你一定聽過《聊齋誌異》，
但你還記得裡面經典的〈種梨〉故事嗎？
故事發生在一個熱鬧的市集。
有個鄉下人推著一大車又香又甜的梨子來賣，
價格非常的貴。
這時來了個穿得破破爛爛的道士，
想討一顆梨吃。
鄉下人不但不給，
還破口大罵，要把他趕走。
兩邊僵持不下，
旁邊一個店員看不下去，
自掏腰包買了一顆梨送給道士。
道士吃完梨，
把果核埋進土裡，
要了熱水一澆，奇蹟發生了！
在眾目睽睽下，
嫩芽破土而出，瞬間長成大樹，
緊接著開花、結果。
道士摘下樹上幾百顆又大又香的梨，
通通免費分給圍觀群眾，
大家吃得痛快極了。
最後，
道士把樹砍了，揚長而去。
等到道士走遠了，
鄉下人回過神來找他的車子，才驚恐地發現：
那些分送給大家的梨，全是他車上的梨。
而那棵被砍斷的樹，
竟然就是他運梨的推車。
小時候看這故事，覺得這叫惡有惡報。
但現在換個角度想，這哪裡是懲惡揚善？
這根本是一場缺乏商業思維的鬧劇。
道士與人結怨，
賣梨的賠了老本，
圍觀群眾在旁看了半天，
也沒學到半點好處。
許多人讀這故事，
會笑這個鄉下人不懂「試吃行銷」，
或是太過小氣不懂做生意，搞砸了顧客關係。
如果我們換成現代職場的視角來看，
你會發現，
這原本可以是一個大放異彩的好機會，
卻被搞砸了。
首先，我們來談原本可以創造的「綜效」。
道士有技術（幻術），鄉下人有產品（梨子）。
理論上可以完成一場精彩的異業結盟。
試想，
如果道士不是選擇惡搞，而是跟老闆說：
頭家，你出梨，我變魔術。
我們現場表演真人魔術秀，
觀眾買一顆梨就能看一場秀。
憑道士那出神入化的技巧，
這車梨別說原價，就算翻倍賣，
做成「魔法發財開運梨」，大家也會搶著買。
老闆的獲利倍增，
道士有了名聲和業績獎金，
群眾見證了奇蹟的時刻。
這本來是 1+1 > 2 的三贏局面，
結果因為一時的意氣用事，
最後變成一場鬧劇。
你可能會說，老闆就眼光短淺啊，
看不出道士是高人。
這就是我想說的第二點：
這個時代，
有太多努力想被看見的高手，
懷才不遇是你自己的問題，
不能怪別人沒眼光。
故事裡的道士，
穿得破破爛爛來乞討，
期待老闆是「伯樂」，
能一眼看穿他是「千里馬」。
只能說道士太天真了，
現在早就不是「三顧茅廬」的時代，
坐在家裡等著被挖角，
只會等到天荒地老、白髮蒼蒼。
現在是自媒體與個人品牌的時代。
就算你真的身懷絕技，
也要懂得「毛遂自薦」。
你的實力與價值，
要靠主動出擊來爭取，
然後交給市場來證明。
最後，這場鬧劇裡，
其實藏著一位我最欣賞的「天使投資人」。
還記得那個花錢買梨的店員嗎？
當旁邊的酸民都在「慷他人之慨」，
情緒勒索老闆「你有幾百顆梨，給一顆會死喔」的時候。
全場只有一個人，
那個不起眼的店員看不下去了。
他心裡想「要有一個人來解決，那個人就是我」，
一邊掏出自己的錢，
買了一顆梨送給道士。
奇蹟，就是從這顆梨開始的。
因為他願意投入這項資源，
道士才有了「種子」，
因為有了種子，才有了後來的梨樹結果。
因為有了果實，
現場所有的人（包含那些圍觀的酸民）才嚐到了甜頭，
見證了奇蹟的時刻。
這位店員做的，不只是解圍，
而是啟動了一個善的循環。
在現實生活裡，
我們常抱怨環境很差、社會冷漠。
但我們往往忘了，
想看到精彩的演出，
是需要有人願意先買「門票」的。
大多數人選擇當聰明的旁觀者，
選擇觀望不動，頂多出張嘴。
這個世界需要的，是像店員這樣的角色。
願意真金白銀地去付出，
用自己的資源，
換取大家的幸福快樂。
這就是「利他」的真諦：
我不求回報，
但我知道，
當我點亮了一盞燈，
我們所有人都能看見光。
回頭看這故事，你發現了嗎？
如果你是道士，
別浪費自己的才華拿來惡搞，
而是用來創造價值。
如果你是老闆，
別只盯著眼前的市場，
要看見共好的合作機會。
如果你是旁觀者，
別當只會抱怨的酸民，
要當站出來行動的那個人。
我們或許沒有道士的法術，
也沒有老闆的家產，
但我們都可以擁有店員的行動力。
也許只是一個微笑，一次小小的幫助，或是一份信任。
去當那個站出來的人吧！
你送出的那顆梨，必將成為這世界最美的奇蹟。
