗，進而強化他們對產品的信心與銷售動能。
6.經營與連結線上社群
在數位時代，線下銷售與線上社群密不可分。創業者的線上平臺（官網、粉絲團、IG、Threads、Line官方帳號等），皆需計畫性的持續運作且定期復盤績效。
更重要的是，創業者須思考與經銷商建立線上社群連結：有沒有引導或鼓勵消費者透過線上資訊，繼而到轄區內經銷店購買？如果消費者是透過線上資訊成交，後續顧客關係管理（CRM）更是催化銷量、達到收益極大化的手段。線上社群的經營，為線下通路精準導流、建立全方位銷售網的策略高地，務須知行合一。
「學者不患立志不高，患不足以繼之耳；不患立言不善，患不足以踐之耳。」意思是：不怕樹立的志向不夠遠大，怕的是不能連續不斷追求志向；不怕建立的學說不完善，怕的是不能用實踐檢驗。既然已開始經銷商布局，不要輕易放掉「持續實踐」動能。
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