2018-11-13|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

瞬間消化 100 萬個商品，得通路得天下

許多傳統經銷通路總是默默的賺，在網路上你看不到他們的蹤影，平日也很難注意到這個市場，原因是他們太好賺－－－電子商務平台策略聯盟

難以掌控的通路

傳統通路之所以被認為層層剝削，主要原因並不是這些中間商不應該存在，而是因為這些中間商經常讓商家感到失望。

例如，寡占通路商經常無法將商品上架至商家想曝光的零售通路，或是造成市場價格混亂，或是無法很好的評估商品供需；批發商經常讓商品在市場中亂竄，除了造成價格混亂，還會出現許多仿貨，導致商品價值快速下降；經銷制雖然是很好的解決方法，但人力物力所帶來的成本，讓台灣普遍的中小型企業難以執行。

說白了，就是傳統通路難以掌控；別以為網路會讓情況好些，由於網路商品銷售幾乎是壓價模式，加上搜尋引擎所帶來的便利，只要您的產品銷售通路中，有人在網路上銷售商品，就會加速縮短產品生命周期。

瞬間消化 100 萬個商品

傳統通路中，並不是所有通路模式都不好，也是有能讓產品價值維持高價，不但有大量的銷貨通路，還能讓產品生命周期維持不減；例如美容、美髮業。

對於美容師與設計師而言，商品銷售是附帶選項，若商品無利可圖，自然難以提起銷售欲，因此，低價值商品難以在此通路中生存；此外，美容師與設計師主要收入來源都是熟客，信用對於他們來說更為重要，自然，低品質的商品也無法在此通路中生存。

電商若要維持營收，經常要尋找爆款商品，但對於美容師與設計師而言，爆款就意謂著商品只能賣一、兩次，並沒有太大好處；若碰到品質好，效果好的商品，反而會低調銷售商品，因為商品曝光率越低，代表能保持價格，也就能保持收益。

獨特的市場生態，讓通路中的每個人都能賺到足夠的收益，自然也讓經營者願意廣設通路，進而創造龐大的銷貨漏斗，1,000 個美容門市進貨 1,000 個商品，就能瞬間消化 100 萬個商品。

逆向取得通路

網路快速資訊傳播的特點，放在壓價式的商品銷售是劣勢，但放在通路發展上，卻是非常大的優勢；能夠快速接觸終端消費者，自然也能快速接觸零售商，利用此特性發展出來的通路，也能把不必要的中間剝削去除，讓售貨者與消費者取得最大獲益。

對於零售商來說，能直接以批發價進貨，自然可以獲得最高的收益；我們可以整合所有零售商資訊，並以區域模式經營，將高收益商品第一時間透露給所有零售商，並提供零售商批發價權限，只要零售商能提供中轉站服務，就能在區域中形成團購中心，當訂單數量達標，就能直接出貨給中轉站，並由中轉站快速發貨給零售商，這樣一來，零售商就能低價進貨，中轉站還能多賺一筆，同時沒有囤貨壓力。

另一種模式是針對個人，除了中轉站模式外，還能建立標準組合商品供銷售，例如美容組合、電競專用電腦等；當每個人都能成為零售商時，任何產品都能快速大量銷貨。

※更完整的架構，可以參考「把斜槓全部加起來，變成全球最強專業服務通路」。