手把手教你創業社交網站

先看懂全世界的社群網站在做什麼

如果你今天想創業做一個社交網站，第一件事絕對不是寫程式，也不是畫 UI，而是：

先理解目前全世界主流社群平台，各自解決的是哪一種人類需求。

因為所有成功的社群平台，本質上都不是技術產品，而是：

• 人類注意力的分配器
• 社交關係的放大器
• 內容價值的篩選器
• 商業交易的入口

如果你沒有看懂這一層結構，很容易做出一個「什麼都有，但什麼都不強」的產品。

🌍 一、主流社群平台的類型與核心價值

請你先想想你每天看的網頁有哪些 然後我們就能想到目前最重要的幾種社群平台：

🧵 Reddit — 論壇型知識聚落 這是美國最大的PTT論壇

優點

• 深度討論
• 社群自我治理
• 主題導向強
• 累積知識密度高

缺點

• 對新手不友善
• 視覺體驗差
• 商業轉化能力弱
• 內容碎片化嚴重

👥 Facebook — 人際關係網絡 連阿公都會上網看的

優點

• 真實身份
• 社交連結強
• 社團經營成熟
• 商業滲透能力高

缺點

• 內容極度混亂
• 搜尋與分類能力弱
• 觸及率受演算法控制
• 舊內容難以沉澱

💼 LinkedIn — 職業信用平台 很多人以為他只是求職名片

優點

• 專業可信度高
• 商業連結價值高
• 招募與合作效率強

缺點

• 社交互動冷
• 內容深度不易累積
• 中文市場弱

📸 Instagram / Threads — 視覺與情緒流量場 腥羶色之大全

優點

• 視覺吸引力強
• 演算法推薦能力高
• 品牌曝光效率高

缺點

• 知識沉澱幾乎為零
• 流量極不穩定
• 創作者壽命短

🎵 TikTok（抖音國際版）— 注意力引擎 算是短影片的No.1

優點

• 演算法極強
• 用戶成長速度快
• 商業導購能力高

缺點

• 創作者高度依賴平台
• 品牌護城河弱
• 內容極度短命

💬 Discord — 即時社群空間 遊戲與直播主的最愛

優點

• 黏著度高
• 即時互動強
• 私密社群管理彈性高

缺點

• 資訊難整理
• 搜尋困難
• 新人進入門檻高

🎓 Dcard — 匿名內容社群 滿足人平常不敢說的 但常常創作文

優點

• 話題擴散快
• 匿名自由度高
• 年輕族群集中

缺點

• 信任度低
• 品質不穩定
• 商業轉化能力有限

🐦 X（原 Twitter）— 即時訊息流

優點

• 即時性強
• 議題擴散快
• 公眾影響力高

缺點

• 資訊噪音極高
• 深度內容難存活
• 假訊息與極端化嚴重

🤔 二、真正的問題：這些平台能不能被整合？

當你看完這些平台，其實會自然浮現一個問題：

有沒有可能，做一個能同時兼具：

• Reddit 的主題深度
• Facebook 的社交關係
• TikTok 的推薦能力
• Discord 的社群黏著
• LinkedIn 的專業信用
• 市集的交易能力

的「整合型社交平台」？

從技術上看，答案是：可以。

從商業與人性上看，答案是：極其困難。

因為每一種平台，其實都在優化「不同的人類行為模式」，彼此之間天然衝突。

這正是社群產品最有價值、也最危險的地方。

🛠 三、如果你真的要做，有三條現實路徑

假設你仍然想挑戰這個整合型社交平台，你實際上只有三種做法：

🧑‍💻 路線一：自己 + AI 開發

優點

• 成本最低
• 速度快
• 可快速試錯
• 完全掌控產品方向

缺點

• 架構易失控
• 技術深度有限
• 維運壓力高
• 法規與安全風險需自行承擔

適合

• 驗證市場
• MVP
• 個人創業者

👥 路線二：組小團隊創業

優點

• 可分工專業
• 架構穩定性高
• 長期可擴展

缺點

• 人事成本高
• 溝通成本高
• 股權與信任問題
• 成長速度慢

適合

• 中期產品化
• 尋求投資

🏗 路線三：外包整包開發

優點

• 交付速度快
• 技術成熟

缺點

• 成本最高
• 可控性低
• 後續修改昂貴
• 技術債容易爆炸

適合

• 有資本、有明確規格的團隊

📊 四、如果目標是整合型平台，功能應該怎麼排序？

如果你的目標包含：

• 拍賣功能
• 影音分享
• 文字與圖片
• 接案媒合
• 書籍與漫畫上架

請記住一個原則：

先做「低風險、高價值、可快速累積內容」的模組。

推薦難易度排序：

🥇 第一階段：文字＋圖片＋影音分享

• 技術簡單
• 可快速累積內容
• 建立搜尋與推薦基礎
• 流量潛力高
• 成本開始上升
• 需處理版權與審核

🥈 第二階段：書籍／漫畫上架

• 開始涉及版權、分潤、合約
• 商業價值提升

🥉 第三階段：接案媒合

• 涉及金流糾紛
• 需要信用與仲裁機制

🏗 第四階段：拍賣與交易

• 金流、詐騙、物流、法遵壓力最高
• 客服成本極高

這個順序不是技術排序，而是：

風險管理排序。

當你真的開始做「文字＋圖片＋Tag」平台時，現實會長什麼樣子？

前面我們提到，整合型社交平台最安全的第一階段是：

文字＋圖片＋Tag 的內容探索系統

因為：

• 法規風險低
• 金流尚未介入
• 可快速累積內容
• 技術難度相對可控
• 可驗證使用者需求

但一旦你真的開始動手，就會立刻遇到一個現實問題：

到底是自己寫？找夥伴？還是外包？

而這個選擇，會直接決定你的成本結構、風險曲線與存活率。

🧑‍💻 一、如果你選擇「自己寫（AI 協助）」，會遇到什麼問題？

現在很多人會直覺想：

「反正有 ChatGPT / Gemini，我自己寫就好了。」

這確實是目前創業門檻最低的方式，但要非常清楚它的代價。

✅ 優點

• 幾乎零金錢成本
• 可快速試錯
• 完全掌控產品方向
• 不受他人進度影響

⚠️ 真實會遇到的問題

1. 幾乎 80% 時間會卡在技術細節

你會花大量時間處理：

• 前端框架錯誤
• 套件衝突
• 部署問題
• 資料庫結構調整
• 圖片儲存與權限
• 效能問題

這些問題本身不困難，但會大量消耗你的決策能量。

如果你的核心價值是「市場、產品、策略」，這其實是一種錯置。

2. 架構容易隨著試錯變混亂

AI 可以幫你寫程式，但無法替你設計長期架構。

很多個人開發者最後會陷入：

• 功能可以跑
• 但系統難以擴展
• 技術債快速累積
• 未來改動成本暴增

3. 維運風險全部壓在自己身上

當流量開始成長：

• 伺服器穩定性
• 資安
• 備份
• 成本控制
• 法規責任

全部都是你要扛。

🎯 適合情境

• 驗證市場
• 個人實驗產品
• 技術導向創業者

不適合長期商業化。

👥 二、如果你選擇「找同伴合作」，通常是最均衡的解法

很多成功的新創，第一階段其實都是：

一個產品／市場負責人 + 一個工程負責人

你專注：

• 商業模型
• 使用者需求
• 行銷
• 未來金流規劃

夥伴專注：

• 系統架構
• 程式品質
• 資安
• 維運穩定

✅ 優點

• 成本比外包低很多
• 架構品質穩定
• 長期可擴展
• 分工清楚

⚠️ 風險

• 股權分配問題
• 信任與承諾風險
• 進度依賴對方
• 技術方向衝突

🎯 適合情境

• 有長期經營意圖
• 想建立真正的平台型產品
• 願意承擔股權協作成本

當你選擇 自己找團隊開發社群網站（而不是自己一個人寫、也不是全部外包給第三方公司），那麼最核心的問題就是：

你需要找什麼人？

每個人負責什麼？

新人行情大概是多少？

接下來我們拆出最精準以台灣市場用 新人起薪 / 初階開發者 的估價去算，這樣你預算比較好抓。

🧠 先講一個務實原則

社群網站核心模組通常需要這些技能：

1. 後端架構（API、資料庫、權限、Tag）
2. 前端 UI / UX（發文、列表、搜尋、瀑布流）
3. 資料庫設計（結構、關聯、效能）
4. 部署與 DevOps（上線、CI/CD、雲端設定）
5. 基本資安與防護（不當內容、權限、防攻擊）

但在初期 MVP 階段，技術力量可以比，功能一定要對。

你不需要找十幾個人，只需要配置對的人在對的位置。

👥 團隊角色與新人行情（台灣＋遠距）

下面的估價是 月薪估計（非專案制），方便你算最低預算：

🧑‍💻 1. 前端工程師（React / Next.js / Vue）

負責：

• 介面實作（發文頁面、列表牆、搜尋）
• UI 動畫、響應式設計
• 與後端 API 串接

💰 行情（新人 / 初階）

• 台灣本地：NT$55,000–80,000／月
• 遠距初階：NT$30,000–55,000／月

初期其實可以先找「能做 UI + API 串接 + 少量狀態管理」的前端，精簡架構。

🧑‍💻 2. 後端工程師（Node.js / Python / Go）

負責：

• API 設計
• 資料庫 CRUD
• 權限管理
• Tag 系統與搜尋邏輯
• 縮圖、媒體處理

💰 行情（新人 / 初階）

• 台灣本地：NT$60,000–90,000／月
• 遠距初階：NT$35,000–60,000／月

初期你只需要能做「API + 基本驗證 + Tag / 搜尋」這三大塊就夠了。

🧑‍💻 3. 全端工程師（前後端都能做）

優勢：

• 可以彌補前端或後端人力不足
• 快速製作 MVP
• 少一個溝通成本

💰 行情（新人 / 初階）

• 台灣：NT$70,000–100,000／月
• 遠距初階：NT$40,000–65,000／月

如果預算緊，你可以把「前端 + 後端」合併給一個全端。

🛠 4. 資料庫與系統架構（SysOps / DevOps）

負責：

• 主機部署
• CI/CD
• 伺服器與雲端架構
• 資料備份
• SSL、CDN 設定

💰 行情（新人 / 初階）

• 台灣：NT$65,000–95,000／月
• 遠距初階：NT$40,000–70,000／月

初期你可以省下 DevOps 人力，改由工程師兼任 + Cloud service managed 套件（例如：Vercel / Supabase / Firebase）。

🧑‍🎨 5. UI / UX 設計師

負責：

• 線框圖（Wireframe）
• 元件設計
• 使用者流程
• 設計系統

💰 行情（新人 / 初階）

• 台灣：NT$50,000–80,000／月
• 遠距：NT$30,000–55,000／月

初期可以自己畫手繪或用 Figma，等 MVP 成形再補上。

🧩 初期最精簡的組合（最低成本 MVP）

方案組合月薪（大概）A全端工程師 + UI/UXNT$120,000–180,000B前端 + 後端NT$115,000–170,000C全端 + DevOps（兼任）NT$140,000–210,000D前端 + 後端 + 設計NT$165,000–245,000

📌 所有薪資↑都是假設「新人 / 初階」且在台灣範圍。

📌 如果是遠距自由工作者（按月合約），可以再壓 20–40%。

💡 重點 1｜你真的不需要立刻找 Senior

初期 MVP 最需要的不是高級工程師，而是：

能做出「可被測試的產品版本」的人

新人或初階全端工程師往往最有動力、速度快、成本低。

💡 重點 2｜你負責什麼？團隊負責什麼？

你不需要寫程式（除非你自己想做技術 leader）。

你應該負責：

✅ 產品需求整理

✅ 核心流程設計 ✅ Tag 與資訊結構定義 ✅ 測試案例與驗收 ✅ 商業模型與未來金流規劃 ✅ 市場與行銷策略

而工程團隊負責：

👉 把你的需求轉成 MVP

👉 做出介面與功能 👉 維運基本健康

你做「策略與產品」，他們做「執行與技術」。

💡 重點 3｜怎麼跟新人合作不出問題

找新人不是找便宜，而是找：

📌 有熱忱

📌 有些作品集 📌 願意進入長期合作 📌 願意用 Git / Figma / Trello / Notion 協作

並且：

🔹 要實作前「先有需求文件」

🔹 先有一頁 MVP 線框圖 🔹 分段付款（里程碑制） 🔹 定期 demo（每週）

這樣才能避免：

❌ 重寫重做

❌ 交付不對需求 ❌ 溝通斷層

📌 小結：初期最值得投資的是人才，不是技術

你最需要的並不是「寫 Code 的超級工程師」，

而是有能力把你的產品想像變成可運行版本的人。

新人行情雖然便宜，但只要：

✔ 能溝通

✔ 能交付 ✔ 能快速迭代

🏗 三、如果你選擇「外包開發」，成本與風險必須算清楚

假設只做第一階段功能：

功能範圍

• 會員系統
• 發文（文字＋圖片）
• Tag 分類
• 縮圖牆
• 搜尋
• 基本後台管理
• 雲端部署

💰 成本粗估（台灣市場）

類型金額區間小型接案團隊NT$30–80 萬專業軟體公司NT$100–300 萬含 UI / 測試 / 文件再加 30–50%

⏱ 時程

• 規格整理：1–2 個月
• 開發測試：2–4 個月
• 上線穩定：1 個月

最快也要 3–6 個月。

⚠️ 外包常見風險

• 需求理解落差
• 修改成本極高
• 技術掌控權不足
• 維運依賴外包
• 技術債不可控

外包適合「資本充足、需求非常清楚」的團隊，不適合快速試錯。

☁️ 四、網站與資料庫該放雲端？還是自己架主機？

這是一個典型的新創工程決策題。

☁️ 雲端（AWS / GCP / Azure / Cloudflare）

優點

• 彈性擴充
• 高穩定性
• 自動備援
• 全球 CDN
• 初期管理負擔低

缺點

• 長期成本可能偏高
• 被平台鎖定（vendor lock-in）
• 成本不可預測

🖥 自架主機（實體或 VPS）

優點

• 成本可控
• 完全掌控
• 無平台依賴

缺點

• 維運成本高
• 容錯能力低
• 擴展彈性差
• 專業門檻高

🌐 混合雲（Hybrid Cloud）

常見配置：

• 核心資料庫：自控主機
• 圖片／影片／CDN：雲端
• 備援：雲端同步

優點

• 成本彈性高
• 風險分散
• 可逐步優化架構

缺點

• 架構複雜度提升
• 需要一定技術能力

🎯 建議結論

對大多數創業者而言：

初期建議直接上雲端。

等流量與成本穩定後，再考慮混合雲或自建基礎設施。

💰 當網站真的上線後，你要怎麼活下來？

初期營利模式與行銷策略的現實設計

很多人以為：

「只要網站做出來，用戶自然會來，錢自然會進來。」

這幾乎是創業最昂貴的誤解。

現實是：

• 沒營收 → 撐不過一年
• 沒流量 → 沒任何商業價值
• 沒定位 → 連廣告都賣不出去

所以你在網站上線之前，就必須先回答兩個問題：

錢從哪來？

人從哪來？

🧩 一、初期營利，不是最大化收入，而是驗證付費意願

第一階段的目標不是賺大錢，而是：

證明：有人願意為你的價值付錢。

fb、ptt dcard初期也沒在收費，2000年網路泡沫也是大家不知道怎麼收費訂價 ，所以你要想的怎麼先撐過第一年

🥇 第一種段最穩定的營利方式：訂閱制 / 會員制

適合：

• 知識型平台
• 工具型平台
• 高價值內容聚合

做法：

• 免費使用基本功能
• 高級功能收費：
• • 高級搜尋
  • 高級分類
  • 私人收藏
  • API 存取
  • 進階推薦

月費範圍：

• NT$99–299／月（驗證市場）
• 重點是轉換率，不是單價

🥈 第二種：廣告與品牌合作

當你有穩定流量與明確族群後：

• 業配內容
• 品牌合作
• 原生廣告
• 精準推薦廣告

關鍵不是流量大，而是：

族群明確、決策權高、可轉換。

🥉 第三種：交易抽成（最晚導入）

包括：

• 接案媒合
• 數位商品
• 書籍漫畫
• 市集

抽成比例：

• 5–20%

這是高收入模式，但也是：

法規、客服、詐騙、糾紛最多的一層。

🚦 二、為什麼你不該一開始就靠廣告？

因為：

• 流量不足
• 廣告單價低
• 破壞體驗
• 會嚇跑早期核心用戶

除非你的平台是娛樂流量型，否則廣告應該晚點再上。

📣 三、初期行銷的真正目標：不是曝光，而是種子用戶

早期行銷不是砸廣告，而是：

找到第一批願意陪你一起測試產品的人。

🎯 最有效的四種早期行銷方式

① 內容導向行銷（你最擅長）

• 長文解析
• 專業洞察
• 系列文章
• 深度評論

目的不是賣產品，而是建立信任。

② 社群滲透

• FB 社團
• Discord
• Dcard
• Reddit
• Line 群

不是洗版，而是參與討論。

③ 目標族群直銷

• 私訊潛在用戶
• 邀請測試
• 深度回饋

效率高，但需要耐心。

④ 產品驅動成長（Product-led Growth）

• 分享機制
• 邀請制
• 成就系統
• 收藏分享

讓產品本身成為擴散工具。

📈 四、你什麼時候該開始燒錢打廣告？

只有當這三件事成立時：

1. 留存率穩定
2. 使用者願意推薦
3. 有明確付費轉換模型

否則廣告只是燒錢測試。

🧠 五、真正的護城河不是功能，而是結構

真正的價值來自：

• 使用者資料結構
• 標籤網絡
• 推薦模型
• 社群關係
• 信任系統

這些東西累積慢，但一旦形成，很難被複製。

🔥 如果一開始完全不營利，你撐得起幾年？

現金燃燒率、免費期預期、與流量成長的真相

很多創業者會說：

「我前期不急著賺錢，先把產品做好、用戶養起來。」

這句話本身沒有錯，但幾乎所有人都低估了三件事：

1. 你每個月實際在燒多少錢？
2. 免費期通常要撐多久，流量才會穩定？
3. 你什麼時候才能判斷「這個產品有沒有機會」？

如果這三件事沒有算清楚，創業就會變成慢性失血。

💸 一、最低燒錢模型：極限節省版本

假設你做的是：

文字＋圖片＋Tag 的內容探索平台

不含金流、不含影音、不含客服團隊

🔧 固定成本（每月）

項目金額估算雲端主機 + CDNNT$3,000–8,000資料庫 / 儲存NT$2,000–5,000網域 / SSL / 雜費NT$500監控 / 備份NT$1,000–2,000工具軟體（Notion、Figma、Email）NT$1,000–2,000

👉 極限精簡：約 NT$8,000–15,000 / 月

如果你完全自己開發、不請人、不投廣告：

• 一年：約 10–18 萬
• 三年：約 30–50 萬

這是「個人創業最低生存成本」。

👥 二、小團隊燒錢模型（現實版本）

假設你配置：

• 1 位全端工程師（新人） → NT$80,000
• 你自己不領薪（或最低生活費）
• 雲端與工具成本 → NT$15,000

🔥 每月燃燒：

約 NT$95,000–110,000 / 月

⏳ 燃燒預估：

時間現金需求6 個月約 60–70 萬1 年約 120–140 萬2 年約 240–280 萬3 年約 360–420 萬

這還不含：

• 行銷費
• 法務
• 意外重構
• 人員流動風險

⚠️ 多數新創真正的死亡點，落在 12–24 個月現金斷裂，我以前資策會的老師說他當初跟幾個朋友集資3000萬想創業，燒了兩年多只得到一個結論台灣人對美食比較願意付費當他了解這一點時候已經開始來教書了。

🕰 三、免費期通常要撐多久，流量才會「自然成長」？

除非你本來就有：

• 大型社群流量
• 媒體曝光能力
• 強社交裂變產品
• 明確病毒擴散機制

否則現實狀況是：

📉 第一年

• 流量極慢
• 多數內容是你自己產生
• 搜尋引擎尚未收錄穩定
• 幾乎沒有自然成長

👉 心理壓力最大的一年。

📈 第二年

• SEO 開始發酵
• 內容累積產生長尾流量
• 使用者開始回流
• 社群口碑開始形成

👉 若仍無成長，需考慮轉型或止損。

🚀 第三年

• 若產品適配市場
• 會開始出現複利效果
• 推薦與搜尋帶來穩定流量

👉 才有資格開始穩定商業化。

現實結論：

多數內容型平台，需要至少 2–3 年免費期。

📊 四、你應該在後台觀察哪些「真實指標」？

不要只看：

❌ 瀏覽量 ❌ 按讚數 ❌ 註冊數

這些都是虛榮指標。

真正重要的是：

✅ 核心指標

1. 留存率（Retention）

• 使用者 7 天後是否回來？
• 30 天後是否仍活躍？

2. 使用深度

• 平均每次瀏覽幾篇內容？
• 是否使用搜尋與 Tag？

3. 內容生成率

• 使用者是否開始主動發文？
• 是否有非你本人內容？

4. 分享率

• 內容是否被外部分享？
• 是否形成自然擴散？

5. 成長曲線是否線性 or 指數

• 線性：靠你自己推
• 指數：系統開始自走

🧠 五、你應該用什麼心態看「免費期」？

免費不是慈善，而是：

用時間換網絡效應與資料結構。

你不是在等流量，而是在：

• 建資料庫
• 建推薦模型
• 建使用習慣
• 建內容網絡
• 建信任層

這些資產一旦建立，很難被複製。

🎯 六、務實結論（很殘酷，但很重要）

如果你問我：

一個沒有外部資金的新創平台，合理的心理預期是什麼？

我會給你三個版本：

🥉 極限個人型

• 每年燒 10–20 萬
• 可撐 3–5 年
• 成功率低但成本小

🥈 小團隊型

• 每年燒 120–150 萬
• 可撐 1–2 年
• 必須快速驗證市場

🥇 有資本型

• 每年燒 300–500 萬以上
• 可撐 3–5 年
• 才能真正建立平台規模

創業不是比誰聰明，而是比誰撐得久。

📣 網站做出來沒人知道怎麼辦？

創業初期最省錢、也最有效的行銷打法

很多創業者會陷入一個錯覺：

「只要產品夠好，用戶自然會來。」

這句話幾乎從來沒有成立過。

現實是：

你就算做出了一個非常棒的網站，如果沒有人知道它存在，它就是一座完美的空城。

所以當網站上線的那一刻，你馬上要面對一個殘酷問題：

你要怎麼讓第一批人知道你？

一、最省錢、也最辛苦的方法：自己去各大社群轉貼導流

對資金有限的創業者來說，最現實的第一步只有一個：

你本人或是整個團隊，變成業務。

你必須主動出現在：

• Facebook 社團
• Dcard
• Reddit
• Discord
• X
• LinkedIn
• Telegram
• Line
• Wechat
• 各種論壇與社群

把你網站上的內容：

• 精簡成貼文
• 留下連結
• 邀請討論
• 引導回站

這不是洗版，而是：

把你的內容，帶到人本來就在的地方。

⚠️ 現實提醒

• 成效慢
• 很累
• 容易被忽略
• 需要長期紀律

但這是最便宜、最有效、風險最低的起步方式。

✍️ 二、有一點資金後：用內容與代言放大信任感

當你有一點預算後，下一步不是馬上砸廣告，而是：

買信任，而不是買曝光。

🧑‍💼 方法一：邀請專業寫手進駐

你可以：

• 找部落客
• 找專業寫作者
• 找小型 KOL
• 找領域專家

讓他們：

• 在你的網站發表內容
• 同步分享到他們的社群
• 幫你帶第一批可信流量

成本範圍：

• NT$2,000–10,000 / 篇（初期）
• 比廣告更有效率

🌟 方法二：形象代言（微型影響者）

不一定要找明星或大網紅，因為你付不起這個代言費。

小型影響者反而：

• 粉絲信任度高
• 成本低
• 配合度高
• 真實互動高

🎉 三、活動型行銷：抽獎、比賽、挑戰賽

活動的目的不是短期流量，而是：

創造話題與參與感。

🎁 常見玩法

• 投稿比賽
• 創作挑戰
• 主題徵文
• 排行榜競賽
• 任務集點

⚠️ 注意事項

• 獎品要對目標族群有吸引力
• 避免純抽獎流量
• 設計可留下內容資產

🔄 四、不要忽略 SEO：最慢，但最穩定的流量引擎

SEO 是：

• 慢
• 無聊
• 成效晚

但一旦起來：

幾乎是免費流量。

🎯 基本原則

• 每篇內容有明確關鍵字
• 標題清楚
• Tag 有邏輯
• 網站速度快
• 手機友善

🧠 五、行銷不是一次性，而是系統工程

真正能活下來的平台，都具備：

• 持續內容輸出能力
• 穩定導流管道
• 使用者留存設計
• 分享機制
• SEO 結構

🔚 結語

產品不會自己賣自己。

創業初期，創辦人一定要親自下場拉流量。

這不是低級工作，而是：

最重要的市場驗證。

📣 如何讓 Google Ads 幫你打廣告、增加搜尋曝光度你不是砸錢，而是用「策略」，用最省的成本得到最多曝光

當網站已有一定內容與基本流量，但自然搜尋效果還不夠時：

Google Ads 是最直接、最可控、最可量化的付費曝光方式。

它能：

• 在 Google 搜尋結果最頂端曝光
• 精準鎖定關鍵字族群
• 直接把流量導回你的網站
• 可即時追蹤成效與 ROI

🔥 一、Google Ads 是怎麼收費的？

Google Ads 的收費是 拍賣制 + 競價制，主要模式如下：

1️⃣ 每次點擊付費（CPC：Cost Per Click）

最常用，也是最精準的：

你只在有人點你的廣告時付費，而不是曝光就付錢。

例如：

• 點一次廣告 → 付 NT$10、NT$30、NT$60 不等
• 關鍵字越熱門 → 每次點擊成本越高
• 品牌 + 長尾字 → 點擊成本低

2️⃣ 千次曝光費用（CPM：Cost Per Mille）

當你想打品牌曝光：

每 1,000 次曝光付一次錢

適合：

• 目標是曝光品牌
• 在搜尋廣告之外搭配展示廣告（Display）

3️⃣ 每次成效付費（CPA：Cost Per Action）

像是：

• 填表單
• 註冊會員
• 留下 Email

這種付費模式通常跟工具或系統配合用。

🧠 二、為什麼 Google Ads 可以提升搜尋曝光？

🌟 因為你同時在做兩件事：

① 你在說：

我願意為這些關鍵字付費曝光

Google 會把你放到搜尋結果最上方。

② 這些曝光行為同時進入 Google 的統計演算法

當你開始有穩定點擊與點擊率（CTR）時：

Google 會提升你在自然搜尋結果的權重

這就是付費廣告能「間接提升 SEO 效果」的核心機制。

📍 三、關鍵字策略：不要照著你以為的去投

很多人投廣告失敗，是因為：

他們只投「品牌名」或「一般詞」

但真正能拉到成本效益的，是：

🔎 長尾精準關鍵字

例如你的平台是「內容探索社交網站」：

不要只投：

• 社群網站
• 社交平台

這種字會被大平台壓垮。

你應該投：

• 創業內容探索平台
• 可分類知識庫網站
• 用 Tag 找資料的平台
• 專業社群平台推薦

這些字：

• 競爭少
• 成本低
• 轉換率高

💡 四、設定廣告群組（Ad Groups）

廣告不是丟出去就好，它必須有結構：

🔹 關鍵字分群 → 文案對應 → 登陸頁一致

• Keywords → Ad Text → Landing Page
  這三者必須一致，才能提高品質分數（Quality Score），進一步降低成本。

📈 五、為什麼 Google Ads 不一定貴？

Google Ads 不貴，除非你：

❌ 投錯字

❌ 文案做不好 ❌ 登陸頁吸引力差 ❌ 沒看成效調整

成本不是固定，而是由三個變數共同決定：

變數影響Quality Score（品質分數）決定你的出價效率Keyword Bid（關鍵字出價）決定成本上限CTR（點擊率）決定 Google 認為你的廣告有價值

如果品質分數高 → 同樣出價 → 成本更低

🧪 六、你要怎麼去量化成效？

Google Ads 的三個核心 KPI：

1️⃣ CTR（點擊率）

越高 → 成本越低 → 代表文案 + 關鍵字匹配好

2️⃣ CPC（每次點擊成本）

越低越好

成本太高 → 調整關鍵字或文案

3️⃣ CPA（每次成效成本）

你要追蹤：

• 每次註冊成本
• 每次訂閱成本
• 每次留 email 成本

成功的公式是：

CPC × 轉換率 ≦ 單次訂閱價值

🧩 七、廣告文案不是吹標語，是要能「解決使用者的問題」

好的廣告文案結構：

📌 說明問題

📌 提供解決方案 📌 呼叫行動（CTA） 📌 用數字／利基描述價值

例如：

「用標籤與推薦系統快速找到你真的想看的創業資源

不再被雜亂內容浪費時間 立即到 [網站名] 試用免費探索」

🚀 八、落地頁（Landing Page）比廣告文更重要

你廣告可能再好，

如果落地頁沒寫清楚：

❌ 不知道下一步做什麼

❌ 沒有誘因 ❌ 無法留名單 ❌ 無法追蹤成效

落地頁應該：

• 告訴使用者這是什麼
• 他為什麼要停留
• 下一步該做什麼（立即試用 / 註冊 / 留 email）

🧠 九、Google Ads 其實是 量化反饋機制

你投一塊錢 → Google 給你數據

你看數據 → 調整策略 再投 → 再看數據 再調整 → 成本下降、效率上升

這才是付費廣告真正的價值。

📌 十、你可以先的小額測試預算

初期不需要砸大錢：

週期建議預算1 週NT$500–1,5002 週NT$1,500–3,0001 個月NT$3,000–8,000

目的是：

測關鍵字、測文案、測轉換

一旦找到勝率高的設定，再增加預算。

🔚 真正的核心

Google Ads 不是「花錢」，而是用錢換：

✅ 你想要的關鍵字曝光

✅ 使用者行為資料

✅ 最快的市場驗證

✅ 付費與免費流量的反覆駕馭

✅ 總結｜在你按下「開始創業」之前，請先確認你真的撐得起來

如果你一路看到這裡，你應該已經很清楚：

創業不是寫一個網站而已，而是一場長時間、低回饋、高不確定性的耐力賽。

我們把整條路線，重新快速走一次。

🧩 一、從寫網頁開始：你會先付出什麼？

✔ 選擇一：自己寫（AI 協助）

• 金錢成本低
• 時間成本極高
• 技術負擔全部自己承擔
• 成功率偏低但風險可控

✔ 選擇二：組小團隊

• 每月固定人事成本
• 架構品質較穩定
• 長期可擴展
• 有股權與協作風險

✔ 選擇三：外包

• 一次性成本高
• 交付速度快
• 技術主控權弱
• 後續維護昂貴

🌐 二、網站架設後，你每個月一定會燒的固定成本

即使完全不營利，你仍然要承擔：

💻 技術固定成本（月）

項目月成本

雲端主機 / CDNNT$3,000–8,000

儲存 / 資料庫NT$2,000–5,000

網域 / SSLNT$500

備份 / 監控NT$1,000–2,000

工具服務NT$1,000–2,000

小計約 NT$8,000–15,000

👥 人事固定成本（月）

組合月成本

自己一人NT$0（不含生活費）

1 位全端新人NT$70,000–100,000前端 + 後端NT$120,000–170,000

🔥 三、免費經營 1–2 年的總燒錢預估

🥉 極簡個人型

• 年燒：10–20 萬
• 2 年：20–40 萬

🥈 小團隊型

• 年燒：120–150 萬
• 2 年：240–300 萬

🥇 穩健型（含行銷）

• 年燒：200–400 萬
• 2 年：400–800 萬

這還不包含意外重構、法務、設備、流動風險。

📣 四、開始行銷後，你會產生的變動成本

✍️ 內容成本

• 專業文章：NT$2,000–10,000 / 篇
• 代言合作：NT$10,000–100,000 / 檔

🎉 活動成本

• 獎品、物流、宣傳：NT$5,000–50,000 / 次

📈 廣告成本（Google Ads）

• 測試期：NT$3,000–10,000 / 月
• 成長期：NT$10,000–100,000+ / 月

📊 五、固定成本 vs 變動成本，請你自己算清楚

🔒 固定成本（一定會燒）

• 雲端
• 網域
• 工具
• 人事
• 基礎維運

🔁 變動成本（可調整）

• 廣告
• 內容採購
• 活動
• 外包支援
• 推廣合作

❓ 六、請誠實問自己三個問題

1️⃣ 這個燒錢速度，你心理上承受得住嗎？

不是數學，是情緒與壓力。

2️⃣ 你能撐至少 24 個月沒有明顯回報嗎？

不是每個人都適合長期不確定性。

3️⃣ 如果 2 年後沒有起色，你能理性停損嗎？

沉沒成本比金錢更危險。

🎯 七、如果你能解決這些問題

如果你：

✅ 能承擔現金燃燒

✅ 能承擔心理壓力 ✅ 能承擔學習曲線 ✅ 能承擔市場不確定性 ✅ 能承擔決策責任

那麼——

恭喜你，你至少具備「有機會成功」的入場資格。

網路創業比較不能要求初期就馬上營利，屬於細水長流的經營方式。