成功人際關係的秘笈（三）：別讓成見糟蹋自己的機會

愛因斯坦說過一段很有意思的話，他說：「我經年累月地在那裡想了又想，有九十九次，結論都是錯的。但是到了第一百次，我可就對了。」

我們做創投的投資人，經常要審核很多不同的企劃案、評估許多不同的創業家與經營者，但因為時間有限，時常會錯誤地以第一印象來斷論一切。雖然說，第一印象本來就是一個人要注意及維持的重要資產，但我們經過初步印象而迅速得到的好惡，卻也常常過早產生預設立場或某些成見，因而和好的創業家或經營者失之交臂，造成滄海遺珠之憾。

同樣的，人際關係也是如此。每個人都有類似的經驗：剛認識一位新朋友，覺得他怎麼這麼優秀高雅，與你如此地談得來，你覺得此人太棒了；但後來繼續深交，逐漸看到了很多當初沒有看到的蹩脚東西，跟你其實格格不入。於是你會問自己，當初是怎麼瞎了眼？

反過來，我們也可能有另一種經驗：頭一次碰到一個人，就覺得不喜歡，但假以時日，卻發現他和自己有很多相投之處，因而慢慢結為好友。這時你又會自問，為何我起先看不出他是與我如此契合的人呢？我怎會白目到差點失去這麼好的朋友？

這個道理，就是我們對人對事都要練習避免預設立場，盡量保持寬廣的彈性。像愛因斯坦都可能要想過一百次，才得到正確的結論，我們也需要不斷保有反思反省的餘地。這是從個人交友，到創業家組合團隊，到事業家建立伙伴聯盟，都應該充分發揮運用的事理。

不管對任何人的第一印象如何，多聽一聽，多觀察觀察，不要遽下斷論，這需要練習敞開胸懷，久而久之，可以養成更包容更寬闊的偉大氣度！

個人交朋友，可以比較率性。喜歡不喜歡，基本上是憑自己直覺、看自己高興，不需要過度以估斤秤兩的心態去交友，那樣勢利的態度會把朋友都嚇跑了。

但自古以來，也有所謂「益者三友，損者三友」、「無友不如己者」等觀念，基本上還是放諸四海皆準的結友好標準。卓越的領導者，要擁有聆聽他人、接收新知的心胸視野，以保持靈活的彈性、不輕下斷論，而在自我的品格之外，他們一定要身處在比自己更優秀的人中間，才能不斷學習進步、積累更多資源。

而創業家組織團隊，就更要極端小心了。團隊是創造價值的最重要基礎，所以不能像換衣服般的隨意更換。許多人組織團隊，大多從自己的親人或朋友開始，既有信任又有默契，但這樣也有它的弊端，因為它只是熟人的組合，而不是基於核心能力去構成的，不見得適合長久的經營狀況。如果你能夠拋開內心的成見，而就事業上你所需要的各種核心價值，尋找能與你互補互惠的伙伴，這個團隊才能夠壯大，擁有相輔相成的強大力量。

企業家為了有效地成長擴充，也永遠不斷的在尋找與結交合作伙伴，組成策略聯盟。這是非常重要的課題，而且為了生存及成長，是你必須馬不停蹄、持續奔走的事。但大部分的合夥或聯盟關係，時常經不起考驗，往往開頭熱烘烘，後來卻越談問題越多而迅速冷卻。成功的合夥關係，需要很多主觀與客觀條件，但不外乎要有：

如此，則不論雙方規模大小等差異，都可以產生合作關係。

個人的往來交友，都已充滿變數，何況是經營事業、與人合夥聯盟，更有著加倍的複雜因素。但是，現代各種產業彼此競爭激烈、分工細微，想全憑自己埋頭苦幹，恐怕效率與進展難有佳績，如果又因為某些成見，而放棄尋求合作，也會白白浪費事業成長的機會。

記得「多一個朋友，永遠勝過多一個敵人；少一個敵人，就多一份商機」的原則，用寬廣的心胸，去與你的上下游以及相關行業結盟，大家一起努力並共享成果，你會增加許多彼此借力使力、互惠互助的盟友資源！

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