上週，我在 Vocus 發表了一篇關於奧運的文章，意外爆火，突破3.5萬次瀏覽，連續三天登上站內 Top 5。
若你剛好錯過，那篇文章談的，是「史上最戲劇化的一面奧運金牌」——來自 Steven Bradbury 在 2002年鹽湖城冬季奧運「短道競滑」的傳奇。
當大部分人都在以「踩到狗屎運」形容 Bradbury 的遭遇時，我帶領大家看到了故事的另一面：Bradbury 在此次冬奧前，曾在賽場上被冰鞋割破大腿動脈，流失了全身 80% 的血液，差點沒了性命。
然而，「差點喪命」並沒有阻礙他堅持重回冰場，這才收穫了屬於他的幸運金牌。
故事的切角，是我刻意為之
不過，我也想坦白：這個故事的切角，是我刻意選擇的。
也許連 Steven Bradbury 自己都會覺得那場勝利，充滿幸運的成分。
然而，當多數人把焦點放在「他運氣真好」時，我不想繼續強調運氣，而是把視角拉回一個問題：
他為什麼繼續留在賽場？
我想讓大家記住的觀點是：「80%的成功在於出席。」
如果我不強調他曾經差點喪命、又如何咬牙回歸，這面金牌就只是一則「撿漏」的笑談；
但當我選擇這個切角，它就成了一個關於堅持出席、接住命運的禮物的故事。
除此之外，我提到 Bradbury 如何把外界口中的「幸運」，
扭轉為「如何在激烈競爭中生存」的專業定位，把自己重塑造成「生存策略的專家」。
進而連接到我的「個人品牌定位課」——教你如何從自身經歷中挖掘黃金，轉化為他人願意付費學習的價值。
我利用故事，吸引人的注意力。
同時利用故事，使之成為觀點的最強武裝，服務我的品牌。
賣得好的關鍵——懂得利用故事，幫自己重新「定位」
之所以會分享這些，是因為最近我利用農曆新年的空檔，重讀了 許榮哲 的「故事課」——《99%有效的故事行銷，創造品牌力》。
令我印象最深刻的，即是作者毫無保留的坦承自己的「成名經歷」：
他究竟是如何紅起來的？他是如何賣爆產品的？
書中提到，當他的代表作《小說課》準備進入中國大陸市場時，他的名字無人知曉。
在這樣的情況下，他最終到底是怎樣突破陌生市場、在開賣首日創下十萬冊的銷量？
關鍵人物，是羅振宇——「羅輯思維」的創辦人。
羅振宇當時並沒有急著講課程多專業、內容多紮實，
而是先講了一個故事：
一位失明的老人坐在大樓台階旁乞討，紙板上寫著「我是盲人，請幫幫我」，卻乏人問津。
後來，一名女孩替他改寫了一句話。
沒想到，自此人們紛紛停下腳步，把硬幣放進他的罐子裡。
你可能會好奇，女孩到底寫了什麼？
她是這樣寫的：「這真是美好的一天，而我卻看不見。」
在多數人眼中，「我是盲人，請幫幫我」是一個道理；
但那句「這真是美好的一天，而我卻看不見」卻是一個故事。
前者訴諸理性，後者觸動情感。
它讓人心軟，讓人心裡微微一震。
羅振宇正是用這個故事，來重新詮釋《小說課》的價值。
他沒有把它定位為「教你寫小說的課」，因為真正想寫小說的人有限；於是他把它擴大為「教你如何說好故事」的能力。
而會說故事，意味著更好的溝通、更強的影響力、更有效的品牌行銷。於是，受眾瞬間被放大，興趣被點燃，購買行為自然發生。
而當我寫 Bradbury 這個故事時，我其實也很清楚，大部分人原本並不是為了「個人品牌定位」而點進來。
他們只是被一則奧運傳奇吸引。
但當我把焦點從「幸運奪金」轉向「為什麼他選擇繼續留在場上」，
故事的意義就被打開了。
它不再只是一場比賽的結局，而是一個關於「如何在不被看好的情況下，為自己創造機遇的問題」。
於是很自然地，我把話題帶到：
如果連一面被稱為「幸運」的金牌，都可以透過重新詮釋，變成一種「生存策略」專業—— 那麼，我們每個人走過的經歷，是否也蘊藏著尚未被命名的價值？
我不是突然插入課程，而是順著故事，讓讀者意識到：
「原來定位，不是創業家的專利， 而是每一個普通人，都可以去做的一步。」
這也是我想強調的核心：
當你學會選擇對自己最有利的切角，你就能替自己的專業、產品與品牌，找到動人的入口。
從定位好系統開始，達到99%有效的行銷
寫到這裡，其實我們已經看到兩次「重新定位」。
第一次，是我透過 Steven Bradbury 的故事，把一個被貼上「幸運」標籤的選手，轉譯成在「生存策略專家」，進而將原本聽起來是創業者才需要思考的「個人品牌定位」，變成是每個在競爭中打拼的人，都需要的一種能力。
第二次，是 羅振宇 為了推廣 許榮哲 的《小說課》，用一則動人的故事，把原本小眾的「寫小說技巧」，擴大成人人都需要的「說故事能力」。
同一個產品，換一種定位，市場立刻被打開。
很多人以為自己的個人品牌做不起來、產品賣不好，或是無法在競爭中突破重圍，是因為自己不夠優秀、不夠特別，
其實只是缺少一個精準的「定位」。
許榮哲坦言，在20幾歲開始寫書時也煩惱，該怎麼定位自己？
若說自己是「台灣最會說故事的人」，前有黃春明，後有吳念真，實在沒什麼說服力；
於是他寫下「台灣六年級生最會說故事的人」，建立鮮明獨特的第一名。
而今年，作為一名出版教練，在實際訓練的過程中，我更深刻地發現：
大多數人不是缺乏經歷，而是缺乏一個有效的定位，把自己塑造成某個領域的專家。
一旦定位完成，你的內容、故事與專業，才會開始聚焦，你的個人品牌才有機會發光。
如果你想學習，如何從你已經擁有的經歷與故事中，提煉出適合自己的定位；
如何運用故事，替自己重新命名、重新定義、重新出場——
那麼，接下來的訓練，就是為你而設。
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當你替自己定位好，世界才知道該如何記得你。
