亞洲手創展 POP UP ASIA 國際論壇，拓展手作創業市場觀點

為建構一致溝通標準而生

一般人對於手創品牌的認知，大多停留在創意市集擺攤、個人作品展出或者工藝技巧傳承等種種行為，儘管近年來「文化創意產業」趨勢抬頭，開始有越來越多個人與品牌試著將創作內容商品化、市場化，但是長年以來市面上卻仍沒有建立出能夠清楚描繪手創品牌定義與價值的論述，遑論能夠協助從業者系統性發展手創品牌商業模式的相關資源。

因此PUA執行製作人陳小麥協助手創者的方法之一，就是透過舉辦國際論壇引入各國手創產業新知。多年來藉由展會的國際定位優勢邀集來自亞洲各個國家的手創領域專家，活用PUA場域的創作與商業能量，共同分享全球市場現況與趨勢觀察。

PUA國際論壇舉辦至今第四屆，與談主題也隨著大眾對手創產業的認知加深而不斷進化。第一屆的國際論壇裡以跨界合作為分享主題，除了手作創意的同好交流之外也開始引入手作創業的思維，由電商平台與手作平台組織等產業鏈中的上下游組織共同分享經驗，讓個人創作者的思考範疇從創作本位轉變為開始思考具體的經營方案。

從創意到創業：手創事業五種階段

在2017年PUA第二屆展會中，更以《亞洲手創觀察報告》整理出兼具感性個人經驗分享與理性產業分析的策展觀察，來與創作者分享手創事業的五個關鍵階段。

內容包含創作者個人價值選擇、市場經營、製造方案、品牌化流程到文化識別，完整涵蓋手作創業歷程的各個階段與不同層面。

執行製作人陳小麥提到，度過這五個階段之後，手創素人就將成為兼具創作理念與市場應對能力的創作者。第四屆PUA想要提供手創品牌的關鍵價值包含三個層面，正是為持續培養創作者的能力而生：第一是透過國際論壇開拓手創者視野；第二是透過邀集亞洲手創大人物來成為手創者的榜樣，提供品質、知名度與人脈連結的資源；第三則是B to B形態的商機媒合會，讓手作創業者跳脫直接與消費者面對面的慣性溝通模式，開始採用參展商的思維發展品牌，思考與通路企業主的互動、產品開發流程甚至異業合作的可能性等，從過去的銀貨兩訖交易方式，逐步建立公司對公司的互動知識，讓手創品牌也能開拓代理、經銷甚至IP授權等不同的商業模式。

追求更全面的市場觀點

PUA不僅舉辦國際論壇，更以「亞洲」來為手創展定位，敢於提升展會定位的理由是因為陳小麥認為手作具備跨越文化的感染力——

創作是全世界共通的語言，因為人有創作的慾望，所以每個人都可以是創作者。

也因此它不分國界的特點，因此更適合讓品牌在起步時就以國際市場的角度來看待自己的現實、優勢與機會，一旦起跑點提升，就更有機會看見更宏觀的市場輪廓。

陳小麥提到，雖然手作創作的感染力不分國界，但是手作創業的機會卻有國際地域的差別。例如因為購買力的差異，台灣消費者會認為定價兩千元的物件屬於高單價商品，購買前的思考時間比較長，而香港的消費者則不會認為定價兩千元新台幣是高單價，只會考慮自己喜歡與否來下購買決策，也就是說同一件商品在不同的市場中週轉率有可能不同。如果手作者希望能夠以創作為生，就必須要更審慎精準的以全球視野去觀察所有可能發生的商業機會，考慮各種市場的優勢為何、進一步選擇對自身發展更有利的市場。

陳小麥進一步說明道，有些創作者在發展時會遇到困境和阻礙，發生這樣的情況並不代表自己的作品不好，而只表示手創者需要進行調整以符合身處的市場環境。如果在單一市場中發生類似情形時，較難理解差異性與變化、受挫的可能性也高，但如果具備了認知多國市場現況的能力，就更能理解自身的狀況並且動態作出調整。

從百花齊放到對應市場

台灣創作者有沒有屬於自己的特色？陳小麥的觀察是台灣創作者時常強調自己是來自台灣的品牌，而他國創作者則較少有這樣的情形，但是每個國家在創作題材選擇上仍然會有許多差異。例如近期內她印象最深刻的創作，是來自韓國的品牌以「希望之路」為主題的創作，創作者們開始將當代生活與社會議題融入作品中，展現出強而有力的文化底蘊；相反的，雖然台灣擁有紮實的製造基礎因此產品開發速度較快，但是更建議創作者們進一步累積創作內涵、產出理念與形式兼具的作品。

除此之外，陳小麥近年來還觀察到一個特殊的現象：最初手作品牌萌芽時創作者比較沒有產業認知，因此作品和商品的界線模糊，創作者自行推出琳瑯滿目的產品，可以說是百花齊放；但是近幾年來因應市場需求而出現的產品越來越多，例如回應永續訴求的環保吸管、飲料提袋等，重複率甚至佔手作品牌達五至七成左右。本來具高度自我主張的品牌，因為迎合市場之後反而變得不那麼獨特。因此陳小麥想要提醒創作者，必須思考市場上除了同質性高的明顯需求之外，還必須思考市場上有什麼未被發現的需求，以避免市場競爭無謂增加。

手創十年，定義一種新職業

但即便面對手創環境變遷的現況，陳小麥的態度依然是樂觀且正向的，因為PUA所引領的正是「手創產業」從無到有的實踐路程，她說：

這個世代我們創造了自己的工作跟事業，而手作創業這種職業在十年前根本不存在、也難以被想像。

因為手作創業的興起，人們開始理解無形的價值也可以成為有形的資產，大環境從過去製造、研發掛帥的年代累積至今，終於開始廣泛接納各種不同的創意可能性發生，也培養出越來越多願意購買與認同手創品牌的消費者。PUA的下一步，依然會因應手作者需要的內容來對接機會、提供資源，甚至進行快閃店等不同合作模式為國內外參展商提供服務。本次展會的四大主題創意對話、設計焦點、電商趨勢與自造資源，正是為引入各項實踐手作創業的軟硬體資源而生，誠如展會的核心理念「讓喜歡的事成為生活」，繼續讓手作者在夢想的路上以實際而有效的行動確實發光發熱。

2019亞洲手創展11月14日盛大開展 松山文創園區2、3、4、5號倉庫 購票去 https://lihi1.com/ttZwz

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