手遊真的那麼好賺嗎？從頭部神作到中型團隊的現實算帳 一、市面上的手遊市場在賺什麼？ 談手遊產業，最常被拿來舉例的，永遠是那些「看起來印鈔機等級」的作品。 例如 天堂M、原神、PUBG Mobile，以及早期的 Candy Crush Saga。 這些遊戲的共同點不是玩法相同，而是： 數位產品：沒有實體成本，毛利率天然偏高 平台抽成固定：Apple / Google 抽走約 30% 剩下的收入，幾乎全是毛利 在「營運穩定期」，這類頭部遊戲的營業毛利率普遍可落在 60%–70%，扣除行銷與人事後，成熟期淨利率 20%–40% 並不罕見。 部分博弈或高課金類型，甚至能更高。 但這裡有一個前提常被忽略： 👉 這些數字來自「已成功、已站穩」的存量產品，不是新遊戲的平均值。 二、如果你想經營一款手遊，需要準備什麼？ 把光環拿掉，回到現實問題：如果今天要自己做一款手遊，要多少資源？ 以目前市場主流的「中型手遊（Casual / Mid-core）」為例，基本門檻大致如下。 1️⃣ 資金需求（初期） 開發預算：約 200–500 萬台幣 至少 12–18 個月現金流準備 不包含後續大規模買量 2️⃣ 基本團隊配置（精簡版） 工程師：2–3 人（Client + Server） 美術：1–2 人（角色 / UI / 特效） 企劃 / 系統設計：1 人 營運 / 發行（可外包或兼任） 👉 低於這個配置，遊戲能做出來，但很難長期營運。 3️⃣ 你要聯絡誰？ 平台：Apple App Store、Google Play（上架與法規） 金流 / 廣告：Google Ads、Meta、TikTok 雲端服務：AWS / GCP / Azure 發行商（可選）：負責買量、在地化、客服 很多人低估了一點： 手遊不是只對「玩家」負責，而是同時對「平台與廣告系統」負責。 三、用一款「中型手遊」來算帳：要賺多少才能活？ 假設一款中型手遊，年度成本結構如下（概算）： 年度成本結構（單位：台幣） 研發攤提：150 萬 人事與維運：200 萬 伺服器與雜支：100 萬 行銷 / 買量：300–500 萬 總成本：約 750–950 萬 再加上平台抽成： 平台抽成：約 營收的 30% 問題來了：要多少營業額才能長期經營？ 粗算： 若年營收 1,500 萬 平台抽成：450 萬 剩餘：1,050 萬 扣成本後，淨利約 100–300 萬 淨利率：約 7%–15% 👉 這已經是「順利營運」的情境。 只要買量效率下滑或留存下降，利潤很快歸零。 四、那些歷久不衰的遊戲公司，到底靠什麼活下來？ 很多人以為，長壽遊戲靠的是「遊戲本身夠好玩」，但實際上只對了一半。 真正撐住公司的，通常是以下幾個因素的組合： 1️⃣ 遊戲本身 強 IP（情懷、世界觀、社群） 高留存、高付費天花板 可長期更新的系統設計 2️⃣ 經營與營運能力 數據導向調整內容 精準活動設計 壓低流失、延長生命週期 3️⃣ 流量與資本優勢 既有用戶池 自有媒體或平台曝光 能承受多次失敗的現金流 👉 多數「活下來的公司」，不是每款都成功， 而是失敗得起，且成功款能養下一代產品。 結語：手遊不是「產品」，而是「金融產品」
從帳面上看，手遊擁有極高的毛利與數位產品的輕量優勢；但從骨子裡看，這是一個**「高資金密度、高淘汰率、且極度依賴買量效率」**的殘酷戰場。
對玩家來說，看到的是一款遊戲的畫面與玩法；但對經營者來說，手機螢幕背後閃爍的其實是：
- 留存曲線：玩家對你的產品還有多少耐性？
- 買量成本 (LTV vs CAC)：你花錢買來的用戶，創造的價值是否高於廣告費？
- 現金流週期：在平台抽成與廣告回收之間，你的資金鏈能撐多久？
真正能長期活下來的，往往不一定是那個「最好玩」的夢想，而是那個**「最能精準控制成本、並在波動中撐過寒冬」**的公司。
手遊產業的門票雖然變貴了，但對於那些能看透數據、掌握流量邏輯的經營者來說，這依然是這個時代回報率天花板最高的賽道之一。
